Représentant des ventes et du marchandisage automobile (Colombie-Britannique et Alberta)

Le poste

• Numéro de référence : P-0272
• Date de publication : October 24th
• Lieu : Canada, Colombie-Britannique, Vancouver
• Télétravail : Télétravail
• Postes disponibles : 1

SureWerx est un fabricant de premier plan de produits et de solutions novateurs de sécurité, d’outillage et d’équipement. Depuis 1957, on nous fait confiance pour assurer la sécurité de tous ceux qui utilisent nos produits, même dans les environnements les plus difficiles. Aujourd’hui, notre famille grandissante de marques de calibre mondial sert des clients et des partenaires aux États-Unis, au Canada et en Europe.

Chez SureWerx, vous aurez l’occasion de vous dépasser dans une culture de leaders de l’industrie axée sur le soutien et la croissance. Vous contribuerez à définir notre avenir alors que nous continuons à élargir notre offre de produits, de services et de marchés. Nous investirons également dans le développement de votre carrière afin de vous permettre de grandir et de réussir.

Nous recherchons un représentant à temps plein des ventes et du marchandisage automobile pour se joindre à l’équipe des ventes de SureWerx et soutenir les clients et les partenaires distributeurs partout en Colombie-Britannique et en Alberta. Relevant du directeur régional des ventes et recevant les directives de programme du chef de l’unité commerciale, marché secondaire automobile et camion lourd, cette personne sera responsable de stimuler la croissance des ventes, de développer les relations avec les distributeurs, de créer une demande auprès des utilisateurs finaux, d’exécuter les présentoirs de marchandisage dans le territoire assigné et de veiller à ce qu’ils soient professionnels et bien garnis.

La personne retenue doit résider en Colombie-Britannique ou en Alberta, de préférence dans la région d’Edmonton ou dans le sud de l’Alberta, et avoir facilement accès à un grand aéroport afin de soutenir efficacement le territoire. Les candidatures de personnes résidant dans des régions éloignées ne seront pas prises en considération en raison des exigences de déplacement du poste. Il s’agit d’un poste exigeant de nombreux déplacements réguliers dans le territoire assigné, y compris des nuitées représentant environ 25-50 %, selon les besoins de l’entreprise et les exigences des clients.

L’échelle salariale prévue pour ce poste est de $60,000 - $80,000 par année, avec admissibilité à une prime fondée sur le rendement. La rémunération réelle sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences, des qualifications et de l’adéquation globale de la personne retenue au poste.

Responsabilités

• Effectuer régulièrement des visites dans les magasins automobiles, les succursales de distributeurs et les emplacements des clients partout en Colombie-Britannique et en Alberta.
• Maintenir dans les établissements des distributeurs des présentoirs de produits professionnels, bien garnis et conformes à l’image de marque.
• Exécuter les initiatives de marchandisage, les promotions, les lancements de produits et les programmes en magasin conformément aux normes de l’entreprise.
• Veiller à ce que les documents promotionnels, les présentoirs et les présentations de produits soient à jour et bien positionnés pour soutenir la croissance des ventes.
• Repérer les occasions d’élargir les présentoirs de produits, d’améliorer leur visibilité et d’accroître les ventes de produits SureWerx dans les établissements des distributeurs.
• Aider les partenaires distributeurs à maintenir un marchandisage efficace des produits et une bonne exécution en magasin.
• Consigner les activités de marchandisage, les visites aux clients, les occasions et les suivis dans les systèmes CRM.
• Développer et entretenir des relations avec les propriétaires de distributeurs, les directeurs de succursale, le personnel de comptoir, les représentants des ventes externes et les personnes responsables des achats.
• Présenter de nouveaux produits, promotions, programmes et solutions de développement des affaires conçus pour accroître les ventes et l’engagement des clients.
• Effectuer des appels de vente conjoints et des activités de développement des affaires avec les équipes de vente des distributeurs.
• Générer des occasions de vente qualifiées et aider les distributeurs à les convertir en affaires.
• Visiter directement des ateliers de réparation automobile, des concessionnaires, des centres de collision, des exploitants d’entretien de parcs de véhicules, des établissements de service pour véhicules lourds et d’autres utilisateurs professionnels.
• Organiser des démonstrations de produits, des séances de formation, des journées au comptoir, des accompagnements sur la route, des événements clients et des séminaires éducatifs.
• Recueillir et communiquer des renseignements sur le marché, les commentaires des clients, les activités concurrentielles et les occasions émergentes.
• Collaborer avec les équipes des ventes internes, de la gestion de produits, du marketing, des opérations, du service à la clientèle et des comptes stratégiques pour résoudre les problèmes et exécuter les programmes clients.
• Participer aux salons professionnels, aux événements clients, aux journées portes ouvertes des distributeurs et aux activités promotionnelles locales.
• Entretenir de solides relations avec les clients tout en soutenant les initiatives liées aux comptes nationaux et stratégiques.
• Tenir à jour des dossiers CRM exacts, notamment les visites aux clients, les occasions, les activités du pipeline et les plans d’action.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur les activités du territoire, les occasions de vente, les échanges avec les clients et les initiatives de marchandisage.
• Gérer les déplacements et les dépenses professionnelles conformément aux directives de l’entreprise.
• Maintenir un véhicule professionnel et prêt pour le travail sur le terrain, et transporter de manière sécuritaire les échantillons, les présentoirs et le matériel de démonstration.
• Effectuer d’autres tâches assignées.

Exigences

• 3-5 ans d’expérience réussie en vente interentreprises dans le marché secondaire automobile, la distribution industrielle, l’outillage, l’équipement, les pièces ou un secteur connexe.
• Capacité éprouvée à développer des relations avec les distributeurs, à générer une demande auprès des utilisateurs finaux et à gérer un territoire de vente géographique.
• La connaissance des outils professionnels, de l’équipement d’atelier, de l’équipement de levage, des produits de manutention ou de catégories connexes constitue un atout.
• Expérience en démonstrations de produits, en formation et en présentations aux clients.
• Solides compétences en communication, en établissement de relations, en présentation, en organisation et en résolution de problèmes.
• Personne autonome, capable de travailler de façon indépendante dans un environnement de vente sur le terrain dynamique.
• Maîtrise des applications Microsoft 365 et des systèmes CRM. L’expérience de Salesforce constitue un atout.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans infraction.
• Obligation de se déplacer partout en Colombie-Britannique et en Alberta, y compris avec des nuitées au besoin.
• Engagement absolu envers un état d’esprit axé d’abord sur le service à la clientèle et la sécurité.

NOUS VISONS À ÊTRE LE MEILLEUR CHEF DE FILE MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ INTELLIGENT. SOYEZ PRUDENT. SOYEZ SÛR. NOUS VISONS À ÊTRE LE MEILLEUR CHEF DE FILE MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ INTELLIGENT. SOYEZ PRUDENT. SOYEZ SÛR.