Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

Le poste

Muir Tapes and Adhesives (MTA) est un fournisseur privilégié des fabricants automobiles et industriels partout au Canada. MTA a commencé comme distributeur canadien d’origine de 3M et, au cours des 65 dernières années, est devenu un transformateur de rubans et un fournisseur de solutions adhésives spécialisées.

Aujourd’hui, nous travaillons avec une gamme diversifiée de fabricants, des principaux fournisseurs automobiles de niveau 2 aux fabricants industriels spécialisés, en proposant des solutions personnalisées de rubans, d’adhésifs et de transformation qui aident les clients à améliorer leurs produits.

Nous sommes une organisation axée sur la clientèle et déterminée à réussir. Notre culture repose sur l’amélioration continue, la responsabilisation, la collaboration et UNE SEULE ÉQUIPE qui travaille ensemble pour obtenir d’excellents résultats.

Si vous êtes un professionnel motivé de la vente dans le secteur manufacturier qui aime conclure de nouvelles affaires, établir des relations avec la clientèle et résoudre de véritables défis de production, cette occasion vous permettra d’avoir un impact direct dans un territoire en croissance offrant un fort potentiel de rémunération.

Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

• Lieu : À distance
• Territoire : GTA
• Type d’emploi : Temps plein
• Salaire de départ : 90 000 $ + commissions + primes trimestrielles

Il s’agit d’un véritable rôle de développement et de fidélisation de la clientèle, axé sur :

• L’augmentation du chiffre d’affaires et de la marge dans un territoire attribué
• L’acquisition de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Le développement des relations avec la clientèle existante
• La gestion des occasions, de la prospection à la conclusion
• La création d’un solide portefeuille et de prévisions de ventes précises

Vous travaillerez directement avec les équipes des achats, de l’ingénierie, des opérations, de la production et de la qualité afin de cerner les défis et de recommander des solutions à valeur ajoutée en matière d’adhésifs et de rubans.

Responsabilités

Développement des affaires

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Générer des pistes grâce aux appels à froid, au réseautage, aux recommandations et aux événements du secteur
• Effectuer des visites chez les clients, des présentations et des démonstrations de produits

Développement des comptes

• Établir des relations solides et durables avec la clientèle
• Repérer les occasions de ventes croisées et de ventes incitatives
• Élaborer des plans de comptes pour augmenter la part des dépenses des clients et leur fidélisation

Gestion des occasions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la mise en œuvre
• Coordonner les essais de produits, les devis et les négociations
• Collaborer avec les équipes techniques, du service à la clientèle et des opérations pour fournir des solutions

Gestion du territoire

• Maintenir un portefeuille de ventes sain et des dossiers CRM à jour
• Établir des prévisions exactes et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Se déplacer dans le territoire attribué pour soutenir les clients et générer de nouvelles affaires
• Participer à des salons professionnels, conférences, événements de réseautage et autres activités du secteur
• Se tenir au courant des tendances du secteur, des besoins des clients, des applications et des offres concurrentes
• Maintenir des dossiers CRM exacts et fournir régulièrement des prévisions de portefeuille et de ventes
• Surveiller le rendement du territoire et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de ventes et de marge

Exigences

• 3+ années d’expérience réussie en ventes externes B2B
• Expérience de la vente dans des environnements manufacturiers, industriels, techniques ou de production
• Réussite démontrée en développement de nouvelles affaires et en croissance de comptes
• Solides compétences en prospection, en établissement de relations et en négociation
• Expérience en gestion d’un territoire de vente et d’un portefeuille
• Capacité à interagir avec des décideurs techniques et commerciaux
• Expérience avec un CRM
• Permis de conduire valide et volonté de voyager régulièrement
• Études postsecondaires en administration des affaires, en génie, en marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience de la vente d’adhésifs, de rubans, de solutions de transformation, de produits industriels, d’emballages, d’automatisation, de produits MRO, de produits d’ingénierie, d’équipement d’investissement, de distribution industrielle ou d’autres solutions manufacturières

Qui réussit dans ce rôle?

Vous êtes un professionnel de la vente autonome qui aime ouvrir des portes, développer les relations avec la clientèle et résoudre des défis manufacturiers. Vous prenez en charge votre territoire, développez régulièrement votre portefeuille et aimez conclure de nouvelles affaires tout en faisant croître les comptes existants.

Si vous souhaitez vous joindre à une organisation canadienne respectée qui se concentre sur les fabricants et bâtir une carrière fructueuse en vente, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et potentiel de rémunération illimité
• Commissions mensuelles et primes trimestrielles
• Assurance maladie et soins dentaires
• Formation continue et perfectionnement professionnel
• Culture collaborative axée sur le travail d’équipe
• Possibilité de travailler avec des fabricants de premier plan partout au Canada