Gestionnaire de comptes, automobile

L'équipe Large Customer Sales (LCS) de Google cherche une personne au poste de gestionnaire de comptes, automobile, basée à Toronto, en Ontario. Il s'agit d'un poste de niveau senior pour une personne qui souhaite aller bien au-delà de la vente traditionnelle et agir comme architecte stratégique de la croissance de certaines des organisations automobiles les plus importantes et complexes du Canada.

Au quotidien, vous exploiterez les données exclusives de Google et les perspectives du secteur pour anticiper les décisions de la haute direction, façonner la stratégie marketing globale et positionner la gamme complète de produits publicitaires de Google comme le moteur déterminant de la croissance rentable de vos clients. Si vous vous épanouissez dans des environnements de conseil à enjeux élevés et souhaitez influencer l'avenir du marketing automobile canadien, ce poste est fait pour vous.

Le poste

En tant que gestionnaire de comptes automobile chez Google, vous agirez comme consultant stratégique indispensable auprès de certaines des marques automobiles les plus importantes du Canada. Votre mandat couvrira l'ensemble de l'écosystème marketing, des sièges sociaux des fabricants d'équipement d'origine (OEM) aux groupes régionaux et aux réseaux de concessionnaires locaux, et exigera à la fois une vision stratégique globale et un suivi précis de l'exécution. Vous serez la personne vers qui les clients se tourneront pour traverser les profonds changements du secteur et surpasser la concurrence.

La réussite dans ce poste repose sur l'établissement de relations profondes et de confiance avec la haute direction, la direction de la planification commerciale conjointe et la conduite de négociations complexes qui ancrent Google comme partenaire de croissance à long terme. La collaboration est au cœur du travail : vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes internes interfonctionnelles ainsi qu'avec des agences médias et créatives externes pour produire des résultats importants.

Détails du poste

• Entreprise : Google
• Lieu : Toronto, ON

Responsabilités

Ce poste exige d'agir simultanément comme conseiller de confiance, planificateur stratégique et négociateur chevronné. Chaque responsabilité vise un seul objectif : stimuler la croissance rentable des partenaires automobiles de Google tout en renforçant la présence de Google comme leur partenaire de croissance le plus précieux.

• Adopter une approche résolument axée sur le client et collaborer pour stimuler la croissance rentable des partenaires et obtenir des contrats de publicité pour Google.
• Exploiter les données exclusives à Google et les perspectives du secteur pour anticiper les changements du marché et résoudre proactivement des problèmes commerciaux complexes.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec la haute direction et dans l'ensemble de l'écosystème marketing, notamment avec les principales agences médias et créatives.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans adaptés aux résultats commerciaux des clients, en tenant compte de la complexité des relations avec les OEM, les groupes régionaux et les concessionnaires locaux.
• Diriger la planification commerciale conjointe, l'alignement stratégique annuel et les négociations complexes qui positionnent Google comme moteur de croissance des entreprises clientes.
• Cerner les besoins commerciaux les plus importants des clients et déterminer comment l'ensemble de l'écosystème de produits de Google peut soutenir leur croissance.
• Façonner la stratégie marketing globale afin de transformer l'activité média des clients en moteur déterminant de croissance rentable dans le secteur de la mobilité au Canada.

Exigences

Google recherche un professionnel senior possédant une expertise approfondie en publicité numérique, de solides aptitudes en conseil et une expérience éprouvée dans l'établissement de relations durables avec les clients.

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
• 8 ans d'expérience dans le secteur de la publicité numérique, de la vente-conseil, du développement des affaires ou du marketing numérique, ou 6 ans d'expérience avec un diplôme d'études supérieures.
• Expérience auprès d'annonceurs, d'agences ou de clients dans un rôle stratégique.
• Expérience en gestion d'un portefeuille d'affaires ou d'un pipeline de ventes, ou en collaboration avec des parties prenantes clientes (atout).
• Expertise en médias de performance, notamment en mesure, attribution, optimisation et connaissance des tactiques de recherche et de performance (atout).
• Aptitudes en collaboration interfonctionnelle et capacité démontrée à travailler avec des équipes internes et externes sur des projets complexes (atout).
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en analyse, et capacité à expliquer comment les stratégies de croissance peuvent produire des résultats mesurables (atout).
• Expérience en gestion d'un portefeuille d'affaires, d'un pipeline de ventes ou en collaboration avec des parties prenantes clientes. Expérience des médias de performance, notamment en mesure, attribution, optimisation et développement de nouveaux secteurs d'activité, ainsi que connaissance des tactiques numériques de recherche et de performance. Expérience en développement des affaires, relations avec la clientèle et conseil dans le secteur des médias. Expérience de travail collaboratif sur des projets au sein d'équipes interfonctionnelles, à l'interne comme à l'externe.

Avantages

Ce poste offre une fourchette salariale de $172,000–$176,000 CAD par année, ainsi qu'une cible de prime de 60%, des actions et un ensemble complet d'avantages sociaux. Google est bien connue pour offrir une rémunération globale concurrentielle; vous pouvez en apprendre davantage sur l'ensemble de ses avantages sur le site Carrières de Google.

Rémunération : $172,000 – $176,000 CAD/year + 60% bonus target + equity + benefits