Représentant·e des ventes et du marchandisage automobile

SureWerx est un fabricant de premier plan de produits et de solutions novateurs en matière de sécurité, d’outils et d’équipement. Depuis 1957, on nous fait confiance pour assurer la sécurité de toutes les personnes qui utilisent nos produits, même dans les environnements les plus difficiles. Aujourd’hui, notre famille grandissante de marques de renommée mondiale sert des clients et des partenaires aux États-Unis, au Canada et en Europe.

Chez SureWerx, vous aurez l’occasion de vous dépasser dans une culture de leaders du secteur qui favorise le soutien et la croissance. Vous contribuerez à tracer notre avenir tandis que nous continuons à nous développer dans de nouveaux produits, services et marchés. Nous investirons également dans le développement de votre carrière afin de vous permettre de progresser et de réussir.

Le poste

Nous recherchons un·e représentant·e des ventes et du marchandisage automobile à temps plein pour se joindre à l’équipe des ventes de SureWerx et soutenir les clients et les partenaires distributeurs en Colombie-Britannique et en Alberta. Relevant du gestionnaire régional des ventes et recevant les directives de programme du ou de la responsable de l’unité commerciale, marché secondaire automobile et camions lourds, cette personne est chargée de stimuler la croissance des ventes, de développer les relations avec les distributeurs, de créer une demande des utilisateurs finaux et de réaliser des présentoirs de marchandisage professionnels et bien garnis dans le territoire assigné, tout en veillant à leur qualité.

La personne retenue doit résider en Colombie-Britannique ou en Alberta, de préférence dans la région d’Edmonton ou le sud de l’Alberta, et avoir facilement accès à un grand aéroport afin de soutenir efficacement le territoire. Les personnes résidant dans des endroits éloignés ne seront pas prises en considération en raison des exigences de déplacement du poste. Il s’agit d’un poste qui exige de nombreux déplacements réguliers dans le territoire assigné, y compris des nuitées représentant environ 25-50%, selon les besoins de l’entreprise et les exigences des clients.

La fourchette salariale prévue pour ce poste est de $60,000 - $80,000 par année, avec admissibilité à une prime fondée sur le rendement. La rémunération réelle sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences, des qualifications et de l’adéquation générale de la personne retenue au poste.

• Numéro de référence : P-0272
• Date de publication : October 24th
• Lieu : Canada, British Columbia, Vancouver
• Télétravail : Remote
• Postes disponibles : 1

Responsabilités

Marchandisage et exécution en magasin

• Effectuer régulièrement des visites dans les magasins automobiles, les succursales de distributeurs et les emplacements des clients partout en Colombie-Britannique et en Alberta.
• Maintenir dans les établissements des distributeurs des présentoirs de produits professionnels, bien garnis et conformes à la marque.
• Réaliser les initiatives de marchandisage, les promotions, les lancements de produits et les programmes en magasin conformément aux normes de l’entreprise.
• Veiller à ce que les documents promotionnels, les présentoirs et les présentations de produits soient à jour et positionnés efficacement pour soutenir la croissance des ventes.
• Repérer les possibilités d’élargir les présentoirs de produits, d’améliorer leur visibilité et d’accroître les ventes des produits SureWerx dans les établissements des distributeurs.
• Aider les partenaires distributeurs à maintenir un marchandisage des produits et une exécution en magasin efficaces.
• Consigner les activités de marchandisage, les visites clients, les possibilités et les actions de suivi dans les systèmes CRM.

Ventes et développement de la clientèle

• Développer et entretenir des relations avec les propriétaires de distributeurs, les directeurs de succursale, le personnel de comptoir, les représentants commerciaux externes et les contacts responsables des achats.
• Présenter de nouveaux produits, promotions, programmes et solutions de développement des affaires conçus pour accroître les ventes et l’engagement des clients.
• Effectuer des appels de vente conjoints et des activités de développement des affaires avec les équipes de vente des distributeurs.
• Générer des occasions de vente qualifiées et aider les distributeurs à les convertir en ventes.
• Rencontrer directement des ateliers de réparation automobile, des concessionnaires, des centres de carrosserie, des exploitations d’entretien de parcs de véhicules, des établissements de service pour véhicules lourds et d’autres utilisateurs professionnels.
• Réaliser des démonstrations de produits, des séances de formation, des journées au comptoir, des accompagnements sur le terrain, des événements clients et des séminaires éducatifs.
• Recueillir et communiquer des renseignements sur le marché, les commentaires des clients, l’activité concurrentielle et les nouvelles possibilités.

Service à la clientèle et soutien aux comptes

• Collaborer avec les équipes des ventes internes, de la gestion des produits, du marketing, des opérations, du service à la clientèle et des comptes stratégiques pour résoudre les problèmes et mettre en œuvre les programmes clients.
• Participer aux salons professionnels, aux événements clients, aux journées portes ouvertes des distributeurs et aux activités promotionnelles locales.
• Entretenir de solides relations avec les clients tout en soutenant les initiatives relatives aux comptes nationaux et stratégiques.

Rigueur des ventes et rapports

• Tenir à jour des dossiers CRM exacts, notamment les visites clients, les possibilités, les activités du pipeline et les plans d’action.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur les activités du territoire, les occasions de vente, les échanges avec les clients et les initiatives de marchandisage.
• Gérer les déplacements et les dépenses professionnelles conformément aux directives de l’entreprise.
• Maintenir un véhicule professionnel prêt pour le travail sur le terrain et transporter en toute sécurité les échantillons, les présentoirs et le matériel de démonstration.
• Effectuer d’autres tâches assignées.

Exigences

• 3-5 années d’expérience réussie en vente interentreprises dans le marché secondaire automobile, la distribution industrielle, les outils, l’équipement, les pièces ou un secteur connexe.
• Capacité avérée à développer des relations avec les distributeurs, à générer une demande des utilisateurs finaux et à gérer un territoire de vente géographique.
• La connaissance des outils professionnels, de l’équipement d’atelier, de l’équipement de levage, des produits de manutention ou de catégories connexes est considérée comme un atout.
• Expérience dans la réalisation de démonstrations de produits, de formations et de présentations aux clients.
• Solides compétences en communication, en établissement de relations, en présentation, en organisation et en résolution de problèmes.
• Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement de vente sur le terrain au rythme soutenu.
• Maîtrise des applications Microsoft 365 et des systèmes CRM. L’expérience de Salesforce est un atout.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans infraction.
• Obligation de se déplacer partout en Colombie-Britannique et en Alberta, avec des nuitées au besoin.
• Engagement absolu envers une approche axée d’abord sur le service à la clientèle et la sécurité.

NOUS VISONS À ÊTRE LE MEILLEUR CHEF DE FILE MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ AVISÉ. SOYEZ EN SÉCURITÉ. SOYEZ SÛR. NOUS VISONS À ÊTRE LE MEILLEUR CHEF DE FILE MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ AVISÉ. SOYEZ EN SÉCURITÉ. SOYEZ SÛR.