Ejecutivo de cuentas, automoción

El equipo Large Customer Sales (LCS) de Google busca un/a Ejecutivo/a de cuentas, automoción, con sede en Toronto, Ontario. Se trata de un puesto de nivel sénior para alguien que quiera ir mucho más allá de las ventas tradicionales y actuar como arquitecto/a estratégico/a del crecimiento de algunas de las organizaciones automovilísticas más grandes y complejas de Canadá.

En el día a día, aprovecharás los datos exclusivos y los conocimientos del sector de Google para anticiparte a las decisiones de la alta dirección, definir la estrategia general de marketing y posicionar toda la gama de productos publicitarios de Google como el motor definitivo del crecimiento rentable de tus clientes. Si prosperas en entornos de consultoría de alto riesgo y quieres influir en el futuro del marketing automovilístico canadiense, este puesto es para ti.

Acerca del puesto

Como Ejecutivo/a de cuentas de automoción en Google, serás un/a consultor/a estratégico/a indispensable para algunas de las marcas automovilísticas más destacadas de Canadá. Tu mandato abarca todo el ecosistema de marketing, desde las sedes de los fabricantes de equipos originales (OEM) hasta los grupos regionales y las redes de concesionarios locales, y requiere tanto una visión estratégica general como un seguimiento preciso de la ejecución. Serás la persona a quien acudan los clientes cuando necesiten afrontar profundos cambios en el sector y superar a la competencia.

El éxito en este puesto implica forjar relaciones profundas y de confianza con directivos de nivel C, liderar la planificación empresarial conjunta y llevar a cabo negociaciones complejas que consoliden a Google como socio de crecimiento a largo plazo. La colaboración es fundamental para la forma de trabajar aquí: colaborarás estrechamente con equipos internos multidisciplinarios y con agencias externas de medios y creatividad para lograr resultados importantes.

Detalles del puesto

• Empresa: Google
• Ubicación: Toronto, ON

Responsabilidades

Este puesto exige que actúes simultáneamente como asesor/a de confianza, planificador/a estratégico/a y negociador/a cualificado/a. Cada responsabilidad está orientada a un objetivo: impulsar el crecimiento rentable de los socios automovilísticos de Google y, a la vez, afianzar la presencia de Google como su socio de crecimiento más valioso.

• Actuar con una mentalidad centrada incansablemente en el cliente, colaborando para impulsar el crecimiento rentable de los socios y asegurar el negocio de medios de Google.
• Aprovechar los datos exclusivos de Google y los conocimientos del sector para anticipar los cambios del mercado y resolver de forma proactiva problemas empresariales complejos.
• Crear y cultivar relaciones de confianza con directivos de nivel C y en todo el ecosistema de marketing, incluidas agencias clave de medios y creatividad.
• Diseñar y ejecutar planes personalizados alineados con los resultados empresariales de los clientes, gestionando las complejidades de las relaciones con OEM, grupos regionales y concesionarios locales.
• Liderar la planificación empresarial conjunta, la alineación estratégica anual y las negociaciones complejas que posicionan a Google como motor de crecimiento de las empresas clientes.
• Descubrir las necesidades empresariales más importantes de los clientes y trazar cómo todo el ecosistema de productos de Google puede impulsar su crecimiento.
• Definir la estrategia general de marketing que convierta la actividad de medios de los clientes en un motor definitivo de crecimiento rentable para la movilidad canadiense.

Requisitos

Google busca un/a profesional sénior con amplia experiencia en publicidad digital, sólidas aptitudes de consultoría y una trayectoria demostrada en la creación de relaciones duraderas con clientes.

• Licenciatura o experiencia práctica equivalente.
• 8 años de experiencia en el sector en publicidad digital, ventas consultivas, desarrollo empresarial o marketing digital; o 6 años con un título avanzado.
• Experiencia trabajando con anunciantes, agencias o clientes en una función estratégica.
• Experiencia gestionando una cartera de clientes, un embudo de ventas o colaborando con las partes interesadas del cliente (preferible).
• Experiencia en medios de rendimiento, incluidas medición, atribución y optimización, y conocimientos de búsqueda y tácticas de rendimiento (preferible).
• Aptitudes de colaboración multidisciplinaria y capacidad demostrada para trabajar con equipos internos y externos en proyectos complejos (preferible).
• Excelentes aptitudes de comunicación, presentación y análisis, y capacidad para explicar cómo las estrategias de crecimiento pueden ofrecer resultados cuantificables (preferible).
• Experiencia gestionando una cartera de clientes, un embudo de ventas o colaborando con las partes interesadas del cliente. Experiencia en medios de rendimiento, incluidas medición, atribución, optimización y desarrollo de nuevas líneas de negocio, con conocimientos de tácticas digitales para búsqueda y rendimiento. Experiencia en desarrollo empresarial, relaciones con clientes y consultoría en el sector de los medios. Experiencia colaborando en proyectos dentro de equipos multidisciplinarios, tanto internos como externos.

Beneficios

Este puesto ofrece un rango salarial de $172,000–$176,000 CAD al año, más un objetivo de bonificación del 60 %, acciones y un paquete integral de beneficios. Google es conocida por ofrecer una remuneración total competitiva; puedes obtener más información sobre todos sus beneficios en el sitio de empleo de Google.

Remuneración: $172,000 – $176,000 CAD/año + objetivo de bonificación del 60 % + acciones + beneficios