Gestionnaire des ventes, services clés en main et bâtiments — Grand Toronto

Participez à notre mission! En tant que chef de file mondial dans la création de solutions climatiques confortables, durables et efficaces pour les bâtiments, les maisons et le transport, nous avons la responsabilité de donner la priorité à la planète. Pour Trane Technologies et ses entreprises, notamment Trane® et Thermo King, la durabilité n'est pas seulement notre façon de faire des affaires : c'est notre activité. Osez-vous regarder les défis du monde et y voir des possibilités d'avoir un impact? Voulez-vous contribuer à un avenir meilleur? Si oui, nous vous invitons à envisager de vous joindre à nous pour repousser audacieusement les limites du possible pour un monde durable. Découvrez les avantages conçus pour vous aider à vous épanouir au travail et à la maison. Nous allons toujours de l'avant.

Le poste

Lieu de travail

Du lundi au jeudi, travaillez sur place avec vos collègues. Le vendredi, choisissez votre lieu de travail en fonction des besoins de votre travail.

Ce que vous y gagnerez

Trane recherche un ou une gestionnaire des ventes, services clés en main et bâtiments pour le Grand Toronto, qui s'engage à obtenir des résultats commerciaux et à favoriser continuellement l'engagement des employés. Dans ce rôle, vous dirigerez une équipe de professionnels des ventes de services et des membres de l'équipe de soutien. Vous serez responsable de développer et de maintenir des relations à long terme avec les clients et de maximiser la pénétration des comptes et la fidélisation de la clientèle auprès des propriétaires de bâtiments dans la région du Grand Toronto. En plus d'être un chef des ventes, vous serez mentor et coach auprès des membres de votre équipe. À l'aide d'outils efficaces de développement des employés, vous favoriserez leur croissance individuelle et créerez des possibilités d'avancement. Cet engagement envers le développement continu améliorera le rendement individuel et celui de l'équipe, et permettra d'obtenir des résultats remarquables.

Responsabilités

Responsabilité globale des fonctions suivantes : gestion des ventes auprès des clients et dans le secteur, acquisition de nouveaux clients, mesure de la satisfaction de la clientèle, gestion des prix, marketing, maximisation de la pénétration des comptes, pénétration du marché, fidélisation de la clientèle, embauche et intégration de nouveaux associés aux ventes, évaluation continue des compétences et administration de la formation nécessaire, établissement des quotas, prévisions de ventes précises et utilisation constante des outils et systèmes de vente de Trane.

• Atteindre les objectifs annuels en matière de bénéfices, de volume, de marges, de combinaison d'activités et de part de marché dans les volets des services clés en main et des services.
• Promouvoir tous les programmes de liaison des systèmes Trane, notamment les ententes de service pendant la période de garantie et les services d'automatisation des bâtiments.
• Constituer des équipes très performantes et interagir avec des gestionnaires de comptes ayant des exigences variées en matière de développement des affaires, des orientations client, de l'expérience, des cycles de vente et des portefeuilles de produits.
• Gérer le rendement continu en surveillant et en accompagnant l'efficacité et l'efficience des gestionnaires de comptes relativement à la réalisation des projets, au service à la clientèle, au développement des relations avec les clients et à la rentabilité des activités.
• Maintenir la satisfaction de la clientèle en examinant les préoccupations, en mettant en œuvre des mesures correctives et en communiquant avec les clients et l'équipe des ventes au besoin.
• Collaborer avec les autres responsables des ventes de secteur et de région ainsi qu'avec les responsables des opérations afin de maximiser la croissance et d'obtenir des résultats positifs pour nos clients et nos associés.

Exigences

• Baccalauréat en ingénierie, en technologie du génie, en commerce ou dans un domaine équivalent, obtenu dans un établissement universitaire ou collégial de quatre ans, de préférence; ou combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Au moins cinq (5) années d'expérience pertinente dans un poste de direction des ventes ou sept (7) années d'expérience professionnelle en ventes dans le secteur des services CVAC.
• Permis de conduire valide depuis au moins 12 mois, sans infraction majeure ou fréquente au code de la route, notamment : conduite avec facultés affaiblies (DUI), délit de fuite, suspension du permis, conduite dangereuse ou imprudente, ou plusieurs infractions mineures ou collisions évitables au cours des 3 dernières années.

Avantages

Découvrez les avantages conçus pour vous aider à vous épanouir au travail et à la maison. Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi que des avantages et des programmes complets. Les avantages peuvent varier selon la région, l'unité opérationnelle, la présence d'un syndicat et le statut de l'employé.

Fourchette de salaire de base annuel ou taux de rémunération de base horaire

$138,098.33 - $199,430.00

Type de rémunération

Salaire

Admissibilité aux primes

Non

Admissibilité aux commissions sur les ventes

Non

Nous nous efforçons d'offrir une rémunération concurrentielle pour ce poste, adaptée à divers facteurs. La rémunération réelle dépendra notamment de l'ancienneté, du mérite, de l'emplacement géographique, de la formation, de l'expérience, des exigences en matière de déplacements et de la désignation syndicale. Notre fourchette de rémunération est généralement fondée sur la moyenne nationale du pays.

Cette offre concerne un poste vacant existant. Le poste sera disponible sous peu et les candidats qualifiés seront considérés pour une entrée en fonction immédiate.