Profesional en Ventas Automotrices

Sobre el puesto

Wilsonart Engineered Surfaces, proveedor líder de Materiales de Superficies Decorativas, Hardware de Gabinetes y Suministros de Construcción, busca un representante de ventas con experiencia que se una a su equipo. El candidato ideal tiene experiencia establecida en vender productos a la industria de gabinetes, carpintería y construcción, y conoce bien el territorio.

Este representante de ventas es responsable de promover, vender y mercadear los productos y programas de Wilsonart y no Wilsonart a una variedad de tomadores de decisión compradores y no compradores incluyendo clientes vendidos por Metro, cuentas OEM, arquitectos, diseñadores, constructores de viviendas, distribuidores de cocinas, carpintería y especificadores corporativos. El rol ayuda a los representantes de especificaciones a asegurar especificaciones del comunidad profesional de diseño mediante el desarrollo de relaciones dentro de esta comunidad. El candidato también buscará nuevos clientes potenciales y atenderá todas las cuentas de compra y no compra.

Responsabilidades

• Administrar efectivamente el tiempo y los recursos para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas personales y del equipo.
• Pronosticar ventas y desarrollar estrategias y modelos de venta.
• Crear demanda con fabricantes, cuentas de gabinetes, carpintería, A&D, cocinas y baños, contratistas generales y constructores, tanto unifamiliares como multifamiliares en un territorio designado.
• Identificar y desarrollar cuentas (objetivo/nuevas) y oportunidades para generar crecimiento en ventas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los equipos de logística y operaciones para comunicaciones claras y compromisos productivos.
• Actuar como enlace entre las iniciativas corporativas y el campo para asegurar las mejores prácticas.
• Documentar actividades en el CRM (Salesforce) para garantizar las mejores prácticas y captar ventas.
• Mantener conocimiento de las líneas completas de productos.
• Mantenerse informado sobre desarrollos de la industria asistiendo a reuniones de ventas, eventos industriales, sesiones de entrenamiento y realizando investigaciones individuales.
• Viajar dentro del territorio de ventas para conocer prospectos y clientes, incluyendo algunos viajes de noche.
• Realizar llamadas diarias y reuniones cara a cara con clientes.
• Realizar otras tareas asignadas.

Requisitos

• Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Comunicación, Marketing o campo relacionado, o experiencia aplicable sustituta.
• Experiencia: más de 3 años en ventas de campo comprobadas.
• Experiencia vendiendo en la industria del diseño o productos de construcción es una ventaja.
• Historial de sobrecumplimiento de cuotas de venta.
• Experiencia en trabajar con CRM y gestión de pipeline.
• Familiaridad con diferentes técnicas de venta.
• Dominio del uso de computadoras (MS Word, Excel, PowerPoint, Outlook, etc.).
• Conocimiento de la industria de superficies decorativas.
• Experiencia en principios de ventas y mercadotecnia, manejo de materiales, ventas por especificación y channel sales.
• Conocimiento de estándares industriales aplicables al producto y regulaciones relevantes.
• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y relaciones interpersonales.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades.
• Capacidad para viajar.

Beneficios

El rango salarial es de $70,000 a $100,000, considerando factores como habilidades, experiencia, entrenamiento, licencia, certificaciones y necesidades del negocio. El rango divulgado no ha sido ajustado por diferencias geográficas. No suele ser típico ser contratado cerca del tope del rango. La compensación depende de las circunstancias individuales.