Gestionnaire des ventes territoriales automobile

Chez WillScot, notre équipe de plus de 5000 personnes fait de notre société un lieu de travail reconnu et nous croyons que nos employés sont ce qui nous donne un avantage concurrentiel dans l'industrie. Notre différenciation commence par nos valeurs, vécues par nos employés et alignées aux besoins de nos clients et communautés. Dès le premier jour, nous investissons dans votre croissance et votre avenir, tout en redonnant aux communautés que nous servons.

En tant que principal fournisseur en Amérique du Nord de solutions complètes d'espaces temporaires, nous avons aidé des clients à travers plus de 260 emplacements aux États-Unis, Canada et Mexique, à obtenir des espaces de travail flexibles innovants et des solutions de stockage portables adaptées à leur calendrier et leur projet, dès le départ.

Le poste

Le gestionnaire des ventes territoriales est responsable de maximiser la part de territoire par un fort volume de prospection sortante et la conversion des demandes entrantes afin d'atteindre les activations.

Responsabilités

• Développer et exécuter un plan de vente stratégique pour atteindre et dépasser les objectifs pour Containers, bureaux de plain-pied, structures modulaires simple largeur, structures modulaires complexes (dans certains marchés) et produits à valeur ajoutée.
• Passer environ 40 % du temps à la prospection sortante, 30 % à la conversion des demandes entrantes, le reste au développement de comptes et à la prospection en personne ou visites clients.
• Identifier et prioriser les clients potentiels, industries et segments du marché à cibler pour le développement commercial.
• Maintenir un pipeline de vente robuste et travailler constamment à convertir les prospects en ventes réussies.
• Poursuivre un volume élevé d'opportunités de projets et transactions tout en offrant des solutions d'espaces clés en main et des produits à valeur ajoutée.
• Construire et maintenir des relations clients solides et durables par une communication régulière, visites sur site, et service client exceptionnel.
• Comprendre les besoins des clients, fournir des recommandations produits, et répondre rapidement aux questions ou préoccupations.
• Collaborer avec les clients pour créer des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques en containers et structures modulaires.
• Utiliser le système CRM SalesForce pour suivre la performance et gérer les clients en collaboration.
• Rester à jour des tendances de l'industrie, conditions de marché et activités des concurrents dans le territoire.
• Réaliser des recherches et analyses de marché pour identifier des opportunités de croissance et de différenciation.
• Fournir un retour d'information à la direction sur les insights du marché et les retours clients.
• Adopter une approche de vente consultative pour maximiser les prix et les taux de location mensuels.
• Préparer des offres de prix précises et compétitives pour les clients potentiels.
• Négocier les termes et conditions des accords de vente pour garantir des résultats mutuellement bénéfiques.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer un traitement et une livraison des commandes sans faille.
• Maintenir des registres détaillés des activités de vente, interactions clients, et prévisions de vente via le logiciel CRM.
• Générer des rapports réguliers sur la performance des ventes, tendances du marché et activité des concurrents pour la revue de la direction.
• Atteindre les attentes quotidiennes/hebdomadaires sur les indicateurs clés pour atteindre les objectifs trifecta.
• Collaborer avec les équipes transversales, y compris opérations, logistique, et support client, pour assurer la satisfaction des clients et la réussite des projets.
• Fournir conseil et soutien aux collègues si besoin pour atteindre des objectifs communs de vente.
• Autres tâches et fonctions assignées.

Exigences

Éducation et qualifications :

• Diplôme d'études secondaires, GED ou expérience pertinente; diplôme universitaire préféré.
• 1 an d'expérience en prospection sortante OU 1 an d'expérience chez WSMM.
• Volonté et capacité de voyager de 10 % à 20 % pour des visites terrain avec clients importants (peu ou pas de nuitées).

Compétences et capacités requises :

• Expérience dans un cycle de vente et location transactionnelle à fort volume.
• Esprit de vente consultative et approche de solutions.
• Expérience en gestion et développement de comptes stratégiques.
• Communication professionnelle de haut niveau (écrite et orale).
• Confort élevé à présenter à tous niveaux d'une organisation (du chantier au conseil d'administration).
• Maîtrise des suites Microsoft Office y compris les plateformes de réunion virtuelle telles que Zoom, Teams, etc.

Exigences physiques :

• Capacité à s'asseoir, se tenir debout, marcher, etc., en environnement de bureau; capacité à être au téléphone la majeure partie de la journée.

Environnement de travail :

• Ce poste est en présentiel; pas de télétravail.

Avantages

La rémunération totale annuelle pour ce poste se situe généralement entre 80 000 $ et 140 000 $ incluant les commissions. Il n'y a pas de plafond aux possibilités de revenus variables.

Fourchette de salaire de base : 45 800 $ - 61 900 $

Tous les postes réguliers chez WillScot offrent un ensemble complet d'avantages sociaux pour aider nos employés et leurs familles à bien vivre. Cela inclut l'assurance médicale, dentaire, vision, invalidité, vie, congés payés (y compris jours fériés), remboursement des frais de scolarité, plan d'épargne-retraite avec contribution de l'employeur, et plus encore.

De nombreux postes offrent aussi des opportunités de rémunération variable comprenant commissions, primes, récompenses de performance ou autres programmes d'incitation.

• assurance médicale
• soins dentaires
• assurance vision
• invalidité
• assurance vie
• congés payés (y compris jours fériés de l'entreprise)
• remboursement des frais de scolarité
• plan d'épargne-retraite avec contribution d'entreprise
• et plus encore !
• commissions
• primes
• récompenses de performance
• autres programmes d'incitations