Especialista en ventas automotrices

Acerca del puesto

SureWerx es un fabricante líder de productos y soluciones innovadores de seguridad, herramientas y equipos. Desde 1957, se confía en nosotros para mantener a salvo a todas las personas que usan nuestros productos, incluso en los entornos más desafiantes. Hoy, nuestra creciente familia de marcas líderes mundiales atiende a clientes y socios en EE. UU., Canadá y Europa.

En SureWerx, tendrás la oportunidad de desafiarte en una cultura de líderes del sector que brinda apoyo y promueve el crecimiento. Ayudarás a trazar nuestro futuro a medida que seguimos expandiéndonos hacia nuevos productos, servicios y mercados. Además, invertiremos en el desarrollo de tu carrera para que puedas crecer y tener éxito.

Buscamos un/a Especialista en ventas automotrices a tiempo completo para unirse al equipo de ventas de SureWerx y brindar apoyo a clientes y socios distribuidores en toda el área metropolitana de Toronto (GTA) y el sur de Ontario. Este puesto depende del Gerente regional de ventas y recibe orientación sobre programas del Líder de unidad de negocio, mercado de repuestos para automóviles y camiones de servicio pesado. Es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar relaciones con distribuidores, crear demanda entre los usuarios finales y ejecutar y garantizar que las exhibiciones de merchandising sean profesionales y sólidas dentro del territorio asignado. El puesto implica interacción directa con distribuidores, equipos de sucursal y usuarios finales profesionales, así como colaboración con los equipos internos de Ventas, Gestión de productos, Marketing, Atención al cliente y Operaciones.

La persona seleccionada debe residir en el GTA o en la región del sur de Ontario para brindar apoyo eficaz al territorio. No se considerarán candidatos que residan en lugares remotos debido a los requisitos de viaje del puesto. Este puesto requiere viajar con frecuencia por el territorio asignado, incluidos viajes con pernocta de aproximadamente el 25-50 %, según las necesidades del negocio y los requisitos de los clientes.

Responsabilidades

Ventas territoriales y desarrollo de distribuidores

• Gestionar y ampliar una cartera de distribuidores de repuestos automotrices, sucursales y clientes independientes, alcanzando los objetivos territoriales de ventas, margen y crecimiento.
• Desarrollar relaciones sólidas con propietarios de distribuidores, gerentes de sucursal, personal de mostrador, representantes de ventas externas y contactos de compras.
• Ejecutar planes estructurados de visitas a clientes y al territorio, centrados en oportunidades de alto potencial y cuentas poco desarrolladas.
• Presentar nuevos productos, promociones, programas y soluciones para impulsar el negocio, diseñados para aumentar las ventas y la productividad del inventario.
• Identificar y asegurar nuevas oportunidades de distribución dentro del territorio.
• Realizar visitas de ventas conjuntas y actividades de desarrollo comercial con los equipos de ventas de los distribuidores.

Creación de demanda entre usuarios finales

• Visitar directamente talleres de reparación automotriz, concesionarios, centros de reparación de colisiones, operaciones de mantenimiento de flotas, centros de servicio de vehículos pesados y otros usuarios profesionales.
• Realizar demostraciones de productos, sesiones de capacitación y presentaciones prácticas que muestren las características, aplicaciones y el valor de los productos.
• Generar oportunidades de venta calificadas y ayudar a los distribuidores a convertirlas en negocios.
• Dirigir sesiones de conocimiento de productos, jornadas de mostrador, visitas de acompañamiento, eventos para clientes y seminarios educativos.
• Recopilar y comunicar información del mercado, comentarios de clientes, actividad competitiva y oportunidades emergentes.

Merchandising y ejecución en tiendas

• Revisar los expositores para garantizar que sean exhibiciones profesionales, bien abastecidas y coherentes con la marca en las instalaciones de los distribuidores.
• Analizar tendencias de ventas, niveles de inventario, brechas de surtido y rendimiento de productos para identificar oportunidades de crecimiento.
• Apoyar la implementación de lanzamientos de nuevos productos,
• Documentar las actividades de merchandising, las oportunidades y las acciones de seguimiento en los sistemas CRM.

Atención al cliente y apoyo a cuentas

• Colaborar con los equipos de Ventas internas, Gestión de productos, Marketing, Operaciones, Atención al cliente y Cuentas estratégicas para resolver problemas y ejecutar programas para clientes.
• Apoyar ferias comerciales, eventos para clientes, jornadas de puertas abiertas de distribuidores y actividades promocionales locales.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes y apoyar las iniciativas de cuentas nacionales y estratégicas.

Planificación y elaboración de informes de ventas

• Mantener registros CRM precisos y actualizados, incluidas las visitas a clientes, oportunidades, actividad del embudo de ventas y planes de acción.
• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre las actividades del territorio, las oportunidades de ventas y las interacciones con clientes.
• Gestionar los viajes y gastos comerciales conforme a las directrices de la empresa.
• Mantener un vehículo profesional y listo para el trabajo de campo, y transportar de forma segura muestras, exhibidores y materiales de demostración.
• Realizar otras tareas según se asignen.

Requisitos

• 3-5 años de experiencia exitosa en ventas entre empresas (B2B) en el mercado de repuestos automotrices, distribución industrial, herramientas, equipos, repuestos o un sector relacionado.
• Capacidad demostrada para desarrollar relaciones con distribuidores, generar demanda entre usuarios finales y gestionar un territorio de ventas geográfico.
• Se valorará el conocimiento de herramientas profesionales, equipos para talleres, equipos de elevación, productos de manipulación de materiales o categorías relacionadas.
• Experiencia realizando demostraciones de productos, capacitaciones y presentaciones para clientes.
• Sólidas habilidades de comunicación, creación de relaciones, presentación, organización y resolución de problemas.
• Automotivación y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno acelerado de ventas de campo.
• Dominio de las aplicaciones de Microsoft 365 y los sistemas CRM. Se valorará la experiencia con Salesforce.
• Licencia de conducir válida y buen historial de conducción.
• Disponibilidad para viajar por todo el GTA y el sur de Ontario, incluidos viajes con pernocta según se requiera.
• Comodidad al conducir un vehículo de la empresa, incluidas furgonetas utilizadas para apoyar ferias comerciales, eventos para clientes, actividades de merchandising y demostraciones de productos.
• Compromiso absoluto con una mentalidad que priorice la atención al cliente y la seguridad.

NOS ESFORZAMOS POR SER EL LÍDER MUNDIAL EN INNOVACIÓN EN SEGURIDAD. SÉ INTELIGENTE. MANTENTE SEGURO. TEN LA CERTEZA.