Gestionnaire de catégorie automobile

Le poste

Ce poste est responsable de la gestion des opérations de gestion de catégorie tout en favorisant une croissance rentable des revenus de l’organisation. Le poste conçoit des stratégies et en gère l’exécution en s’appuyant sur l’analyse du marché et l’expertise du domaine afin de garder une longueur d’avance sur la concurrence. Le poste repère et met en œuvre des initiatives d’amélioration des processus et assume des responsabilités de gestion des talents.

À propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société. Entreprise du Fortune 500, HP réunit un portefeuille couvrant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure informatique afin de servir plus de 1 billion de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conçoit et fournit des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent de la valeur sociale et améliorent la vie de ses clients. Les processus d’acquisition de talents de HP Canada font appel à des technologies, notamment des outils d’intelligence artificielle (IA), pour soutenir les processus de présélection, d’évaluation et de sélection. Ces outils sont conçus pour améliorer l’équité et l’efficacité, et toutes les décisions d’embauche sont examinées par notre équipe de recrutement afin d’assurer leur conformité aux normes d’embauche de HP et aux lois provinciales applicables en matière d’emploi. Cette offre d’emploi concerne un poste vacant ou un poste qui devrait le devenir dans un avenir proche.

Responsabilités

• Gérer les activités des contributeurs individuels et/ou des gestionnaires et diriger l’ensemble des opérations de gestion de catégorie afin d’atteindre les objectifs commerciaux fixés par la haute direction.
• Repérer des possibilités d’élargir la portée du marché de la catégorie, notamment au moyen de nouveaux canaux de distribution, d’une expansion géographique ou d’approches de vente novatrices.
• Collaborer étroitement avec d’autres services, notamment le marketing, le développement de produits, la chaîne d’approvisionnement et les finances, afin d’assurer l’harmonisation et la coordination des efforts liés au succès de la catégorie.
• Analyser les données, les tendances et les indicateurs de vente afin d’évaluer l’efficacité des stratégies de vente et de repérer les aspects à améliorer.
• Faire le lien entre le marketing et les organisations régionales en contact avec la clientèle afin d’assurer une communication efficace.
• Stimuler une croissance substantielle des revenus dans le secteur attribué, en fixant des objectifs ambitieux et en mettant en œuvre des approches novatrices pour atteindre et dépasser les quotas de vente.
• Définir les approches et stratégies de vente à partir des enseignements tirés de l’analyse du marché afin de repérer les tendances émergentes, les renseignements sur la concurrence et les préférences des clients.
• Appliquer une expertise approfondie du domaine, développer la base de connaissances à l’échelle des entreprises, des fonctions ou des régions, et assurer un leadership fort en pilotant des initiatives de changement et en surveillant les objectifs de rendement.
• Assumer des responsabilités de gestion des talents, notamment le recrutement, la gestion du rendement, l’accompagnement et le perfectionnement professionnel.

Exigences

Formation et expérience recommandées

• Diplôme de quatre ans ou diplôme d’études supérieures en vente, marketing, administration des affaires ou dans toute autre discipline connexe, ou expérience de travail équivalente ou compétence démontrée.
• Possède généralement 10+ années d’expérience liée à l’emploi ou 8-10 années d’expérience en gestion, de préférence en gestion de catégorie, gestion des profits et pertes (P&L) ou dans un domaine connexe.

Certifications souhaitées

• NA

Connaissances et compétences

• Méthodologie Agile
• Analyse
• Développement des affaires
• Stratégies commerciales
• Interentreprises
• Gestion de la relation client
• Analyse de données
• Marketing numérique
• Stratégie de mise en marché
• Indicateurs clés de performance (KPI)
• Études de marché
• Marketing
• Stratégies marketing
• Développement de nouveaux produits
• Gestion de produits
• Marketing produit
• Stratégie produit
• Gestion de projet
• Leadership d’opinion
• Propositions de valeur

Compétences transversales

• Orientation client
• Priorisation
• Résilience
• Gestion d’équipe
• Réflexion stratégique

Portée et impact

• A un impact sur de grandes fonctions et dirige des projets exigeant des connaissances dans plusieurs disciplines ou domaines de HP.

Complexité

• Utilise des concepts de gestion et les objectifs de l’entreprise pour résoudre des problèmes très complexes de manière créative et efficace. Peut atteindre les objectifs par l’intermédiaire de superviseurs subalternes.

Avis de non-responsabilité

• Cette description de poste présente la nature générale et le niveau du travail effectué dans ce rôle. Elle ne vise pas à dresser une liste exhaustive de toutes les tâches, compétences, responsabilités, connaissances, etc. Ces éléments peuvent être modifiés et des fonctions supplémentaires peuvent être attribuées selon les besoins de la direction.

Avantages

Rémunération et avantages sociaux

La fourchette de rémunération cible (OTE) pour ce poste est de $160,150 à $246,600 CAD par an, selon une répartition de 80%/20% (salaire/incitatif). La rémunération dans cette fourchette sera déterminée après examen de l’expérience, des compétences et de l’équité interne. En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous pourrez participer aux programmes d’avantages sociaux collectifs de l’entreprise, notamment à la couverture médicale, dentaire, d’assurance vie et d’invalidité, sous réserve des modalités des régimes applicables. Pendant votre période d’emploi, vous bénéficierez de 15 jours de vacances payés par année, au prorata de votre date d’entrée en fonction. Des renseignements détaillés sur les avantages sociaux seront fournis à l’embauche et sont assujettis aux modalités des régimes applicables.