Chargé de clientèle, secteur automobile

Le poste

Les entreprises de toutes tailles comptent sur les solutions publicitaires inégalées de Google pour les aider à se développer dans l'environnement marketing dynamique d'aujourd'hui. Vous apportez une passion pour la vente, une connaissance des médias en ligne et un engagement à maximiser la réussite des clients. Vous agissez en propriétaire et avancez rapidement dans le changement, en trouvant des moyens novateurs et stratégiques d'obtenir constamment des résultats extraordinaires et supplémentaires pour Google et ses clients. Vous établissez des relations de confiance avec les clients, découvrez leurs besoins commerciaux et les traduisez en solutions puissantes pour atteindre leurs objectifs les plus ambitieux. Vous réussissez en équipe avec les vendeurs, façonnez l'avenir de la publicité à l'ère de l'IA et avez un impact réel sur les millions d'entreprises et les milliards d'utilisateurs qui font confiance à Google pour leurs objectifs les plus importants.

En tant que chargé de clientèle automobile, vous agirez comme architecte de croissance pour certaines des organisations les plus grandes et les plus complexes du Canada. Pour réussir dans le contexte concurrentiel actuel et sur un marché en évolution, vous devez adopter un état d'esprit résolument centré sur le client. Votre quotidien va bien au-delà de la vente traditionnelle : vous utiliserez les perspectives de Google pour anticiper les décisions de la haute direction avant qu'elles ne soient prises et donner à nos partenaires un avantage concurrentiel décisif. En explorant et en découvrant constamment les besoins commerciaux les plus importants de nos clients, vous déterminerez précisément comment l'ensemble de l'écosystème de produits Google peut stimuler leur croissance rentable. En définitive, vous dépasserez largement l'exécution tactique des médias pour définir la stratégie globale qui transforme le marketing en moteur incontestable de croissance rentable et permet à nos clients de gagner l'avenir de la mobilité canadienne.

Les équipes Large Customer Sales (LCS) de Google sont des partenaires stratégiques et des chefs de file d'opinion du secteur auprès des plus grandes marques et agences du monde. Nous remettons continuellement en question la façon dont les clients envisagent leur entreprise et la manière dont Google peut soutenir leur croissance. Nous aidons ces acteurs à traverser de profonds bouleversements sectoriels et à obtenir des résultats commerciaux exceptionnels en vendant de manière concurrentielle la gamme complète de solutions publicitaires de Google, notamment Search, YouTube et Measurement. En tant que membre de notre équipe LCS, vous aurez l'occasion unique de vendre à l'avant-garde de la technologie, de collaborer avec des cadres, d'influencer des stratégies qui façonnent le marché et de produire des résultats tangibles qui ont un impact important sur de grandes entreprises mondiales et contribuent à la croissance de Google.

Cette offre concerne un poste vacant existant. Google utilise des outils d'IA pour contribuer à l'évaluation des candidatures dans le cadre de ses processus de recrutement. L'offre indique Google, Toronto, Ontario, Canada.

Responsabilités

• Adopter un état d'esprit résolument centré sur le client et collaborer pour stimuler la croissance rentable de nos partenaires et obtenir leurs activités médias pour Google.
• Exploiter les données propres à Google et les connaissances du secteur pour anticiper les évolutions du marché, résoudre proactivement des problèmes commerciaux complexes et donner à nos clients un avantage concurrentiel décisif.
• Établir et entretenir des relations de confiance et productives au niveau de la haute direction et dans l'ensemble de leur écosystème marketing, y compris avec les principales agences médias et créatives, en agissant comme conseiller stratégique indispensable.
• Concevoir et exécuter des plans adaptés qui correspondent directement aux résultats commerciaux des clients, en tenant compte avec expertise de la complexité des relations avec les constructeurs automobiles (OEM), les concessionnaires régionaux et les concessionnaires locaux.
• Diriger la planification commerciale conjointe, l'alignement stratégique annuel et les négociations complexes qui consolident le rôle de Google comme moteur de croissance de leur entreprise.

Exigences

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 8 ans d'expérience dans le secteur de la publicité numérique, de la vente-conseil, du développement commercial ou du marketing numérique, ou 6 ans d'expérience avec un diplôme d'études supérieures.
• Expérience de travail avec des annonceurs, des agences ou des clients.
• Qualifications souhaitées :
  • Expérience de gestion d'un portefeuille de clients ou d'un pipeline de ventes, ou de collaboration avec des parties prenantes clientes.
  • Expérience des médias axés sur la performance, y compris la mesure, l'attribution, l'optimisation et le développement de nouvelles lignes d'affaires, ainsi que connaissance des tactiques numériques de recherche et de performance.
  • Expérience du développement commercial, des relations avec la clientèle et du conseil dans le secteur des médias.
  • Expérience de collaboration sur des projets au sein d'équipes interfonctionnelles, à l'interne comme à l'externe.
  • Excellentes compétences en service à la clientèle, communication, présentation, analyse et résolution créative de problèmes, ainsi que capacité à expliquer comment le growth hacking peut générer de la croissance.
• La maîtrise de l'anglais est requise pour tous les postes, sauf indication contraire dans l'offre d'emploi.
• Google n'accepte pas les candidatures transmises par des agences. Les agences ne doivent pas envoyer de CV à l'adresse de recrutement de Google, aux employés de Google ou à tout autre emplacement de l'organisation. Google n'est pas responsable des frais liés aux candidatures non sollicitées.

Avantages

• Canada : $172000 - $176000 (CAD) + prime cible de 60 % + actions + avantages sociaux.
• Pour en savoir plus sur les avantages chez Google.
• Les actions sont attribuées exclusivement et à la discrétion d'Alphabet Inc., sur la base d'un accord conclu entre vous et Alphabet Inc. Alphabet Inc. est votre unique partenaire contractuel en ce qui concerne les attributions d'actions. Les attributions GSU ne sont pas garanties, sont discrétionnaires et sont soumises à l'approbation du conseil d'administration d'Alphabet Inc. ou de son délégué, aux modalités du régime d'actions Alphabet Inc. concerné et à votre contrat d'attribution. Elles n'ont aucune incidence sur les paiements prévus par la loi. Les attributions actuelles ou passées ne confèrent aucun droit acquis.