Vice-président des ventes, automobile

Le poste

Pourquoi Wakefield Canada?

Dirigez. Développez. Ayez un impact.

Joignez-vous à une entreprise canadienne détenue par des intérêts canadiens et guidée par sa mission : le fabricant et distributeur exclusif des lubrifiants de marque Castrol au Canada, l’une des marques les plus reconnues au monde.

Accédez à un poste de direction à fort impact où l’innovation, l’intégrité et les gens passent en premier.

Nous croissons rapidement — et vous aussi. Joignez-vous à une équipe performante et habilitée, dont le principal atout est notre personnel et notre capacité à agir rapidement.

Rémunération concurrentielle. Avantages sociaux de cadre. Influence réelle.

À propos de Wakefield Canada

Wakefield Canada est le distributeur exclusif des lubrifiants haut de gamme Wakefield et Castrol au Canada. Partenaire de confiance et chef de file du secteur, nous proposons des solutions innovantes et performantes dans les secteurs de l’automobile, des véhicules lourds et de l’industrie. Notre engagement envers l’excellence, la satisfaction de la clientèle et une solide culture axée sur le rendement a fait de Wakefield un employeur de premier plan et un partenaire de choix partout au pays.

Résumé du poste

Wakefield Canada est à la recherche d’un vice-président des ventes – automobile dynamique et stratégique pour diriger et inspirer une organisation nationale des ventes. Ce poste de direction sera responsable de stimuler une croissance rentable, d’accroître la part de marché et de bâtir une culture de vente hautement performante axée sur la réussite des clients, la responsabilisation et l’exécution stratégique.

À titre de responsable du moteur de ventes des marques Wakefield et Castrol, vous élaborerez et mettrez en œuvre une stratégie gagnante pour atteindre des objectifs de revenus ambitieux et des objectifs commerciaux à long terme. Vous apporterez vision, structure et inspiration à une équipe de vente talentueuse, en favorisant une culture d’excellence, d’innovation et d’amélioration continue.

Responsabilités

• Direction et stratégie des ventes : Élaborer et mettre en œuvre la stratégie nationale des ventes de Wakefield, en harmonie avec les objectifs de l’entreprise et le positionnement haut de gamme des marques Castrol et Wakefield.
• Développement de l’équipe et culture : Diriger, encadrer et développer une équipe de vente hautement performante; instaurer une culture de responsabilisation, de collaboration et d’orientation vers les résultats.
• Gestion de la clientèle et des canaux : Renforcer les relations avec les principaux distributeurs, équipementiers (OEM), détaillants et comptes stratégiques. Optimiser les stratégies de canaux afin de stimuler la croissance et la satisfaction de la clientèle.
• Gestion du rendement : Mettre en œuvre des indicateurs clés de performance (KPI), des outils de production de rapports et des cadres de gestion du rendement afin de surveiller et d’améliorer l’efficacité des ventes, la santé du pipeline et l’atteinte des objectifs de revenus.
• Renseignements sur le marché : Se tenir au courant des tendances du secteur, des activités concurrentielles et des besoins des clients afin d’adapter de manière proactive les approches de vente et d’offrir une valeur différenciée.
• Collaboration interfonctionnelle : Collaborer avec les équipes du Marketing, de la chaîne d’approvisionnement, des Finances et d’autres équipes internes pour assurer l’harmonisation stratégique et une exécution axée sur la clientèle.

Exigences

• 10+ années d’expérience progressive en direction des ventes, idéalement dans l’industrie automobile ou des secteurs connexes.
• Expérience éprouvée dans la création, le développement et la direction d’équipes de vente hautement performantes à l’échelle nationale.
• Esprit stratégique, solides compétences analytiques et capacité à exécuter dans un environnement rapide et axé sur le rendement.
• Compétences exceptionnelles en leadership, en communication et en établissement de relations.
• Compréhension approfondie des ventes B2B, de la distribution par canaux et des modèles de vente axée sur la valeur.
• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe (MBA souhaité).
• Une passion pour l’automobile constitue un atout.

Avantages

• Rémunération concurrentielle.
• Avantages sociaux de cadre.
• Influence réelle.
• Joignez-vous à une entreprise canadienne détenue par des intérêts canadiens et guidée par sa mission, où vous dirigerez une équipe qui agit rapidement et a un impact réel — avec l’appui d’une marque mondiale et d’une rémunération concurrentielle pour les cadres.