Spécialiste des ventes automobiles

Le poste

SureWerx est un fabricant de premier plan de produits et de solutions innovants en matière de sécurité, d’outils et d’équipement. Depuis 1957, on nous fait confiance pour assurer la sécurité de toutes les personnes qui utilisent nos produits, même dans les environnements les plus difficiles. Aujourd’hui, notre famille grandissante de marques de renommée mondiale sert des clients et des partenaires aux États-Unis, au Canada et en Europe.

Chez SureWerx, vous aurez l’occasion de vous dépasser dans une culture axée sur le soutien et la croissance, entouré de chefs de file de l’industrie. Vous contribuerez à façonner notre avenir alors que nous continuons à élargir notre offre de produits, de services et de marchés. Nous investirons également dans votre développement professionnel afin de vous permettre de progresser et de réussir.

Nous recherchons un spécialiste des ventes automobiles à temps plein pour se joindre à l’équipe des ventes de SureWerx et soutenir les clients et les partenaires distributeurs au Manitoba et dans le nord de l’Ontario. Relevant du directeur régional des ventes et recevant les directives de programme du responsable de l’unité commerciale, marché secondaire automobile et camions lourds, le titulaire du poste est chargé de stimuler la croissance des ventes, de développer les relations avec les distributeurs, de créer une demande auprès des utilisateurs finaux et de mettre en place des présentoirs professionnels et bien garnis dans le territoire attribué. Le poste comporte des interactions directes avec les distributeurs, les équipes des succursales et les utilisateurs professionnels finaux, ainsi qu’une collaboration avec les équipes internes des ventes, de la gestion des produits, du marketing, du service à la clientèle et des opérations.

La personne retenue doit résider au Manitoba ou dans le nord de l’Ontario, dans une grande ville ou à proximité, avec un accès pratique à un aéroport, afin de soutenir efficacement le territoire. Les personnes résidant dans des régions éloignées ne seront pas prises en considération en raison des exigences de déplacement du poste. Ce poste exige de nombreux déplacements réguliers dans le territoire attribué, y compris des nuitées représentant environ 25-50 %, selon les besoins de l’entreprise et les exigences des clients.

Responsabilités

• Ventes territoriales et développement des distributeurs
  • Gérer et développer un portefeuille de distributeurs du marché secondaire automobile, de succursales et de clients indépendants, en atteignant les objectifs de ventes, de marge et de croissance du territoire.
  • Développer des relations solides avec les propriétaires de distributeurs, les directeurs de succursale, le personnel de comptoir, les représentants commerciaux externes et les contacts responsables des achats.
  • Mettre en œuvre des plans structurés d’appels dans le territoire et auprès des clients, axés sur les occasions à fort potentiel et les comptes sous-développés.
  • Présenter de nouveaux produits, promotions, programmes et solutions de développement commercial conçus pour accroître les ventes et la productivité des stocks.
  • Repérer et obtenir de nouvelles possibilités de distribution dans le territoire.
  • Effectuer des appels de vente conjoints et des activités de développement commercial avec les équipes de vente des distributeurs.
• Création de la demande auprès des utilisateurs finaux
  • Communiquer directement avec des ateliers de réparation automobile, des concessionnaires, des centres de collision, des services d’entretien de parcs de véhicules, des établissements de service pour poids lourds et d’autres utilisateurs professionnels.
  • Effectuer des démonstrations de produits, des séances de formation et des présentations pratiques mettant en valeur les caractéristiques, les applications et la valeur des produits.
  • Générer des occasions de vente qualifiées et aider les distributeurs à convertir ces occasions en ventes.
  • Animer des séances de connaissance des produits, des journées au comptoir, des accompagnements sur la route, des événements clients et des séminaires éducatifs.
  • Recueillir et communiquer des renseignements sur le marché, les commentaires des clients, l’activité concurrentielle et les nouvelles possibilités.
• Marchandisage et exécution en magasin
  • Examiner les présentoirs afin de s’assurer qu’ils sont professionnels, bien approvisionnés et conformes à la marque dans les établissements des distributeurs.
  • Analyser les tendances des ventes, les niveaux de stocks, les lacunes dans l’assortiment et le rendement des produits afin de repérer des occasions de croissance.
  • Soutenir la mise en œuvre des lancements de nouveaux produits,
  • Consigner les activités de marchandisage, les possibilités et les mesures de suivi dans les systèmes CRM.
• Service à la clientèle et soutien aux comptes
  • Collaborer avec les équipes des ventes internes, de la gestion des produits, du marketing, des opérations, du service à la clientèle et des comptes stratégiques afin de résoudre les problèmes et de mettre en œuvre les programmes clients.
  • Soutenir les salons professionnels, les événements clients, les portes ouvertes des distributeurs et les activités promotionnelles locales.
  • Entretenir de solides relations avec les clients tout en soutenant les initiatives liées aux comptes nationaux et stratégiques.
  • Tenir à jour des dossiers CRM exacts, notamment les visites chez les clients, les occasions, les activités du pipeline et les plans d’action.
  • Fournir régulièrement des mises à jour sur les activités du territoire, les occasions de vente et les échanges avec les clients.
  • Gérer les déplacements et les frais professionnels conformément aux directives de l’entreprise.
  • Maintenir un véhicule professionnel prêt pour le travail sur le terrain et transporter en toute sécurité des échantillons, des présentoirs et du matériel de démonstration.
  • Effectuer d’autres tâches qui lui sont assignées.

Exigences

• 3-5 ans d’expérience réussie en vente interentreprises dans le marché secondaire automobile, la distribution industrielle, les outils, l’équipement, les pièces ou un secteur connexe.
• Capacité démontrée à développer des relations avec les distributeurs, à générer une demande auprès des utilisateurs finaux et à gérer un territoire de vente géographique.
• La connaissance des outils professionnels, de l’équipement d’atelier, de l’équipement de levage, des produits de manutention ou de catégories connexes est considérée comme un atout.
• Expérience dans la réalisation de démonstrations de produits, de formations et de présentations aux clients.
• Solides compétences en communication, en établissement de relations, en présentation, en organisation et en résolution de problèmes.
• Autonomie et capacité à travailler de façon indépendante dans un environnement de vente sur le terrain au rythme soutenu.
• Maîtrise des applications Microsoft 365 et des systèmes CRM. Une expérience de Salesforce est un atout.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans tache.
• Obligation de se déplacer au Manitoba et dans le nord de l’Ontario, y compris avec nuitées au besoin.
• Être à l’aise de conduire un véhicule de l’entreprise, y compris des fourgonnettes utilisées pour les salons professionnels, les événements clients, les activités de marchandisage et les démonstrations de produits.
• Adhérer absolument à une approche qui donne la priorité au service à la clientèle et à la sécurité.

NOUS VISONS À ÊTRE LE CHEF DE FILE MONDIAL DE L’INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ.

SOYEZ INTELLIGENT. SOYEZ PRUDENT. SOYEZ SÛR.

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