Contractuel indépendant en ventes – Automobile

Le poste

SyBridge Technologies recherche un contractuel indépendant en ventes expérimenté pour soutenir les activités de développement des affaires dans le marché canadien du moulage par injection de plastique automobile.

Cette occasion s’adresse à un professionnel des ventes bien connecté et ayant des relations établies auprès des équipementiers automobiles, des fournisseurs de rang 1 et de rang 2, des organisations d’outillage et des fabricants de moulage par injection de plastique. Le contractuel indépendant en ventes sera responsable de repérer de nouvelles occasions d’affaires, de développer les relations avec la clientèle, d’élargir la présence sur le marché et de générer des occasions de vente rentables correspondant aux capacités de SyBridge Technologies.

Le contractuel retenu apportera une solide connaissance commerciale de l’industrie du moulage par injection automobile, une compréhension des processus d’outillage et de fabrication, ainsi que la capacité de développer et de maintenir de façon autonome un solide portefeuille d’occasions qualifiées.

Il s’agit d’un mandat de contractuel indépendant destiné à un professionnel des ventes autonome, capable de tirer parti de ses connaissances du secteur, de ses relations et de son intelligence de marché pour accroître la présence de SyBridge Technologies dans le secteur automobile canadien.

Relation contractuelle

Ce poste est structuré comme un mandat de contractuel indépendant et ne crée pas de relation employeur-employé.

Le contractuel travaillera de façon indépendante pour déterminer son approche commerciale, sa stratégie de développement de la clientèle, son horaire de travail et ses activités de développement des affaires, sous réserve des objectifs commerciaux convenus et des exigences contractuelles.

La rémunération sera fondée sur une structure de commissions ou d’incitatifs de vente convenue et établie dans l’entente de contractuel indépendant en ventes.

Le contractuel est responsable de maintenir les inscriptions d’entreprise, les assurances, les remises fiscales et les autres obligations appropriées liées à l’exploitation à titre de contractuel indépendant.

Profil de l’entreprise

SyBridge Technologies est à l’avant-garde des solutions de conception, de prototypage et de fabrication reposant sur la technologie pour des pièces complexes de haute précision. Notre mission est de révolutionner la façon dont les pièces sont conçues et fabriquées, en simplifiant et en accélérant le processus grâce à une technologie avancée. En tant que plus grande plateforme d’outillage pour le moulage par injection en Amérique du Nord et principal fabricant numérique privé à la demande, nous sommes portés par notre technologie de pointe en IA/ML et une équipe d’ingénieurs logiciels, d’experts en géométrie computationnelle et de scientifiques des données de premier plan.

Soutenue par Crestview Partners et constituée au moyen d’acquisitions stratégiques, SyBridge Technologies sert des clients des secteurs de l’automobile, de la mobilité, des biens de consommation, de l’industrie, des soins de santé, de l’emballage et d’autres marchés de la fabrication avancée.

Responsabilités

• Repérer, développer et poursuivre de nouvelles occasions d’affaires dans le secteur canadien du moulage par injection de plastique automobile.
• Développer des relations avec les équipementiers automobiles, les fournisseurs de rang 1 et de rang 2, les mouleurs par injection, les entreprises d’outillage et les autres partenaires pertinents du secteur.
• Tirer parti des relations existantes dans le secteur et établir de nouveaux contacts afin d’élargir la clientèle de SyBridge Technologies.
• Promouvoir auprès des clients potentiels les capacités de SyBridge Technologies en moulage par injection de plastique, en outillage, en ingénierie, en fabrication et dans les domaines connexes.
• Repérer les programmes clients, les occasions d’approvisionnement, les nouvelles plateformes, les besoins en outillage et les occasions de production aux premières étapes du cycle de vente.
• Générer des pistes qualifiées et maintenir un portefeuille actif d’occasions d’affaires potentielles dans le secteur automobile.
• Coordonner avec les équipes internes d’estimation, d’ingénierie, d’exploitation, de gestion de programme et commerciales afin d’évaluer les occasions clients.
• Soutenir la préparation et la présentation de propositions, de devis, de présentations des capacités et de solutions pour les clients.
• Participer aux négociations commerciales relatives aux prix, à la portée, aux échéanciers, à l’outillage, aux volumes de production et aux autres exigences des clients.
• Développer une solide compréhension des besoins des clients et recommander des solutions correspondant aux capacités de SyBridge Technologies.
• Maintenir une communication régulière avec les clients potentiels et existants tout au long du processus de vente.
• Fournir des renseignements sur le marché concernant les concurrents, les activités des clients, les programmes automobiles, les tendances du secteur, les activités d’approvisionnement et les occasions émergentes.
• Participer aux réunions avec les clients, aux événements du secteur, aux conférences, aux salons professionnels et aux activités de réseautage lorsque cela est avantageux.
• Fournir, au besoin, des mises à jour exactes sur les activités de vente, le portefeuille et les occasions.

Exigences

• Cinq (5) ans ou plus d’expérience en développement des affaires, en ventes techniques, en gestion de comptes ou dans une fonction commerciale au sein du moulage par injection de plastique automobile, de l’outillage, de la fabrication de plastiques ou d’un secteur étroitement lié.
• Des relations établies dans l’industrie canadienne de la fabrication automobile sont fortement souhaitées.
• Solide connaissance des procédés de moulage par injection de plastique, de l’outillage, de la fabrication de moules, des exigences de production et des cycles de vie des programmes automobiles.
• Expérience de vente auprès d’équipementiers automobiles, de fournisseurs de rang 1 ou de rang 2, ou d’organisations de moulage par injection automobile.
• Capacité démontrée à générer des pistes et à développer de nouvelles relations clients de façon autonome.
• Solide compréhension des processus de demande de prix (RFQ), d’établissement de devis, d’approvisionnement et de négociation commerciale.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en établissement de relations et en négociation.
• Capacité à comprendre les exigences techniques de fabrication et à communiquer efficacement avec les professionnels de l’ingénierie, de l’outillage, de l’exploitation et des achats.
• Bon jugement commercial et capacité à repérer des occasions d’affaires rentables.
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer les activités de vente, les relations clients et les déplacements requis.
• Capacité et volonté de voyager partout au Canada et à l’international au besoin.
• Un réseau existant dans le corridor de fabrication automobile de l’Ontario est considéré comme un atout important.

Avantages

• Structure de rémunération concurrentielle fondée sur des commissions
• Possibilité de représenter une organisation mondiale établie dans le secteur de la fabrication
• Accès à de vastes capacités en outillage, en ingénierie, en moulage par injection et en fabrication
• Soutien commercial et technique pour les occasions qualifiées
• Possibilité de développer des affaires dans un vaste réseau de fabrication nord-américain