Représentant des ventes et du marchandisage automobile

Le poste

Numéro de référence : P-0272
Date de publication : October 24th
Lieu : Canada, British Columbia, Vancouver
À distance : À distance
Postes disponibles : 1

SureWerx est un fabricant de produits et de solutions innovants en matière de sécurité, d’outils et d’équipements. Depuis 1957, on nous fait confiance pour assurer la sécurité de toutes les personnes qui utilisent nos produits, même dans les environnements les plus difficiles. Aujourd’hui, notre famille grandissante de marques de premier plan sert des clients et des partenaires aux États-Unis, au Canada et en Europe.

Chez SureWerx, vous aurez l’occasion de vous dépasser dans une culture de leaders de l’industrie qui favorise le soutien et la croissance. Vous contribuerez à tracer notre avenir alors que nous continuons à élargir notre offre de produits, de services et de marchés. Nous investirons aussi dans le développement de votre carrière afin de vous permettre de progresser et de réussir.

Nous recherchons un représentant ou une représentante à temps plein des ventes et du marchandisage automobile pour se joindre à l’équipe des ventes de SureWerx et soutenir les clients et les partenaires distributeurs en Colombie-Britannique et en Alberta. Relevant du directeur régional des ventes et recevant les directives de programme du chef de l’unité commerciale, marché secondaire automobile et camions lourds, cette personne est responsable de stimuler la croissance des ventes, de développer les relations avec les distributeurs, de créer une demande chez les utilisateurs finaux et de réaliser et de maintenir des présentoirs de marchandisage professionnels et bien garnis dans le territoire assigné.

La personne retenue doit résider en Colombie-Britannique ou en Alberta, de préférence dans la région d’Edmonton ou le sud de l’Alberta, et avoir facilement accès à un grand aéroport afin de soutenir efficacement le territoire. Les candidatures de personnes résidant dans des régions éloignées ne seront pas considérées en raison des exigences de déplacement du poste. Ce poste comporte de nombreux déplacements réguliers dans le territoire assigné, y compris des nuitées représentant environ 25-50 %, selon les besoins de l’entreprise et les exigences des clients.

La fourchette salariale prévue pour ce poste est de $60,000 - $80,000 par année, avec admissibilité à une prime fondée sur le rendement. La rémunération réelle sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences, des qualifications et de l’adéquation globale de la personne retenue avec le poste.

Responsabilités

Marchandisage et exécution en magasin

• Effectuer régulièrement des visites dans les magasins automobiles, les succursales de distributeurs et les établissements des clients en Colombie-Britannique et en Alberta.
• Maintenir dans les établissements des distributeurs des présentoirs de produits professionnels, bien approvisionnés et conformes à la marque.
• Mettre en œuvre les initiatives de marchandisage, les promotions, les lancements de produits et les programmes en magasin conformément aux normes de l’entreprise.
• Veiller à ce que le matériel promotionnel, les présentoirs et les présentations de produits soient à jour et positionnés efficacement pour soutenir la croissance des ventes.
• Repérer les possibilités d’élargir les présentoirs de produits, d’améliorer la visibilité des produits et d’augmenter les ventes des produits SureWerx dans les établissements des distributeurs.
• Aider les partenaires distributeurs à maintenir un marchandisage efficace des produits et une bonne exécution en magasin.
• Consigner les activités de marchandisage, les visites de clients, les possibilités et les suivis dans les systèmes CRM.

Ventes et développement de la clientèle

• Développer et maintenir des relations avec les propriétaires de distributeurs, les directeurs de succursale, le personnel des comptoirs, les représentants des ventes externes et les contacts responsables des achats.
• Présenter de nouveaux produits, promotions, programmes et solutions de développement commercial conçus pour augmenter les ventes et l’engagement des clients.
• Effectuer des appels de vente conjoints et des activités de développement commercial avec les équipes de vente des distributeurs.
• Générer des occasions de vente qualifiées et aider les distributeurs à convertir ces occasions en ventes.
• Visiter directement des ateliers de réparation automobile, des concessionnaires, des centres de collision, des exploitants de parcs de véhicules, des établissements de service pour véhicules lourds et d’autres utilisateurs professionnels.
• Effectuer des démonstrations de produits, des séances de formation, des journées au comptoir, des visites conjointes, des événements clients et des séminaires éducatifs.
• Recueillir et communiquer des renseignements sur le marché, les commentaires des clients, les activités concurrentielles et les nouvelles possibilités.

Service à la clientèle et soutien aux comptes

• Collaborer avec les équipes des ventes internes, de la gestion des produits, du marketing, des opérations, du service à la clientèle et des comptes stratégiques afin de résoudre les problèmes et d’exécuter les programmes clients.
• Participer aux salons professionnels, aux événements clients, aux journées portes ouvertes des distributeurs et aux activités promotionnelles locales.
• Maintenir de solides relations avec les clients tout en soutenant les initiatives relatives aux comptes nationaux et stratégiques.

Rigueur des ventes et rapports

• Tenir à jour des dossiers CRM exacts, y compris les visites de clients, les occasions, les activités du pipeline et les plans d’action.
• Fournir régulièrement des mises à jour sur les activités du territoire, les occasions de vente, les échanges avec les clients et les initiatives de marchandisage.
• Gérer les frais de déplacement et les dépenses professionnelles conformément aux directives de l’entreprise.
• Garder un véhicule professionnel prêt pour le travail sur le terrain et transporter en toute sécurité des échantillons, des présentoirs et du matériel de démonstration.
• Effectuer d’autres tâches selon les besoins.

Exigences

• 3-5 ans d’expérience réussie en vente interentreprises dans le marché secondaire automobile, la distribution industrielle, les outils, l’équipement, les pièces ou un secteur connexe.
• Capacité éprouvée à développer des relations avec les distributeurs, à générer une demande chez les utilisateurs finaux et à gérer un territoire de vente géographique.
• La connaissance des outils professionnels, de l’équipement d’atelier, de l’équipement de levage, des produits de manutention ou de catégories connexes est considérée comme un atout.
• Expérience en démonstrations de produits, en formation et en présentations aux clients.
• Solides compétences en communication, en établissement de relations, en présentation, en organisation et en résolution de problèmes.
• Autonomie et capacité à travailler de façon indépendante dans un environnement de vente sur le terrain au rythme soutenu.
• Maîtrise des applications Microsoft 365 et des systèmes CRM. L’expérience de Salesforce est un atout.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite sans infraction.
• Obligation de se déplacer en Colombie-Britannique et en Alberta, y compris avec nuitées au besoin.
• Engagement absolu envers une approche axée d’abord sur le service à la clientèle et la sécurité.

Nous remercions toutes les personnes qui manifestent leur intérêt pour SureWerx; toutefois, seules les personnes dont la candidature répond aux exigences seront contactées.

NOUS NOUS EFFORÇONS D’ÊTRE LE CHEF DE FILE MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ INTELLIGENT. SOYEZ PRUDENT. SOYEZ SÛR. NOUS NOUS EFFORÇONS D’ÊTRE LE CHEF DE FILE MONDIAL EN INNOVATION EN MATIÈRE DE SÉCURITÉ. SOYEZ INTELLIGENT. SOYEZ PRUDENT. SOYEZ SÛR.