Cadre commercial principal de produits, automobile

Le poste

En tant que cadre commercial principal de produits pour le secteur automobile, vous vous concentrerez sur la vidéo, les réseaux sociaux et les relations avec les marques. Vous soutiendrez et développerez notre organisation Large Customer Sales (LCS) et gérerez les relations avec les plus grands annonceurs du Canada. Vous agirez comme leur porte-parole tout en collaborant avec d'autres équipes commerciales afin de leur proposer un portefeuille complet de solutions marketing. Vous travaillerez également avec différentes équipes pour contribuer à l'élaboration de solutions publicitaires évolutives et multiplateformes autour de YouTube et de la vidéo. Vous agirez comme consultant, en guidant les clients sur la meilleure façon de tirer parti des solutions vidéo de Google pour atteindre leurs objectifs marketing, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de la marque ou de créer des liens plus profonds avec leur public cible. Cela comprend l'élaboration de récits convaincants autour de la proposition de valeur de Google et la démonstration du rendement du capital investi pour nos clients.

Les équipes Large Customer Sales (LCS) de Google sont des partenaires stratégiques et des chefs de file d'opinion du secteur auprès des plus grandes marques et agences du monde. Nous remettons continuellement en question la façon dont les clients envisagent leur entreprise et la manière dont Google peut soutenir leur croissance. Nous nous concentrons sur l'aide à apporter à ces acteurs pour naviguer dans les transformations profondes du secteur et obtenir des résultats commerciaux exceptionnels, en vendant de manière concurrentielle toute la gamme de solutions publicitaires de Google, notamment dans Search, YouTube et Measurement. En tant que membre de notre équipe LCS, vous aurez l'occasion unique de vendre à la pointe de la technologie, de collaborer avec des cadres, d'influencer des stratégies qui façonnent le marché, de produire des résultats concrets ayant une incidence importante sur de grandes entreprises mondiales et de contribuer à la croissance de Google.

Responsabilités

• Stimuler la croissance en collaborant avec des partenaires clients clés de différentes équipes afin de mettre en œuvre des plans d'affaires conjoints, la planification initiale et des programmes incitatifs qui accélèrent l'activité et la croissance rentable.
• Transformer des données sectorielles exclusives et les tendances du marché en stratégies concrètes, en résolvant proactivement des défis commerciaux complexes afin de donner aux clients un avantage en matière d'engagement.
• Établir des relations de haut niveau à titre de conseiller de confiance, en naviguant dans les dynamiques complexes entre agences et clients afin d'optimiser la performance vidéo et de marque.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies médias de bout en bout, en alignant la planification des canaux, les tactiques créatives et les cadres de mesure directement sur les résultats des clients.
• Gérer un portefeuille de ventes, fournir des prévisions de performance exactes et repérer continuellement de nouvelles possibilités de croissance transformatrices.

Exigences

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 11 années d'expérience dans le secteur, en vente, en publicité numérique, en développement commercial ou en marketing numérique.
• Expérience de la vidéo, des réseaux sociaux ou d'autres formes de publicité numérique dans le domaine de la marque en ligne ou du marketing.
• Expérience en croissance et planification vidéo; partenariat avec des clients sur des stratégies publicitaires à long terme (p. ex., présentation de solutions, consultation, gestion de projet ou démonstration de produits).
• Expérience en animation et en influence auprès de cadres dirigeants grâce à l'établissement de relations solides.
• Expérience de l'utilisation d'outils de productivité faisant appel à l'IA pour rationaliser les processus de travail commerciaux ou de développement.
• Approche analytique démontrée en vente, capacité à composer avec l'ambiguïté et à gérer plusieurs priorités. Capacité à collaborer sur des projets au sein d'équipes interfonctionnelles, à l'interne comme à l'externe.
• La maîtrise de l'anglais est exigée pour tous les postes, sauf indication contraire dans l'offre d'emploi. Google est une entreprise mondiale et, afin de faciliter la collaboration et la communication à l'échelle mondiale, la maîtrise de l'anglais est exigée pour tous les postes, sauf indication contraire dans l'offre d'emploi.

Avantages

Canada : $ - $ (CAD) + cible de prime de 75 % + actions + avantages sociaux

Les actions sont attribuées exclusivement et à la discrétion d'Alphabet Inc., sur la base d'une entente conclue entre vous et Alphabet Inc. Alphabet Inc. est votre seul partenaire contractuel en ce qui concerne les attributions d'actions. Les attributions GSU ne sont pas garanties, sont discrétionnaires et sont assujetties à l'approbation du conseil d'administration d'Alphabet Inc. ou de son délégué, aux modalités du régime d'actions pertinent d'Alphabet Inc. et à votre convention d'attribution. Elles n'ont aucune incidence sur les paiements prévus par la loi. Les attributions actuelles ou passées ne confèrent aucun droit acquis.