Responsable de comptes, automobile

L'équipe Large Customer Sales (LCS) de Google recherche un ou une responsable de comptes, automobile, basé(e) à Toronto, en Ontario. Il s'agit d'un poste de niveau senior pour une personne qui souhaite aller bien au-delà des ventes traditionnelles et agir comme architecte stratégique de la croissance pour certaines des organisations automobiles les plus grandes et les plus complexes du Canada.

Au quotidien, vous tirerez parti des données exclusives de Google et des informations sur le secteur pour anticiper les décisions de la haute direction, définir la stratégie marketing globale et positionner l'ensemble des produits publicitaires de Google comme le moteur déterminant de la croissance rentable de vos clients. Si vous vous épanouissez dans des environnements exigeants axés sur le conseil et souhaitez influencer l'avenir du marketing automobile canadien, ce poste est pour vous.

Le poste

En tant que responsable de comptes automobiles chez Google, vous agirez comme conseiller stratégique indispensable auprès de certaines des marques automobiles les plus importantes du Canada. Votre mandat couvre l'ensemble de l'écosystème marketing — des sièges sociaux des constructeurs aux groupes régionaux et aux réseaux de concessionnaires locaux — et exige à la fois une vision stratégique globale et un suivi rigoureux de l'exécution. Les clients se tourneront vers vous lorsqu'ils devront composer avec de profonds changements dans le secteur et surpasser la concurrence.

La réussite dans ce poste repose sur l'établissement de relations de confiance solides avec la haute direction, la direction de la planification commerciale conjointe et la conduite de négociations complexes qui font de Google un partenaire de croissance à long terme. La collaboration est au cœur du travail : vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes internes interfonctionnelles ainsi qu'avec des agences médias et créatives externes afin d'obtenir des résultats concrets.

• Entreprise : Google
• Lieu : Toronto, ON
• Numéro de réquisition : 129510104058733254

Responsabilités

Ce poste exige que vous agissiez à la fois comme conseiller de confiance, planificateur stratégique et négociateur chevronné. Chaque responsabilité vise un seul objectif : stimuler la croissance rentable des partenaires automobiles de Google tout en renforçant la présence de Google comme leur partenaire de croissance le plus précieux.

• Adopter une approche résolument axée sur la clientèle et collaborer afin de stimuler la croissance rentable des partenaires et d'obtenir des contrats médias pour Google.
• Tirer parti des données propres à Google et des informations sur le secteur afin d'anticiper les évolutions du marché et de résoudre de manière proactive des problèmes commerciaux complexes.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec la haute direction et dans l'ensemble de l'écosystème marketing, notamment avec les principales agences médias et créatives.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans adaptés aux résultats commerciaux des clients, en composant avec la complexité des relations avec les constructeurs, les groupes régionaux et les concessionnaires locaux.
• Diriger la planification commerciale conjointe, l'alignement stratégique annuel et les négociations complexes qui positionnent Google comme moteur de croissance des entreprises clientes.
• Cerner les besoins commerciaux les plus importants des clients et déterminer comment l'ensemble de l'écosystème de produits de Google peut favoriser leur croissance.
• Définir la stratégie marketing globale qui transforme les activités médias des clients en moteur déterminant de croissance rentable dans le secteur canadien de la mobilité.

Exigences

Google recherche une personne professionnelle de niveau senior qui possède une expertise approfondie en publicité numérique, de solides aptitudes-conseils et des antécédents dans l'établissement de relations durables avec les clients.

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 8 ans d'expérience dans le secteur en publicité numérique, vente-conseil, développement des affaires ou marketing numérique — ou 6 ans avec un diplôme de cycle supérieur.
• Expérience de travail avec des annonceurs, des agences ou des clients dans un rôle stratégique.
• Expérience en gestion d'un portefeuille d'affaires ou d'un pipeline de ventes, ou en collaboration avec des parties prenantes clientes (atout).
• Expertise en médias axés sur la performance, notamment en mesure, attribution, optimisation et connaissance des tactiques de recherche et de performance (atout).
• Compétences en collaboration interfonctionnelle et capacité démontrée à travailler avec des équipes internes et externes sur des projets complexes (atout).
• Excellentes compétences en communication, présentation et analyse, ainsi que la capacité d'expliquer comment les stratégies de croissance peuvent produire des résultats mesurables (atout).
• Expérience en gestion d'un portefeuille d'affaires ou d'un pipeline de ventes, ou en collaboration avec des parties prenantes clientes. Expérience des médias axés sur la performance, notamment en mesure, attribution, optimisation et développement de nouvelles lignes d'affaires, ainsi que connaissance des tactiques numériques liées à la recherche et à la performance. Expérience en développement des affaires, en relations avec la clientèle et en consultation dans le secteur des médias. Expérience de la collaboration sur des projets au sein d'équipes interfonctionnelles, à l'interne comme à l'externe.

Avantages

Ce poste offre une échelle salariale de $172,000–$176,000 CAD par année, ainsi qu'une cible de prime de 60%, des actions et un ensemble complet d'avantages sociaux. Google est bien connue pour offrir une rémunération totale concurrentielle; vous pouvez en apprendre davantage sur son offre complète d'avantages sociaux sur le site Carrières de Google.

• Rémunération : $172,000 – $176,000 CAD/year + cible de prime de 60% + actions + avantages sociaux