Vicepresidente de Ventas, Automoción

Sobre el puesto

Lidera. Crece. Genera impacto.

Únete a una empresa canadiense con propósito, propiedad de capital canadiense: el fabricante y distribuidor exclusivo de lubricantes de marca Castrol en Canadá, una de las marcas más reconocidas del mundo.

Asume un puesto de liderazgo de gran impacto donde la innovación, la integridad y las personas son lo primero.

Estamos creciendo rápidamente, y tú también lo harás. Únete a un equipo empoderado y de alto rendimiento, donde nuestro mayor activo son las personas y nuestra capacidad de actuar con rapidez.

Remuneración competitiva. Prestaciones ejecutivas. Influencia real.

Wakefield Canada es el distribuidor exclusivo de lubricantes prémium Wakefield y Castrol en Canadá. Como líder confiable del sector, ofrecemos soluciones innovadoras y de alto rendimiento en los sectores automotriz, de servicio pesado e industrial. Nuestro compromiso con la excelencia, la satisfacción del cliente y una sólida cultura orientada al rendimiento ha convertido a Wakefield en un lugar de trabajo de primer nivel y en el socio preferido en todo el país.

Wakefield Canada busca un Vicepresidente de Ventas - Automoción dinámico y estratégico para liderar e inspirar una organización nacional de ventas. Este puesto ejecutivo será responsable de impulsar un crecimiento rentable, ampliar la cuota de mercado y crear una cultura de ventas de alto rendimiento centrada en el éxito del cliente, la rendición de cuentas y la ejecución estratégica.

Como responsable del motor de ventas de las marcas Wakefield y Castrol, definirás y ejecutarás una estrategia ganadora para alcanzar ambiciosos objetivos de ingresos y objetivos empresariales a largo plazo. Aportarás visión, estructura e inspiración a un equipo de ventas talentoso, fomentando una cultura de excelencia, innovación y mejora continua.

Responsabilidades

• Liderazgo y estrategia de ventas: Desarrollar y ejecutar la estrategia nacional de ventas de Wakefield, alineada con los objetivos corporativos y el posicionamiento prémium de las marcas Castrol y Wakefield.
• Desarrollo del equipo y cultura: Liderar, orientar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento; inculcar una cultura de rendición de cuentas, colaboración y orientación a resultados.
• Gestión de clientes y canales: Fortalecer las relaciones con distribuidores clave, fabricantes de equipos originales (OEM), minoristas y cuentas estratégicas. Optimizar las estrategias de canal para impulsar el crecimiento y la satisfacción del cliente.
• Gestión del rendimiento: Implementar KPI, herramientas de elaboración de informes y marcos de rendimiento para supervisar e impulsar la eficacia de las ventas, la salud de la cartera de oportunidades y los objetivos de ingresos.
• Inteligencia de mercado: Mantenerse al tanto de las tendencias del sector, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar proactivamente los enfoques de ventas y ofrecer un valor diferenciado.
• Colaboración interfuncional: Colaborar con los equipos de Marketing, Cadena de Suministro, Finanzas y otros equipos internos para garantizar la alineación estratégica y una ejecución centrada en el cliente.

Requisitos

• Más de 10 años de experiencia progresiva en liderazgo de ventas, idealmente en la industria automotriz o sectores relacionados.
• Trayectoria demostrada en la creación, expansión y liderazgo de equipos de ventas de alto rendimiento con presencia nacional.
• Pensamiento estratégico, sólidas habilidades analíticas y capacidad para ejecutar en un entorno dinámico y orientado al rendimiento.
• Excepcionales habilidades de liderazgo, comunicación y creación de relaciones.
• Profundo conocimiento de las ventas B2B, la distribución por canales y los modelos de venta basados en el valor.
• Licenciatura en Administración de Empresas o un campo relacionado (se prefiere un MBA).
• La pasión por la automoción se considerará una ventaja.

Beneficios

• Remuneración competitiva.
• Prestaciones ejecutivas.
• Recompensas ejecutivas competitivas.

Únete a una empresa canadiense con propósito, propiedad de capital canadiense, donde liderarás junto a un equipo que actúa con rapidez y genera un impacto real, con el respaldo de una marca global y recompensas ejecutivas competitivas.