Gestionnaire des ventes territoriales automobiles

Chez WillScot, notre équipe de plus de 5000 personnes fait de notre entreprise un lieu de travail exceptionnel et nous croyons que notre personnel est notre avantage concurrentiel dans l'industrie. Notre différenciation commence par nos valeurs, incarnées par nos employés et alignées sur les besoins de nos clients et communautés. Dès le premier jour, nous investissons dans votre croissance et votre avenir, tout en redonnant aux communautés que nous servons. En tant que premier fournisseur en Amérique du Nord de solutions complètes d'espaces temporaires, nous avons aidé des clients à travers plus de 260 sites aux États-Unis, au Canada et au Mexique à obtenir des espaces de travail flexibles innovants et des solutions de stockage portables adaptées à leur calendrier et projet, dès le départ.

Le poste

Le gestionnaire des ventes territoriales est responsable de maximiser la part de territoire par la prospection sortante à volume élevé et la conversion des demandes entrantes pour atteindre les activations.

Responsabilités

• Développer et exécuter un plan stratégique de vente pour atteindre et dépasser les objectifs pour conteneurs, bureaux de niveau au sol, structures modulaires simples, structures modulaires complexes (dans certains marchés) et produits à valeur ajoutée.
• Consacrer environ 40% du temps à la prospection sortante, 30% à la conversion des demandes entrantes, et le reste au développement des comptes ainsi qu'à la prospection ou visites clients en personne.
• Identifier et prioriser les clients potentiels, industries, et segments de marché à cibler pour le développement des affaires.
• Maintenir un pipeline de ventes robuste et travailler régulièrement à convertir les prospects en ventes réussies.
• Poursuivre un volume élevé d'opportunités de projets principaux et transactionnels tout en offrant des solutions clés en main et des produits à valeur ajoutée.
• Construire et maintenir des relations clients solides et durables via une communication régulière, des visites sur site et un service client exceptionnel.
• Comprendre les besoins des clients, fournir des recommandations de produits, et répondre rapidement aux questions ou préoccupations.
• Collaborer avec les clients pour créer des solutions sur mesure répondant à leurs exigences spécifiques en conteneurs et structures modulaires.
• Utiliser le système CRM SalesForce pour suivre les performances et gérer les clients de manière collaborative.
• Se tenir à jour des tendances du secteur, conditions de marché et activités des concurrents dans le territoire.
• Mener des recherches et analyses de marché pour identifier des opportunités de croissance et différenciation.
• Fournir des retours d'information à l'équipe de direction sur les informations du marché et les retours clients.
• Employer une approche de vente consultative pour maximiser la tarification et les taux de location mensuels.
• Préparer des devis précis et compétitifs pour les clients potentiels.
• Négocier les conditions des contrats de vente pour assurer des résultats mutuellement bénéfiques.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer un traitement et une livraison sans faille des commandes.
• Maintenir des dossiers détaillés des activités de vente, interactions clients et prévisions via logiciel CRM.
• Produire régulièrement des rapports sur les performances de vente, tendances du marché, et activités concurrentielles pour la direction.
• Atteindre les attentes quotidiennes/hebdomadaires sur les indicateurs clés pour atteindre les objectifs.
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles, incluant opérations, logistique et soutien client, pour garantir satisfaction client et exécution réussie des projets.
• Fournir conseils et soutien aux collègues au besoin pour atteindre les objectifs communs.
• Autres devoirs et fonctions assignés.

Exigences

• Diplôme d'études secondaires, GED ou expérience applicable ; diplôme universitaire préféré.
• 1 an d'expérience en prospection sortante OU 1 an d'expérience chez WSMM.
• Volonté et capacité de voyager de 10% à 20% pour des visites terrain auprès de clients importants (peu ou pas de voyages de nuit).
• Expérience dans cycle de vente transactionnel à volume élevé et location.
• Mentalité de vente consultative et approche de solutions.
• Expérience en gestion et développement de comptes stratégiques.
• Communication professionnelle écrite et orale de haut niveau.
• Confort élevé pour présenter à tous niveaux d'une organisation (du chantier au conseil d'administration).
• Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office incluant plateformes de réunion virtuelle telles que Zoom, Teams, etc.
• Capacité à rester assis, debout, marcher, etc., en environnement de bureau ; capacité à être au téléphone la majorité de la journée.
• Ce poste est en présentiel ; non hybride.

Avantages

• La rémunération totale annuelle se situe habituellement entre 80 000 $ et 140 000 $ incluant commissions.
• Plage salariale de base : 45 800 $ - 61 900 $.
• Pas de plafond sur les opportunités de gains variables.
• Tous les postes permanents chez WillScot offrent un ensemble généreux d'avantages pour le bien-être des employés et de leurs familles, incluant assurance médicale, dentaire, vision, invalidité, assurance vie, congés payés (y compris jours fériés de l'entreprise), remboursement des frais de scolarité, régime d'épargne-retraite avec participation de l'entreprise, et plus encore.
• Plusieurs postes offrent aussi des opportunités de rémunération variable incluant commissions, bonus, récompenses de performance ou autres programmes d'incitation.