Especialista en ventas automotrices

Sobre el puesto

SureWerx es un fabricante líder de productos y soluciones innovadores de seguridad, herramientas y equipos. Desde 1957, se confía en nosotros para mantener a salvo a todas las personas que usan nuestros productos, incluso en los entornos más exigentes. Hoy, nuestra creciente familia de marcas líderes mundiales presta servicios a clientes y socios en Estados Unidos, Canadá y Europa.

En SureWerx, tendrás la oportunidad de plantearte retos en una cultura solidaria, orientada al crecimiento y formada por líderes del sector. Ayudarás a definir nuestro futuro mientras seguimos expandiéndonos a nuevos productos, servicios y mercados. Además, invertiremos en el desarrollo de tu carrera para que puedas crecer y alcanzar el éxito.

Buscamos un/a Especialista en ventas automotrices a tiempo completo para incorporarse al equipo de ventas de SureWerx y prestar apoyo a clientes y socios distribuidores en Manitoba y el norte de Ontario. Este puesto, que depende del Gerente regional de ventas y recibe orientación sobre programas del Líder de unidad de negocio de posventa automotriz y camiones de servicio pesado, se encarga de impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar relaciones con distribuidores, generar demanda entre usuarios finales y ejecutar y garantizar que las exhibiciones de merchandising sean profesionales y completas en el territorio asignado. El puesto implica interacción directa con distribuidores, equipos de sucursales y usuarios profesionales finales, así como colaboración con los equipos internos de Ventas, Gestión de productos, Marketing, Atención al cliente y Operaciones.

La persona seleccionada debe residir en Manitoba o el norte de Ontario, en una ciudad importante o cerca de ella, con acceso cómodo a un aeropuerto, para prestar apoyo eficaz al territorio. No se tendrán en cuenta candidatos que residan en zonas remotas debido a los requisitos de viaje del puesto. Se trata de un puesto que requiere viajes frecuentes por el territorio asignado, incluidos viajes con pernoctación de aproximadamente el 25-50 %, según las necesidades de la empresa y los requisitos de los clientes.

Responsabilidades

• Ventas territoriales y desarrollo de distribuidores
  • Gestionar y ampliar una cartera de distribuidores de posventa automotriz, sucursales y clientes independientes, cumpliendo los objetivos de ventas, margen y crecimiento del territorio.
  • Desarrollar relaciones sólidas con propietarios de distribuidores, gerentes de sucursal, personal de mostrador, representantes de ventas externas y contactos de compras.
  • Ejecutar planes estructurados de visitas al territorio y a clientes, enfocados en oportunidades de alto potencial y cuentas poco desarrolladas.
  • Presentar nuevos productos, promociones, programas y soluciones para desarrollar el negocio, diseñados para aumentar las ventas y la productividad del inventario.
  • Identificar y conseguir nuevas oportunidades de distribución en el territorio.
  • Realizar visitas de ventas conjuntas y actividades de desarrollo comercial con los equipos de ventas de los distribuidores.
• Generación de demanda entre usuarios finales
  • Visitar directamente talleres de reparación automotriz, concesionarios, centros de reparación de colisiones, operaciones de mantenimiento de flotas, centros de servicio de vehículos pesados y otros usuarios profesionales.
  • Realizar demostraciones de productos, sesiones de capacitación y presentaciones prácticas que muestren las características, aplicaciones y valor de los productos.
  • Generar oportunidades de venta calificadas y ayudar a los distribuidores a convertirlas en negocio.
  • Dirigir sesiones de conocimiento de productos, jornadas de atención en mostrador, acompañamientos en visitas, eventos para clientes y seminarios educativos.
  • Recopilar y comunicar información sobre el mercado, comentarios de clientes, actividad de la competencia y oportunidades emergentes.
• Merchandising y ejecución en tienda
  • Revisar los exhibidores para asegurarse de que sean profesionales, estén bien abastecidos y mantengan la coherencia de marca en las ubicaciones de los distribuidores.
  • Analizar tendencias de ventas, niveles de inventario, brechas en la variedad de productos y rendimiento de los productos para identificar oportunidades de crecimiento.
  • Apoyar la implementación de lanzamientos de nuevos productos,
  • Documentar las actividades de merchandising, oportunidades y acciones de seguimiento en los sistemas CRM.
• Atención al cliente y apoyo a cuentas
  • Colaborar con los equipos de Ventas internas, Gestión de productos, Marketing, Operaciones, Atención al cliente y Cuentas estratégicas para resolver problemas y ejecutar programas para clientes.
  • Apoyar ferias comerciales, eventos para clientes, jornadas de puertas abiertas de distribuidores y actividades promocionales locales.
  • Mantener relaciones sólidas con los clientes mientras se apoyan las iniciativas de cuentas nacionales y estratégicas.
  • Mantener registros CRM precisos y actualizados, incluidos los de visitas a clientes, oportunidades, actividad del embudo de ventas y planes de acción.
  • Proporcionar actualizaciones periódicas sobre actividades en el territorio, oportunidades de ventas y contactos con clientes.
  • Gestionar los gastos de viaje y de negocio de acuerdo con las directrices de la empresa.
  • Mantener un vehículo profesional y listo para el trabajo de campo, y transportar de forma segura muestras, exhibidores y materiales de demostración.
  • Realizar otras tareas según se asignen.

Requisitos

• De 3 a 5 años de experiencia exitosa en ventas de empresa a empresa dentro de la posventa automotriz, distribución industrial, herramientas, equipos, repuestos o un sector relacionado.
• Capacidad demostrada para desarrollar relaciones con distribuidores, generar demanda entre usuarios finales y gestionar un territorio geográfico de ventas.
• Se valorará el conocimiento de herramientas profesionales, equipos de taller, equipos de elevación, productos de manipulación de materiales o categorías relacionadas.
• Experiencia realizando demostraciones de productos, capacitaciones y presentaciones para clientes.
• Sólidas habilidades de comunicación, creación de relaciones, presentación, organización y resolución de problemas.
• Automotivación y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ventas de campo dinámico.
• Dominio de las aplicaciones de Microsoft 365 y los sistemas CRM. Se valorará la experiencia con Salesforce.
• Licencia de conducir válida y buen historial de conducción.
• Disponibilidad para viajar por Manitoba y el norte de Ontario, incluidos viajes con pernoctación cuando sea necesario.
• Comodidad para conducir un vehículo de la empresa, incluidas furgonetas utilizadas para apoyar ferias comerciales, eventos para clientes, actividades de merchandising y demostraciones de productos.
• Compromiso absoluto con una mentalidad que priorice la atención al cliente y la seguridad.

NOS ESFORZAMOS POR SER EL LÍDER MUNDIAL EN INNOVACIÓN DE SEGURIDAD.

SÉ INTELIGENTE. MANTENTE A SALVO. CONFÍA EN SURE.

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