Gerente de Ventas de Servicios de Edificios y Proyectos Llave en Mano del GTA

¡Sé parte de nuestra misión! Como líder mundial en la creación de soluciones climáticas cómodas, sostenibles y eficientes para edificios, hogares y transporte, tenemos la responsabilidad de poner al planeta en primer lugar. Para nosotros en Trane Technologies, y a través de nuestros negocios, incluidos Trane® y Thermo King, la sostenibilidad no es solo la forma en que hacemos negocios: es nuestro negocio. ¿Te atreves a mirar los desafíos del mundo y ver posibilidades de gran impacto? ¿Quieres contribuir a construir un futuro mejor? Si la respuesta es sí, te invitamos a considerar unirte a nosotros para desafiar con valentía lo que es posible en favor de un mundo sostenible. Conoce los beneficios diseñados para que prosperes en el trabajo y en casa. Avanzamos con valentía.

Sobre el puesto

¿Dónde se trabaja?

De lunes a jueves, trabaja en las instalaciones junto con tus colegas. Los viernes, elige dónde trabajar, equilibrando lo que requiere tu trabajo.

¿Qué obtendrás?

Trane busca un/a gerente de Ventas de Servicios de Edificios y Proyectos Llave en Mano del GTA, comprometido/a con lograr resultados comerciales y fomentar continuamente el compromiso de los empleados. En este puesto, dirigirás un equipo de profesionales de ventas de servicios y miembros del equipo de apoyo. Serás responsable de desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes y de maximizar la penetración de cuentas y la retención de clientes entre las cuentas de propietarios de edificios del Área Metropolitana de Toronto. Además de ser líder de ventas, serás mentor/a y coach de los miembros de tu equipo. Mediante herramientas eficaces de desarrollo de empleados, fomentarás su crecimiento individual y crearás oportunidades de ascenso. Este compromiso con el desarrollo continuo mejorará tanto el desempeño individual como el del equipo, y dará lugar a resultados sobresalientes.

Responsabilidades

Responsabilidad general de las siguientes funciones: gestión de ventas de clientes y del área, adquisición de nuevos clientes, medición de la satisfacción del cliente, gestión de precios, marketing, maximización de la penetración de cuentas y del mercado, retención de clientes, contratación e incorporación de nuevos asociados de ventas, evaluación continua de habilidades y administración de la capacitación necesaria, establecimiento de cuotas, previsiones de ventas precisas y uso constante de las herramientas y los sistemas de ventas de Trane.

• Lograr los objetivos anuales de ganancias, volumen, márgenes, combinación de negocios y participación en los segmentos de Proyectos Llave en Mano y Servicios.
• Promover todos los programas de vinculación de sistemas de Trane, incluidos los acuerdos de servicio durante la garantía y los servicios de automatización de edificios.
• Formar equipos de alto desempeño e interactuar con gerentes de cuentas con distintos requisitos de desarrollo comercial, enfoques en el cliente, experiencia, ciclos de ventas y carteras de productos.
• Gestionar el desempeño continuo mediante el seguimiento y la orientación a los gerentes de cuentas para mejorar su eficacia y eficiencia en relación con el logro de proyectos, el servicio al cliente, el desarrollo de relaciones con los clientes y la rentabilidad del negocio.
• Mantener la satisfacción del cliente investigando inquietudes, implementando medidas correctivas y comunicándose con los clientes y el equipo de ventas según sea necesario.
• Colaborar con otros líderes de ventas de área y región y líderes de operaciones para maximizar el crecimiento y lograr resultados positivos para nuestros clientes y asociados.

Requisitos

• Se prefiere una licenciatura en ingeniería, tecnología de ingeniería, negocios o equivalente, obtenida en una universidad o institución de educación superior de cuatro años, o una combinación equivalente de educación y experiencia.
• Mínimo de cinco (5) años de experiencia relacionada en un puesto de liderazgo de ventas, o siete (7) años de experiencia profesional en ventas en el sector de servicios de HVAC.
• Debe tener una licencia de conducir válida desde hace un mínimo de 12 meses, sin infracciones de tránsito graves o frecuentes, incluidas, entre otras: conducir bajo los efectos del alcohol o las drogas, darse a la fuga tras un accidente, suspensión de la licencia, conducción temeraria o imprudente, o varias infracciones menores o colisiones evitables en los últimos 3 años.

Beneficios

Conoce los beneficios diseñados para que prosperes en el trabajo y en casa. Ofrecemos remuneración competitiva y beneficios y programas integrales. Los beneficios pueden variar según la región, la unidad de negocio, la participación sindical y la situación laboral del empleado.

Rango del salario base anual o rango del pago base por hora

$138,098.33 - $199,430.00

Tipo de remuneración

Salario

Elegible para incentivos

No

Elegible para comisiones de ventas

No

Nos esforzamos por ofrecer una remuneración competitiva para este puesto, adaptada a diversos factores. La remuneración real dependerá de elementos como la antigüedad, el mérito, la ubicación geográfica, la educación, la experiencia, los requisitos de viaje y la designación sindical. Nuestro rango de remuneración suele basarse en el promedio nacional del país.

Esta publicación corresponde a una vacante existente. El puesto estará disponible de inmediato y se considerará a los candidatos calificados para su incorporación inmediata.