Ejecutivo/a de cuentas, automoción

Sobre el puesto

Esta oferta corresponde a una vacante existente. Google utiliza herramientas de IA para ayudar a evaluar a los candidatos en nuestros procesos de selección.

Empresas de todos los tamaños y sectores confían en las inigualables soluciones publicitarias de Google para ayudarlas a crecer en el dinámico entorno de marketing actual. Aportas pasión por las ventas, conocimientos de medios online y el compromiso de maximizar el éxito de los clientes. Actúas como propietario, avanzas con rapidez ante los cambios y encuentras maneras innovadoras y estratégicas de ofrecer de forma constante resultados extraordinarios e incrementales, tanto para Google como para tus clientes. Forjas relaciones de confianza con los clientes, descubres sus necesidades empresariales y las conviertes en soluciones eficaces para alcanzar sus objetivos más ambiciosos. Logras resultados en equipo con los vendedores, das forma al futuro de la publicidad en la era de la IA y generas un impacto real en los millones de empresas y miles de millones de usuarios que confían en Google para alcanzar sus objetivos más importantes.

Como ejecutivo/a de cuentas de automoción, serás arquitecto/a del crecimiento de algunas de las organizaciones más grandes y complejas de Canadá. Para triunfar en el mercado competitivo y cambiante actual, debes actuar con una mentalidad centrada totalmente en el cliente. Tu trabajo diario va mucho más allá de las ventas tradicionales: aprovecharás los conocimientos de Google para anticipar decisiones de la alta dirección antes de que se tomen y ofrecer a nuestros socios una ventaja competitiva decisiva. Al explorar y descubrir de forma persistente las necesidades empresariales más importantes de nuestros clientes, trazarás exactamente cómo el ecosistema completo de productos de Google puede impulsar su crecimiento rentable. En definitiva, irás mucho más allá de la ejecución táctica de medios para establecer la estrategia general que transforme el marketing en un motor decisivo de crecimiento rentable y garantice que nuestros clientes triunfen en el futuro de la movilidad canadiense.

Los equipos de Large Customer Sales (LCS) de Google son socios estratégicos y referentes del sector para las principales marcas y agencias del mundo. Cuestionamos continuamente la forma en que los clientes ven sus negocios y cómo Google puede apoyar su crecimiento. Nos centramos en ayudar a estas empresas a afrontar profundos cambios en el sector e impulsar un rendimiento empresarial excepcional mediante la venta competitiva de toda la gama de soluciones publicitarias de Google en Búsqueda, YouTube, Medición y otros productos. Como integrante del equipo de LCS, tendrás la oportunidad única de vender a la vanguardia de la tecnología, colaborar con ejecutivos, influir en estrategias que dan forma al mercado y ofrecer resultados tangibles que repercuten significativamente en grandes empresas globales e impulsan el crecimiento de Google.

La remuneración individual se determina en función de factores como las competencias relacionadas con el puesto, la experiencia y la formación o educación pertinente.

Responsabilidades

• Actuar con una mentalidad centrada de forma inquebrantable en el cliente, colaborando para impulsar el crecimiento rentable de nuestros socios y asegurar el negocio de medios de Google.
• Aprovechar los datos exclusivos de Google y los conocimientos del sector para anticipar cambios en el mercado, resolver proactivamente problemas empresariales complejos y ofrecer a nuestros clientes una ventaja competitiva decisiva para triunfar.
• Crear y cultivar relaciones de confianza y productivas con la alta dirección y en todo su ecosistema de marketing (incluidas agencias clave de medios y creatividad), actuando como consultor/a estratégico/a indispensable.
• Diseñar y ejecutar planes personalizados que se ajusten directamente a los resultados empresariales de los clientes y gestionar con pericia la complejidad de las relaciones con fabricantes de equipos originales (OEM), concesionarios regionales y locales.
• Liderar la planificación empresarial conjunta, la alineación estratégica anual y negociaciones complejas que consoliden el papel de Google como motor de crecimiento de sus negocios.

Requisitos

• Grado universitario o experiencia práctica equivalente.
• 8 años de experiencia en el sector de la publicidad digital, las ventas consultivas, el desarrollo empresarial o el marketing digital, o 6 años de experiencia con un título avanzado.
• Experiencia trabajando con anunciantes, agencias o clientes.
• Cualificaciones preferidas:
  • Experiencia gestionando una cartera de clientes, un embudo de ventas o colaborando con las partes interesadas del cliente.
  • Experiencia con medios de rendimiento, incluidas la medición, la atribución, la optimización y el desarrollo de nuevas líneas de negocio, y conocimientos de tácticas digitales de búsqueda y rendimiento.
  • Experiencia en desarrollo empresarial, relaciones con clientes y consultoría dentro del sector de los medios.
  • Experiencia colaborando en proyectos en equipos interfuncionales, tanto interna como externamente.
  • Excelentes habilidades de atención al cliente, comunicación, presentación, análisis y resolución creativa de problemas, con capacidad para explicar cómo el growth hacking puede impulsar el crecimiento.
• El dominio del inglés es un requisito para todos los puestos, salvo que se indique lo contrario en la oferta de empleo. Google es una empresa global y, para facilitar una colaboración y comunicación eficientes a escala mundial, el dominio del inglés es un requisito para todos los puestos, salvo que se indique lo contrario en la oferta de empleo.

Beneficios

• Canadá: $ - $ (CAD) + objetivo de bonificación del 60% + acciones + beneficios
• Obtén más información sobre los beneficios en Google.
• Alphabet Inc. concede acciones de forma exclusiva y discrecional, en virtud de un acuerdo celebrado entre tú y Alphabet Inc. Alphabet Inc. es tu único socio contractual con respecto a las concesiones de acciones. Las concesiones de GSU no están garantizadas, son discrecionales y están sujetas a la aprobación del consejo de administración de Alphabet Inc. o de su delegado, a las condiciones del plan de acciones pertinente de Alphabet Inc. y al acuerdo de concesión. No tienen efecto alguno sobre los pagos establecidos por ley. Las concesiones actuales o pasadas no otorgan ningún derecho adquirido.