Gestionnaire de comptes, secteur automobile

Le poste

Cette offre concerne un poste vacant existant. Google utilise des outils d’IA pour aider à évaluer les candidatures dans le cadre de ses processus d’embauche.

Des entreprises de toutes tailles comptent sur les solutions publicitaires inégalées de Google pour les aider à croître dans l’environnement marketing dynamique d’aujourd’hui. Vous apportez une passion pour la vente, une connaissance des médias en ligne et un engagement à maximiser la réussite des clients. Vous agissez en propriétaire et avancez rapidement dans le changement, en trouvant des moyens novateurs et stratégiques d’obtenir constamment des résultats extraordinaires et supplémentaires pour Google et ses clients. Vous établissez des relations de confiance avec les clients, découvrez leurs besoins commerciaux et les traduisez en solutions efficaces pour atteindre leurs objectifs les plus ambitieux. Vous réussissez en équipe avec les équipes de vente, façonnez l’avenir de la publicité à l’ère de l’IA et avez une incidence réelle sur les millions d’entreprises et les milliards d’utilisateurs qui font confiance à Google pour atteindre leurs objectifs les plus importants.

À titre de gestionnaire de comptes automobiles, vous agirez comme architecte de croissance pour certaines des organisations les plus grandes et les plus complexes du Canada. Pour réussir dans le contexte concurrentiel et le marché en évolution d’aujourd’hui, vous devez adopter une approche résolument centrée sur le client. Votre travail quotidien va bien au-delà de la vente traditionnelle : vous utiliserez les données de Google pour anticiper les décisions de la haute direction avant qu’elles ne soient prises et procurer à nos partenaires un avantage concurrentiel décisif. En explorant et en découvrant constamment les besoins commerciaux les plus critiques de nos clients, vous déterminerez précisément comment l’ensemble de l’écosystème de produits de Google peut favoriser leur croissance rentable. Enfin, vous dépasserez largement l’exécution tactique des médias pour définir la stratégie globale qui transforme le marketing en moteur déterminant de croissance rentable et garantit que nos clients façonnent l’avenir de la mobilité canadienne.

Les équipes Large Customer Sales (LCS) de Google sont des partenaires stratégiques et des chefs de file d’opinion du secteur auprès des plus grandes marques et agences du monde. Nous remettons constamment en question la façon dont les clients envisagent leurs activités et la manière dont Google peut soutenir leur croissance. Nous les aidons à traverser de profonds changements dans leur secteur et à améliorer considérablement leurs résultats commerciaux en vendant de façon concurrentielle l’ensemble des solutions publicitaires de Google, notamment Search, YouTube et Measurement. En tant que membre de l’équipe LCS, vous aurez l’occasion unique de vendre à l’avant-garde de la technologie, de collaborer avec des cadres, d’influencer des stratégies qui façonnent le marché et de produire des résultats concrets qui ont une incidence importante sur de grandes entreprises mondiales et contribuent à la croissance de Google.

La rémunération individuelle est déterminée en fonction de facteurs tels que les compétences liées au poste, l’expérience ainsi que la formation ou les études pertinentes.

Responsabilités

• Adopter une approche résolument centrée sur le client et collaborer afin de favoriser la croissance rentable de nos partenaires et d’obtenir des revenus publicitaires pour Google.
• Utiliser les données exclusives de Google et les renseignements sur le secteur pour anticiper les changements du marché, résoudre les problèmes commerciaux complexes de façon proactive et donner à nos clients un avantage concurrentiel décisif.
• Établir et entretenir des relations de confiance et productives avec les cadres supérieurs et dans l’ensemble de leur écosystème marketing, y compris les principales agences médias et créatives, en agissant comme conseiller stratégique indispensable.
• Concevoir et exécuter des plans adaptés qui correspondent directement aux résultats commerciaux des clients, en gérant avec expertise la complexité des relations avec les constructeurs automobiles (OEM), les régions et les concessionnaires locaux.
• Diriger la planification commerciale conjointe, l’harmonisation stratégique annuelle et les négociations complexes qui consolident le rôle de Google comme moteur de croissance pour leur entreprise.

Exigences

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 8 ans d’expérience dans le secteur de la publicité numérique, de la vente-conseil, du développement des affaires ou du marketing numérique, ou 6 ans d’expérience avec un diplôme d’études supérieures.
• Expérience de travail avec des annonceurs, des agences ou des clients.
• Qualifications souhaitées :
  • Expérience de gestion d’un portefeuille de clients ou d’un pipeline de ventes, ou de collaboration avec des parties prenantes clientes.
  • Expérience des médias axés sur le rendement, notamment en mesure, attribution, optimisation et développement de nouvelles lignes d’affaires, ainsi que connaissance des tactiques numériques pour la recherche et le rendement.
  • Expérience en développement des affaires, en relations avec la clientèle et en consultation dans le secteur des médias.
  • Expérience de collaboration sur des projets au sein d’équipes interfonctionnelles, à l’interne comme à l’externe.
  • Excellentes compétences en service à la clientèle, communication, présentation, analyse et résolution créative de problèmes, avec la capacité d’expliquer comment la croissance accélérée peut favoriser la croissance.
• La maîtrise de l’anglais est exigée pour tous les postes, sauf indication contraire dans l’offre d’emploi. Google est une entreprise mondiale et, afin de faciliter la collaboration et la communication à l’échelle mondiale, la maîtrise de l’anglais est exigée pour tous les postes, sauf indication contraire dans l’offre d’emploi.

Avantages

• Canada : $ - $ (CAD) + objectif de prime de 60% + actions + avantages sociaux
• Pour en savoir plus sur les avantages sociaux chez Google.
• Les actions sont attribuées exclusivement et à la discrétion d’Alphabet Inc., sur la base d’un accord conclu entre vous et Alphabet Inc. Alphabet Inc. est votre seul partenaire contractuel en ce qui concerne les attributions d’actions. Les attributions GSU ne sont pas garanties; elles sont discrétionnaires et assujetties à l’approbation du conseil d’administration d’Alphabet Inc. ou de son délégué, aux modalités du régime d’actions pertinent d’Alphabet Inc. et à votre convention d’attribution. Elles n’ont aucune incidence sur les paiements prévus par la loi. Les attributions actuelles ou passées ne confèrent aucun droit acquis.