Gestionnaire de comptes en vente externe – Automobile

Le poste

Muir Tapes and Adhesives (MTA) est un fournisseur privilégié des fabricants automobiles et industriels partout au Canada. MTA a commencé comme distributeur canadien d’origine de 3M et est devenu, au cours des 65 dernières années, un convertisseur de rubans et fournisseur de solutions adhésives spécialisées.

Aujourd’hui, MTA travaille avec une gamme diversifiée de fabricants, des principaux fournisseurs automobiles de niveau 2 aux fabricants industriels spécialisés, en offrant des solutions personnalisées de rubans, d’adhésifs et de transformation qui aident les clients à améliorer leurs produits.

MTA est une organisation axée sur le client et déterminée à réussir. Sa culture repose sur l’amélioration continue, la responsabilisation, la collaboration et une ÉQUIPE UNIE qui travaille ensemble pour obtenir d’excellents résultats.

Si vous êtes un professionnel de la vente dans le secteur manufacturier qui aime conclure de nouvelles affaires, établir des relations avec la clientèle et résoudre de véritables défis de production, cette occasion vous permettra d’avoir un impact direct dans un territoire en croissance offrant un fort potentiel de rémunération.

Gestionnaire de comptes en vente externe – Automobile

• Lieu : À distance
• Territoire : GTA
• Type d’emploi : Temps plein
• Salaire de départ : 90 000 $ + commissions + primes trimestrielles

L’occasion

Il s’agit d’un véritable rôle axé sur la prospection et le développement des comptes, qui vise à :

• Accroître les revenus et les marges dans un territoire assigné
• Gagner de nouveaux clients du secteur manufacturier et industriel
• Développer les relations avec les clients existants
• Gérer les occasions, de la prospection à la conclusion
• Constituer un solide pipeline et produire des prévisions de ventes exactes

Vous travaillerez directement avec les équipes des achats, de l’ingénierie, des opérations, de la production et de la qualité afin de cerner les défis et de recommander des solutions à valeur ajoutée en matière d’adhésifs et de rubans.

Qui réussit ici?

Vous êtes un professionnel de la vente autonome qui aime établir de nouveaux contacts, développer des relations avec la clientèle et résoudre des défis de fabrication. Vous prenez en charge votre territoire, développez constamment votre pipeline et aimez conclure de nouvelles affaires tout en faisant croître les comptes existants.

Si vous souhaitez rejoindre une organisation canadienne respectée qui se consacre aux fabricants et bâtir une carrière réussie en vente, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Responsabilités

Développement des affaires

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients du secteur manufacturier et industriel
• Générer des pistes par appels à froid, réseautage, recommandations et événements de l’industrie
• Effectuer des visites chez les clients, des présentations et des démonstrations de produits

Croissance des comptes

• Établir des relations solides et durables avec la clientèle
• Repérer les possibilités de ventes croisées et de ventes incitatives
• Élaborer des plans de comptes pour accroître la part des dépenses du client et sa fidélisation

Gestion des occasions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la mise en œuvre
• Coordonner les essais de produits, les soumissions et les négociations
• Collaborer avec les équipes techniques, du service à la clientèle et des opérations afin de fournir des solutions

Gestion du territoire

• Maintenir un pipeline de ventes sain et des dossiers CRM
• Établir des prévisions exactes et atteindre les objectifs de revenus et de marge
• Se déplacer dans le territoire assigné pour soutenir les clients et générer de nouvelles affaires
• Participer à des salons professionnels, des conférences, des événements de réseautage et d’autres activités de l’industrie.
• Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des besoins des clients, des applications et des offres concurrentes.
• Tenir à jour des dossiers CRM exacts et fournir régulièrement des prévisions de pipeline et de ventes.
• Surveiller le rendement du territoire et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de ventes et de marge.

Exigences

• 3+ années d’expérience réussie en vente externe B2B
• Expérience de vente dans des milieux manufacturiers, industriels, techniques ou de production
• Réussites démontrées en développement de nouvelles affaires et en croissance de comptes
• Solides compétences en prospection, en établissement de relations et en négociation
• Expérience en gestion d’un territoire de vente et d’un pipeline
• Capacité à communiquer avec des décideurs techniques et commerciaux
• Expérience avec un CRM
• Permis de conduire valide et volonté de voyager régulièrement
• Études postsecondaires en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience de vente d’adhésifs, de rubans, de solutions de transformation, de produits industriels, d’emballages, de systèmes d’automatisation, de produits MRO, de produits techniques, d’équipement industriel, de distribution industrielle ou d’autres solutions manufacturières.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et potentiel de rémunération illimité
• Commissions mensuelles et primes trimestrielles
• Avantages sociaux en santé et soins dentaires
• Formation continue et perfectionnement professionnel
• Culture collaborative axée sur le travail d’équipe
• Possibilité de travailler avec des fabricants de premier plan partout au Canada