Spécialiste des ventes automobiles

Le poste

SureWerx est un fabricant de premier plan de produits et solutions novateurs de sécurité, d’outillage et d’équipement. Depuis 1957, on nous fait confiance pour assurer la sécurité de tous ceux qui utilisent nos produits, même dans les environnements les plus exigeants. Aujourd’hui, notre famille grandissante de marques de renommée mondiale sert des clients et des partenaires aux États-Unis, au Canada et en Europe.

Chez SureWerx, vous aurez l’occasion de vous dépasser dans une culture solidaire, axée sur la croissance et composée de chefs de file du secteur. Vous contribuerez à façonner notre avenir alors que nous continuons à élargir notre offre de produits, de services et de marchés. Nous investirons également dans votre développement professionnel afin de vous permettre de progresser et de réussir.

Nous recherchons un spécialiste des ventes automobiles à temps plein pour se joindre à l’équipe des ventes de SureWerx et soutenir les clients et les partenaires distributeurs dans la région du Grand Toronto et le Sud de l’Ontario. Relevant du directeur régional des ventes et recevant les directives de programme du chef de l’unité commerciale, marché secondaire automobile et camions lourds, la personne titulaire du poste est responsable de stimuler la croissance des ventes, de développer les relations avec les distributeurs, de créer une demande auprès des utilisateurs finaux, ainsi que d’exécuter et de veiller à ce que les présentoirs soient professionnels et bien garnis dans le territoire assigné. Le poste comprend des interactions directes avec les distributeurs, les équipes de succursale et les utilisateurs professionnels finaux, ainsi qu’une collaboration avec les équipes internes des ventes, de la gestion de produits, du marketing, du service à la clientèle et des opérations.

La personne retenue doit résider dans la région du Grand Toronto ou du Sud de l’Ontario afin de soutenir efficacement le territoire. Les candidatures de personnes résidant dans des régions éloignées ne seront pas prises en considération en raison des exigences de déplacement du poste. Il s’agit d’un poste exigeant de fréquents déplacements dans le territoire assigné, y compris des nuitées représentant environ 25-50 %, selon les besoins de l’entreprise et les exigences des clients.

Responsabilités

Ventes territoriales et développement des distributeurs

• Gérer et développer un portefeuille de distributeurs du marché secondaire automobile, de succursales et de clients indépendants, en atteignant les objectifs de ventes, de marge et de croissance du territoire.
• Établir de solides relations avec les propriétaires de distributeurs, les directeurs de succursale, le personnel des comptoirs, les représentants des ventes externes et les contacts responsables des achats.
• Mettre en œuvre des plans structurés d’appels auprès des clients et du territoire, axés sur les occasions à fort potentiel et les comptes sous-développés.
• Présenter de nouveaux produits, des promotions, des programmes et des solutions de développement des affaires conçus pour augmenter les ventes et la productivité des stocks.
• Repérer et obtenir de nouvelles possibilités de distribution dans le territoire.
• Effectuer des appels de vente conjoints et des activités de développement des affaires avec les équipes de vente des distributeurs.

Création de la demande auprès des utilisateurs finaux

• Visiter directement les ateliers de réparation automobile, les concessionnaires, les centres de collision, les exploitants de parcs automobiles, les établissements de service pour véhicules lourds et d’autres utilisateurs professionnels.
• Organiser des démonstrations de produits, des séances de formation et des présentations pratiques mettant en valeur les caractéristiques, les applications et la valeur des produits.
• Générer des occasions de vente qualifiées et aider les distributeurs à les convertir en ventes.
• Diriger des séances de connaissance des produits, des journées au comptoir, des accompagnements sur la route, des événements clients et des séminaires éducatifs.
• Recueillir et communiquer des renseignements sur le marché, les commentaires des clients, les activités concurrentielles et les occasions émergentes.

Marchandisage et exécution en magasin

• Examiner les présentoirs afin de veiller à ce qu’ils soient professionnels, bien garnis et conformes à l’image de marque dans les établissements des distributeurs.
• Analyser les tendances des ventes, les niveaux de stocks, les lacunes dans l’assortiment et le rendement des produits afin de repérer des occasions de croissance.
• Soutenir la mise en œuvre des lancements de nouveaux produits,
• Documenter les activités de marchandisage, les occasions et les mesures de suivi dans les systèmes CRM.

Service à la clientèle et soutien aux comptes

• Collaborer avec les équipes des ventes internes, de la gestion de produits, du marketing, des opérations, du service à la clientèle et des comptes stratégiques pour résoudre les problèmes et mettre en œuvre les programmes clients.
• Soutenir les salons professionnels, les événements clients, les journées portes ouvertes des distributeurs et les activités promotionnelles locales.
• Entretenir de solides relations avec les clients tout en soutenant les initiatives liées aux comptes nationaux et stratégiques.

Planification des ventes et rapports

• Tenir à jour des dossiers CRM exacts, notamment les visites de clients, les occasions, les activités du pipeline et les plans d’action.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur les activités du territoire, les occasions de vente et les interactions avec les clients.
• Gérer les frais de déplacement et les dépenses professionnelles conformément aux directives de l’entreprise.
• Maintenir un véhicule professionnel prêt pour le travail sur le terrain et transporter en toute sécurité des échantillons, des présentoirs et du matériel de démonstration.
• Effectuer toute autre tâche assignée.

Exigences

• 3-5 ans d’expérience réussie en vente interentreprises dans le marché secondaire automobile, la distribution industrielle, l’outillage, l’équipement, les pièces ou un secteur connexe.
• Capacité démontrée à développer des relations avec les distributeurs, à générer une demande auprès des utilisateurs finaux et à gérer un territoire de vente géographique.
• La connaissance des outils professionnels, de l’équipement d’atelier, de l’équipement de levage, des produits de manutention ou de catégories connexes constitue un atout.
• Expérience en démonstration de produits, en formation et en présentations aux clients.
• Solides compétences en communication, en établissement de relations, en présentation, en organisation et en résolution de problèmes.
• Personne autonome, capable de travailler de manière indépendante dans un environnement de vente sur le terrain au rythme soutenu.
• Maîtrise des applications Microsoft 365 et des systèmes CRM. L’expérience de Salesforce constitue un atout.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans tache.
• Obligation de se déplacer dans le Grand Toronto et le Sud de l’Ontario, y compris avec nuitées au besoin.
• Aisance à conduire un véhicule de l’entreprise, y compris des fourgonnettes utilisées pour soutenir les salons professionnels, les événements clients, les activités de marchandisage et les démonstrations de produits.
• Engagement absolu envers une approche axée d’abord sur le service à la clientèle et la sécurité.

NOUS VISONS À ÊTRE LE CHEF DE FILE MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ INTELLIGENT. SOYEZ PRUDENT. SOYEZ SÛR.