Vice-président des ventes, automobile

Le poste

Diriger. Croître. Avoir de l’impact.

Joignez-vous à une entreprise canadienne détenue par des Canadiens et guidée par une mission : le fabricant et distributeur exclusif des lubrifiants de marque Castrol au Canada, l’une des marques les plus reconnues au monde.

Accédez à un poste de direction à fort impact où l’innovation, l’intégrité et les personnes passent avant tout.

Nous connaissons une croissance rapide, et vous aussi. Joignez-vous à une équipe performante et responsabilisée, dont le principal atout est son personnel et sa capacité à agir rapidement.

Rémunération concurrentielle. Avantages sociaux de cadre. Réelle influence.

Wakefield Canada est le distributeur exclusif des lubrifiants haut de gamme Wakefield et Castrol au Canada. Chef de file reconnu de l’industrie, nous proposons des solutions innovantes et performantes dans les secteurs automobile, des véhicules lourds et industriel. Notre engagement envers l’excellence, la satisfaction de la clientèle et une solide culture axée sur le rendement a fait de Wakefield un milieu de travail de premier ordre et un partenaire de choix partout au pays.

Wakefield Canada recherche un vice-président des ventes - automobile stratégique et dynamique pour diriger et inspirer une organisation nationale des ventes. Ce poste de cadre supérieur sera responsable de stimuler la croissance rentable, d’accroître la part de marché et de bâtir une culture de vente performante axée sur la réussite des clients, la responsabilisation et l’exécution stratégique.

À titre de responsable du moteur de vente des marques Wakefield et Castrol, vous élaborerez et mettrez en œuvre une stratégie gagnante afin d’atteindre des objectifs de revenus ambitieux et des objectifs commerciaux à long terme. Vous apporterez vision, structure et inspiration à une équipe de vente talentueuse, en favorisant une culture d’excellence, d’innovation et d’amélioration continue.

Responsabilités

• Leadership et stratégie des ventes : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie nationale des ventes de Wakefield, en accord avec les objectifs de l’entreprise et le positionnement haut de gamme des marques Castrol et Wakefield.
• Développement de l’équipe et culture : Diriger, encadrer et développer une équipe de vente performante; instaurer une culture de responsabilisation, de collaboration et d’orientation vers les résultats.
• Gestion des clients et des canaux : Renforcer les relations avec les principaux distributeurs, équipementiers (OEM), détaillants et comptes stratégiques. Optimiser les stratégies de canaux pour stimuler la croissance et la satisfaction de la clientèle.
• Gestion du rendement : Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI), des outils de production de rapports et des cadres de gestion du rendement pour surveiller et stimuler l’efficacité des ventes, la santé du pipeline et l’atteinte des objectifs de revenus.
• Veille du marché : Suivre de près les tendances du secteur, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin d’adapter proactivement les approches de vente et d’offrir une valeur différenciée.
• Collaboration interfonctionnelle : Collaborer avec le marketing, la chaîne d’approvisionnement, les finances et les autres équipes internes afin d’assurer l’alignement stratégique et une exécution axée sur les clients.

Exigences

• 10+ ans d’expérience progressive en leadership des ventes, idéalement dans l’industrie automobile ou des secteurs connexes.
• Expérience éprouvée dans la création, le développement et la direction d’équipes de vente performantes à l’échelle nationale.
• Esprit stratégique, solides compétences analytiques et capacité à exécuter dans un environnement rapide et axé sur le rendement.
• Compétences exceptionnelles en leadership, en communication et en établissement de relations.
• Compréhension approfondie des ventes interentreprises (B2B), de la distribution par canaux et des modèles de vente axée sur la valeur.
• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe (MBA souhaitable).
• Une passion pour l’automobile est un atout.

Avantages

• Rémunération concurrentielle.
• Avantages sociaux de cadre.
• Récompenses concurrentielles pour les cadres.

Joignez-vous à une entreprise canadienne détenue par des Canadiens et guidée par une mission, où vous dirigerez une équipe qui agit rapidement et a un réel impact, avec l’appui d’une marque mondiale et de récompenses concurrentielles pour les cadres.