Chargé de clientèle, secteur automobile

Le poste

Google — Toronto, Ontario, Canada. Cette offre concerne un poste vacant existant. Google utilise des outils d’IA pour aider à évaluer les candidatures dans le cadre de ses processus de recrutement.

Les entreprises de toutes tailles comptent sur les solutions publicitaires inégalées de Google pour les aider à se développer dans l’environnement marketing dynamique actuel. Vous apportez une passion pour les ventes, une connaissance des médias en ligne et un engagement à maximiser la réussite des clients. Vous agissez comme un propriétaire et avancez rapidement dans le changement, en trouvant des moyens novateurs et stratégiques d’obtenir constamment des résultats extraordinaires et supplémentaires pour Google et ses clients. Vous établissez des relations de confiance avec les clients, découvrez leurs besoins commerciaux et les traduisez en solutions efficaces pour atteindre leurs objectifs les plus ambitieux. Vous réussissez en équipe avec les vendeurs, façonnez l’avenir de la publicité à l’ère de l’IA et avez une incidence réelle sur les millions d’entreprises et les milliards d’utilisateurs qui font confiance à Google pour atteindre leurs objectifs les plus importants.

En tant que chargé de clientèle automobile, vous agirez comme architecte de la croissance pour certaines des organisations les plus grandes et les plus complexes du Canada. Pour réussir dans le marché concurrentiel et changeant d’aujourd’hui, vous devez adopter un état d’esprit résolument axé sur le client. Votre quotidien va bien au-delà des ventes traditionnelles : vous exploiterez les renseignements de Google pour anticiper les décisions de la haute direction avant qu’elles ne soient prises et procurer à nos partenaires un avantage concurrentiel décisif. En explorant et en découvrant avec persévérance les besoins commerciaux les plus importants de nos clients, vous déterminerez précisément comment l’ensemble de l’écosystème de produits Google peut stimuler leur croissance rentable. En fin de compte, vous dépasserez largement l’exécution tactique des médias pour définir la stratégie globale qui transforme le marketing en moteur décisif de croissance rentable et garantit que nos clients remportent l’avenir de la mobilité canadienne.

Les équipes Large Customer Sales (LCS) de Google sont des partenaires stratégiques et des leaders d’opinion du secteur auprès des marques et des agences les plus importantes au monde. Nous remettons continuellement en question la façon dont les clients envisagent leur entreprise et la manière dont Google peut soutenir leur croissance. Nous aidons ces acteurs à naviguer les profonds bouleversements du secteur et à obtenir des résultats commerciaux exceptionnels en vendant de manière concurrentielle l’ensemble des solutions publicitaires de Google, notamment sur Search, YouTube et Measurement. En tant que membre de notre équipe LCS, vous aurez l’occasion unique de vendre à l’avant-garde de la technologie, de collaborer avec des dirigeants, d’influencer des stratégies qui façonnent le marché et d’obtenir des résultats tangibles qui ont une incidence importante sur de grandes entreprises mondiales et stimulent la croissance de Google.

La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs comprenant les compétences liées au poste, l’expérience et la formation ou les études pertinentes.

Canada : 172000 $ - 176000 $ (CAD) + objectif de prime de 60 % + actions + avantages sociaux

Google est une entreprise mondiale et, afin de faciliter la collaboration et la communication à l’échelle mondiale, la maîtrise de l’anglais est exigée pour tous les postes, sauf indication contraire dans l’offre d’emploi.

Aux agences de recrutement : Google n’accepte pas les candidatures transmises par des agences. Veuillez ne pas envoyer de CV à notre adresse de recrutement, aux employés de Google ou à tout autre emplacement de l’organisation. Google n’est pas responsable des frais liés aux candidatures non sollicitées.

Responsabilités

• Adopter un état d’esprit résolument axé sur le client et collaborer afin de stimuler la croissance rentable de nos partenaires et d’obtenir des contrats publicitaires pour Google.
• Exploiter les données exclusives de Google et les renseignements sur le secteur pour anticiper les changements du marché, résoudre de manière proactive des problèmes commerciaux complexes et donner à nos clients un avantage concurrentiel décisif.
• Établir et entretenir des relations de confiance et productives avec les cadres supérieurs ainsi qu’avec l’ensemble de leur écosystème marketing (y compris les principales agences médias et créatives), en agissant comme conseiller stratégique indispensable.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans adaptés, directement liés aux résultats commerciaux des clients, en naviguant avec expertise dans la complexité des relations avec les fabricants d’équipement d’origine (OEM), les régions et les concessionnaires locaux.
• Diriger la planification d’affaires conjointe, l’alignement stratégique annuel et les négociations complexes qui consolident le rôle de Google comme moteur de croissance de leur entreprise.

Exigences

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 8 ans d’expérience dans le secteur de la publicité numérique, des ventes-conseils, du développement commercial ou du marketing numérique, ou 6 ans d’expérience avec un diplôme de cycle supérieur.
• Expérience de travail avec des annonceurs, des agences ou des clients.

Qualifications souhaitées :

• Expérience de gestion d’un portefeuille d’activités, d’un pipeline de ventes ou de collaboration avec les parties prenantes des clients.
• Expérience des médias axés sur la performance, notamment en matière de mesure, d’attribution, d’optimisation et de développement de nouvelles lignes d’affaires, ainsi que connaissance des tactiques numériques pour la recherche et la performance.
• Expérience en développement commercial, en relations clients et en consultation dans le secteur des médias.
• Expérience de collaboration sur des projets au sein d’équipes interfonctionnelles, à l’interne comme à l’externe.
• Excellentes compétences en service à la clientèle, communication, présentation, analyse et résolution créative de problèmes, ainsi que capacité à expliquer comment le growth hacking peut stimuler la croissance.

Avantages

• Les avantages sociaux sont inclus dans les renseignements sur la rémunération : Canada : 172000 $ - 176000 $ (CAD) + objectif de prime de 60 % + actions + avantages sociaux.
• Les actions sont attribuées exclusivement et à la discrétion d’Alphabet Inc., sur la base d’une entente conclue entre vous et Alphabet Inc. Alphabet Inc. est votre seul partenaire contractuel en ce qui concerne les attributions d’actions. Les attributions GSU ne sont pas garanties, sont discrétionnaires et sont assujetties à l’approbation du conseil d’administration d’Alphabet Inc. ou de son mandataire, aux modalités du régime d’actions Alphabet Inc. applicable et à votre convention d’attribution. Elles n’ont aucune incidence sur les paiements prévus par la loi. Les attributions actuelles ou passées ne confèrent aucun droit acquis.