Gestionnaire régional des ventes (logiciels automobiles)

Le poste

Keyloop fait le lien entre les concessionnaires, les fabricants, les fournisseurs de technologie et les acheteurs de voitures.

Nous permettons aux concessionnaires automobiles et aux fabricants d’adopter pleinement la transformation numérique. Comment? En créant une technologie innovante qui améliore la vente de voitures pour nos clients, ainsi que l’achat et la possession de voitures pour leurs clients.

Nous utilisons une technologie de pointe pour relier les systèmes, les services et les sites de nos clients. Nous proposons une plateforme technologique ouverte qui façonne l’avenir de l’industrie. Nous utilisons les données pour aider nos clients à gagner en efficacité, à accroître leur rentabilité et à offrir une expérience remarquable à davantage de clients. Vous souhaitez en faire partie?

De la recherche de nouveaux prospects à l’entretien de partenariats à long terme, votre rôle couvrira l’ensemble du cycle de vente.

La personne retenue saura démontrer un solide bilan de résultats commerciaux dans un environnement dynamique. Une excellente collaboration sera nécessaire au sein d’équipes interfonctionnelles. Ce poste de Senior Account Executive requiert d’excellentes aptitudes interpersonnelles et de création de relations, de la résilience et un engagement envers une culture axée sur le rendement. Une approche proactive de l’amélioration continue et une attitude positive sont essentielles.

Responsabilités

• Poste de vente avec quota.
• Vendre les solutions Keyloop aux nouveaux clients et aux clients existants dans les comptes attribués.
• Le ou la Senior Account Executive devra effectuer des déplacements importants.
• Assumer la responsabilité de la vente réussie de l’ensemble des solutions Keyloop dans les comptes désignés.
• Atteindre les objectifs de vente conformément aux plans stratégiques et opérationnels de vente de l’entreprise.
• Atteindre les objectifs de vente grâce à des consultations professionnelles et à la prise en compte des besoins des clients, en appliquant la stratégie/le modèle de vente Keyloop afin d’accroître la part de marché.
• Mettre à jour chaque semaine le WIP et l’activité commerciale dans Salesforce.
• Produire des prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles exactes.
• Mettre en œuvre et utiliser les processus fondamentaux de Keyloop.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Customer Success and Support afin d’assurer la satisfaction des clients.

Exigences

• Minimum 3 years d’expérience en vente automobile ou SaaS.
• Bilan éprouvé de dépassement des objectifs de vente.
• Orientation client, maturité et diplomatie nécessaires pour gérer les relations à différents niveaux au sein des organisations clientes ciblées.
• Capacité à mettre en œuvre une approche de vente structurée et professionnelle comprenant la prospection, la gestion des contacts, la qualification, la présentation, la gestion des objections et les techniques de conclusion.
• Autonomie, ambition, résilience, forte motivation, esprit de compétition et débrouillardise, avec d’excellentes compétences en communication, notamment en écoute et en questionnement – avec une assertivité courtoise.
• Très bonne organisation dans un environnement axé sur les processus. Maîtrise de l’informatique; la connaissance de Salesforce est un atout.
• Maîtrise de l’anglais.
• Keyloop n’exige pas de qualifications universitaires pour ce poste. Nous sélectionnons les candidats en fonction de leur expérience et de leur potentiel, et non de leurs diplômes.

Avantages

Nous sommes en voie de devenir des chefs de file du marché dans notre secteur – ce qui ouvre des possibilités remarquables. Collaborez avec des experts de l’industrie du monde entier et apprenez auprès d’eux. Travaillez avec des produits et services qui changent la donne. Bénéficiez de la formation et du soutien nécessaires pour essayer de nouvelles choses, vous adapter rapidement aux changements et explorer différentes voies. Joignez-vous à Keyloop et faites progresser votre carrière à votre façon.

Un environnement inclusif où s’épanouir

Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif qui respecte toutes les dimensions de la diversité. Nous promouvons une culture inclusive au sein de notre entreprise et célébrons la diversité des employés et des modes de vie – pas seulement lors des journées spéciales, mais chaque jour.

Une reconnaissance de vos efforts

Nous croyons que la rémunération devrait être fondée sur le rendement. Notre rémunération et nos avantages en tiennent compte et sont conçus pour attirer les meilleurs talents. Nous encourageons tout le monde dans notre organisation à explorer des possibilités de développement de carrière, grâce à des investissements dans leur perfectionnement et en travaillant dans une culture qui favorise le soutien et une collaboration sans entraves.

« Chez Keyloop, l’IA est une alliée au quotidien : nous encourageons et formons chaque employé à utiliser nos outils d’IA pour stimuler sa créativité et sa productivité. »