Gerente de arrendamiento automotriz

Sobre el puesto

BMW Toronto busca un Gerente de Arrendamiento Automotriz con experiencia y orientación comercial para dirigir Toronto Auto Leasing (TAL), su operación interna de arrendamiento automotriz.

TAL permite a los concesionarios del Quinn Automotive Group ofrecer soluciones de arrendamiento flexibles para vehículos que no están incluidos en los programas de arrendamiento tradicionales respaldados por los fabricantes, lo que genera oportunidades adicionales para los clientes y el equipo de Ventas.

El objetivo de TAL es hacer crecer una cartera de arrendamientos rentable y sostenible mediante el aumento de la penetración de arrendamientos, la creación de soluciones competitivas, la retención de clientes en futuros ciclos de vehículos y la gestión eficaz del riesgo crediticio y del valor residual.

El Gerente de Arrendamiento Automotriz será responsable del desempeño diario y del crecimiento continuo de TAL. Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Vehículos Usados de BMW Toronto para garantizar que TAL sea considerado y cotizado sistemáticamente en las oportunidades aplicables de vehículos usados. También supervisará la evaluación crediticia, la estructura de las operaciones, los valores residuales, el desempeño de la cartera, los vencimientos próximos, las renovaciones de clientes y la reventa de vehículos.

Un objetivo clave será hacer crecer la cartera de TAL sin asumir riesgos indebidos y, al mismo tiempo, maximizar la rentabilidad a largo plazo de cada arrendamiento, desde la aprobación inicial hasta el vencimiento y la disposición final del vehículo.

Esta es una oportunidad para que un profesional con experiencia en arrendamiento automotriz, F&I o gestión de ventas dirija y siga desarrollando un negocio de arrendamiento interno establecido, con un importante potencial de crecimiento continuo.

• Departamento: Ventas
• Puesto de gestión: Sí

Sobre BMW Toronto

BMW Toronto es un concesionario BMW y MINI de propiedad y operación independientes, ubicado en el centro de Toronto. Desde 2002, ha construido su negocio en torno a la venta de vehículos nuevos y usados prémium, un servicio excepcional y una experiencia sobresaliente para los clientes.

Para la persona adecuada, esta es una oportunidad de hacerse cargo de Toronto Auto Leasing y dirigir su próxima etapa de crecimiento: ampliar la cartera, aumentar el uso de TAL en los concesionarios del Quinn Automotive Group, fortalecer la retención de clientes, gestionar eficazmente el riesgo y maximizar la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades

• Hacer crecer la cartera de arrendamientos y la rentabilidad de TAL, gestionando eficazmente el riesgo crediticio, el valor residual y el riesgo de la cartera.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Ventas y Vehículos Usados de BMW Toronto para garantizar que TAL se presente y cotice en las oportunidades aplicables de vehículos usados.
• Identificar oportunidades para aumentar la penetración de arrendamientos de TAL y ayudar a los gerentes y asesores de ventas a estructurar operaciones de arrendamiento competitivas y rentables.
• Revisar y evaluar solicitudes de crédito, y determinar las estructuras de operación adecuadas según la solvencia del cliente y el riesgo general.
• Establecer y revisar periódicamente los valores residuales según las condiciones actuales y previstas de los mercados mayorista y minorista.
• Gestionar de forma proactiva los próximos vencimientos de arrendamientos, explicar las opciones al final del arrendamiento y buscar oportunidades para renovar a los clientes con otro arrendamiento de TAL o un vehículo de BMW Toronto.
• Desarrollar estrategias para mejorar las renovaciones de arrendamientos y la retención general de clientes.
• Gestionar devoluciones de vehículos arrendados, cancelaciones anticipadas, pagos atrasados, incumplimientos y otros asuntos de la cartera.
• Revender vehículos cuyo arrendamiento haya finalizado mediante canales minoristas y mayoristas adecuados para maximizar los valores de recuperación y la rentabilidad.
• Determinar la estrategia más eficaz para la disposición de vehículos, incluidas las opciones minoristas, mayoristas, de subasta y entre concesionarios.
• Establecer y mantener relaciones con concesionarios externos y socios comerciales para generar oportunidades adicionales de arrendamiento para TAL.
• Capacitar y apoyar a los gerentes y asesores de ventas en los productos, programas, requisitos de calificación y estructuras de operaciones de TAL.
• Supervisar e informar sobre indicadores clave de desempeño, incluidos el crecimiento de la cartera, la penetración de arrendamientos, las aprobaciones, los vencimientos, las renovaciones, la morosidad, el desempeño de los valores residuales, los resultados de reventa y la rentabilidad.
• Dirigir y desarrollar a los miembros del equipo de TAL, estableciendo expectativas de desempeño claras y mecanismos de rendición de cuentas.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en la industria automotriz, preferentemente en arrendamiento automotriz, finanzas, gestión de ventas u operaciones de vehículos usados.
• La experiencia en evaluación crediticia es un activo.
• Sólido conocimiento del arrendamiento automotriz, la estructura de operaciones, los valores residuales, la depreciación y el riesgo de cartera.
• Sólido conocimiento de los valores de vehículos en los mercados mayorista y minorista, así como de las condiciones cambiantes del mercado automotriz.
• La experiencia en reventa de vehículos, subastas, ventas mayoristas o inventario de vehículos usados es un activo.
• Capacidad demostrada para impulsar las ventas, el crecimiento de la cartera y la rentabilidad, con sólidos conocimientos de pérdidas y ganancias (P&L).
• Capacidad para equilibrar las oportunidades de venta con decisiones crediticias y de riesgo acertadas.
• Sólidas habilidades de negociación, comunicación, liderazgo y gestión de clientes.
• Experiencia dirigiendo y desarrollando un equipo orientado al desempeño.

Beneficios

Este puesto ofrece una remuneración anual basada en el desempeño de $110,000–$165,000, además de:

• Beneficios integrales de salud y dentales
• Plan grupal de participación en las ganancias DPSP
• Remuneración basada en el desempeño
• Programa de arrendamiento de vehículos para empleados
• Apoyo para educación y desarrollo profesional
• Oportunidades de crecimiento profesional