Représentant des ventes et du marchandisage automobile

Le poste

Représentant des ventes et du marchandisage automobile (Colombie-Britannique et Alberta)

• Numéro de référence : P-0272
• Date de publication : 24 octobre
• Lieu : Canada, Colombie-Britannique, Vancouver
• À distance : À distance
• Postes disponibles : 1

SureWerx est un fabricant de premier plan de produits et de solutions innovants en matière de sécurité, d’outillage et d’équipement. Depuis 1957, on nous fait confiance pour assurer la sécurité de tous ceux qui utilisent nos produits, même dans les environnements les plus difficiles. Aujourd’hui, notre famille grandissante de marques de renommée mondiale sert des clients et des partenaires aux États-Unis, au Canada et en Europe.

Chez SureWerx, vous aurez l’occasion de vous mettre au défi dans une culture de leaders du secteur qui favorise le soutien et la croissance. Vous contribuerez à façonner notre avenir alors que nous continuons à élargir notre gamme de produits, de services et de marchés. Nous investirons également dans le développement de votre carrière afin de vous permettre de progresser et de réussir.

Nous recherchons un représentant des ventes et du marchandisage automobile à temps plein pour rejoindre l’équipe des ventes de SureWerx et soutenir les clients et les partenaires distributeurs partout en Colombie-Britannique et en Alberta. Relevant du directeur régional des ventes et recevant les directives de programme du responsable de l’unité commerciale, marché des pièces de rechange automobile et des camions lourds, la personne à ce poste devra stimuler la croissance des ventes, développer les relations avec les distributeurs, créer une demande chez les utilisateurs finaux, mettre en œuvre les présentoirs de marchandisage et veiller à ce qu’ils soient professionnels et bien garnis dans le territoire assigné.

La personne retenue doit résider en Colombie-Britannique ou en Alberta, de préférence dans la région d’Edmonton ou le sud de l’Alberta, et avoir un accès pratique à un grand aéroport afin de soutenir efficacement le territoire. Les candidatures de personnes résidant dans des endroits éloignés ne seront pas prises en considération en raison des exigences de déplacement du poste. Ce poste exige de nombreux déplacements réguliers dans le territoire assigné, y compris des nuitées représentant environ 25-50%, selon les besoins de l’entreprise et les exigences des clients.

L’échelle salariale prévue pour ce poste est de $60,000 - $80,000 par année, avec admissibilité à une prime fondée sur le rendement. La rémunération réelle sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences, des qualifications et de l’adéquation générale de la personne retenue pour le poste.

Responsabilités

Marchandisage et exécution en magasin

• Effectuer régulièrement des visites dans les magasins automobiles, les succursales de distributeurs et les établissements des clients partout en Colombie-Britannique et en Alberta.
• Maintenir des présentoirs de produits professionnels, bien garnis et conformes à l’image de marque dans les établissements des distributeurs.
• Mettre en œuvre les initiatives de marchandisage, les promotions, les lancements de produits et les programmes en magasin conformément aux normes de l’entreprise.
• Veiller à ce que les documents promotionnels, les présentoirs et les présentations de produits soient à jour et positionnés efficacement pour soutenir la croissance des ventes.
• Repérer les occasions d’agrandir les présentoirs de produits, d’améliorer leur visibilité et d’augmenter les ventes de produits SureWerx dans les établissements des distributeurs.
• Aider les partenaires distributeurs à maintenir un marchandisage efficace des produits et une bonne exécution en magasin.
• Consigner les activités de marchandisage, les visites clients, les occasions et les actions de suivi dans les systèmes CRM.

Ventes et développement de la clientèle

• Développer et entretenir des relations avec les propriétaires de distributeurs, les directeurs de succursale, le personnel des comptoirs, les représentants des ventes externes et les responsables des achats.
• Présenter de nouveaux produits, des promotions, des programmes et des solutions de développement commercial conçus pour accroître les ventes et la mobilisation de la clientèle.
• Effectuer des visites de vente conjointes et des activités de développement commercial avec les équipes de vente des distributeurs.
• Générer des occasions de vente qualifiées et aider les distributeurs à les convertir en activités commerciales.
• Solliciter directement les ateliers de réparation automobile, les concessionnaires, les centres de carrosserie, les exploitants de parcs de véhicules, les établissements de service pour poids lourds et d’autres utilisateurs professionnels.
• Organiser des démonstrations de produits, des séances de formation, des journées au comptoir, des visites accompagnées, des événements clients et des séminaires éducatifs.
• Recueillir et communiquer des renseignements sur le marché, les commentaires des clients, les activités concurrentielles et les nouvelles possibilités.

Service à la clientèle et soutien aux comptes

• Collaborer avec les équipes des ventes internes, de la gestion des produits, du marketing, des opérations, du service à la clientèle et des comptes stratégiques afin de résoudre les problèmes et de mettre en œuvre les programmes clients.
• Participer aux salons professionnels, aux événements clients, aux journées portes ouvertes des distributeurs et aux activités promotionnelles locales.
• Entretenir de solides relations avec les clients tout en soutenant les initiatives liées aux comptes nationaux et stratégiques.

Rigueur commerciale et rapports

• Tenir à jour des dossiers CRM exacts, notamment les visites clients, les occasions, les activités liées au pipeline et les plans d’action.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur les activités dans le territoire, les occasions de vente, les échanges avec les clients et les initiatives de marchandisage.
• Gérer les déplacements et les dépenses professionnelles conformément aux directives de l’entreprise.
• Maintenir un véhicule professionnel prêt pour le travail sur le terrain et transporter en toute sécurité des échantillons, des présentoirs et du matériel de démonstration.
• Effectuer d’autres tâches assignées.

Exigences

• 3-5 ans d’expérience réussie en ventes interentreprises dans le marché des pièces de rechange automobiles, la distribution industrielle, l’outillage, l’équipement, les pièces ou un secteur connexe.
• Capacité avérée à développer des relations avec les distributeurs, à créer une demande chez les utilisateurs finaux et à gérer un territoire de vente géographique.
• La connaissance des outils professionnels, de l’équipement d’atelier, de l’équipement de levage, des produits de manutention ou de catégories connexes est considérée comme un atout.
• Expérience dans la réalisation de démonstrations de produits, de formations et de présentations aux clients.
• Solides compétences en communication, en établissement de relations, en présentation, en organisation et en résolution de problèmes.
• Personne autonome, capable de travailler de façon indépendante dans un environnement de ventes sur le terrain où le rythme est soutenu.
• Maîtrise des applications Microsoft 365 et des systèmes CRM. L’expérience de Salesforce est un atout.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans infraction.
• Obligation de se déplacer partout en Colombie-Britannique et en Alberta, y compris avec nuitées au besoin.
• Engagement absolu envers le service à la clientèle et la sécurité comme priorités.

Nous remercions toutes les personnes qui manifestent leur intérêt pour SureWerx; toutefois, seules les personnes dont la candidature est retenue seront contactées.

NOUS VISONS À ÊTRE LE MEILLEUR LEADER MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ AVISÉ. SOYEZ EN SÉCURITÉ. SOYEZ SÛR. NOUS VISONS À ÊTRE LE MEILLEUR LEADER MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ AVISÉ. SOYEZ EN SÉCURITÉ. SOYEZ SÛR.