Gerente de Ventas de Autos Usados

Sobre el puesto

En Steele Auto Group, el trabajo es más que un empleo. Es una oportunidad para inspirar un impacto positivo en cada interacción, cada vehículo y cada trayecto. Nuestra gente es el corazón de todo, porque todo lo que hacemos está impulsado por ustedes. Su pasión. Su propósito. Su potencial.

¡Steele Ford Lincoln busca un Gerente de Autos Usados con experiencia para dirigir nuestra operación de vehículos usados en Halifax, Nueva Escocia!

Conocida por su presencia de larga trayectoria en Windsor Street desde principios de la década de 1970, Steele Ford Lincoln se ha forjado una sólida reputación en el mercado automotriz de Halifax. Buscamos un líder automotriz destacado que pueda consolidar ese éxito, impulsar el rendimiento y ayudar a llevar nuestro negocio de vehículos usados al siguiente nivel.

Esta es una oportunidad para un profesional de vehículos usados con resultados comprobados, que entiende el mercado, sabe cómo adquirir y comercializar el inventario adecuado y puede liderar un equipo para obtener excelentes resultados de ventas. Se hará cargo de la operación de vehículos usados, desde las tasaciones y adquisiciones hasta los precios, la gestión del inventario, la venta digital y la rentabilidad.

Buscamos a alguien que sea más que un gerente que mantiene el statu quo. Queremos un líder práctico y orientado a los resultados, con una trayectoria comprobada en ventas y gestión de vehículos usados, sólido criterio comercial y capacidad para convertir oportunidades en resultados medibles.

Remuneración: De acuerdo con los conocimientos, las habilidades, la experiencia y las capacidades.

Responsabilidades

• Dirigir la operación de vehículos usados: Asumir la responsabilidad de las compras, tasaciones, adquisiciones, precios, comercialización, gestión del inventario y rendimiento general de ventas.
• Impulsar la adquisición rentable de inventario: Maximizar las oportunidades de vehículos recibidos como parte de pago, realizar tasaciones precisas y desarrollar prácticas estratégicas de compra para mantener la combinación adecuada de inventario.
• Obtener resultados de ventas y rentabilidad: Establecer objetivos, supervisar indicadores clave de rendimiento, gestionar la estructuración de las operaciones y aplicar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas, ingresos y ganancias brutas.
• Gestionar el inventario estratégicamente: Supervisar el tiempo de permanencia de los vehículos, los precios del mercado, los niveles de existencias y la rotación del inventario para mantener una selección competitiva y rentable de vehículos usados.
• Formar un equipo de alto rendimiento: Dirigir, capacitar y motivar a los representantes de ventas, establecer expectativas claras y fomentar una cultura de responsabilidad, colaboración y servicio al cliente.
• Aprovechar la venta digital: Usar plataformas en línea, redes sociales, videos de vehículos y estrategias de marketing digital para aumentar la visibilidad de los vehículos y generar contactos de clientes potenciales calificados.
• Fortalecer la colaboración en el concesionario: Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Finanzas y Marketing, así como con la alta dirección, para mejorar los procesos y ofrecer una experiencia fluida al cliente.
• Impulsar la mejora continua: Analizar informes de ventas e inventario, identificar oportunidades y poner en marcha iniciativas que mejoren el rendimiento y la rentabilidad del departamento.

Requisitos

• Tiene experiencia comprobada en gestión automotriz, idealmente al frente de un departamento de vehículos usados o una operación de ventas de vehículos usados.
• Cuenta con una sólida trayectoria impulsando las ventas de vehículos usados, las ganancias brutas, la rotación del inventario y el rendimiento general del concesionario.
• Entiende las tasaciones de vehículos usados, las adquisiciones, las oportunidades de venta al por mayor, las estrategias de compra, los precios y la estructuración de operaciones.
• Tiene experiencia gestionando el tiempo de permanencia del inventario, la comercialización, los precios basados en el mercado y los indicadores clave de rendimiento.
• Aporta sólidas habilidades analíticas, visión comercial y capacidad para tomar decisiones informadas y orientadas a los resultados.
• Es un líder eficaz que puede capacitar, desarrollar y motivar a un equipo de ventas, y exigirle que rinda cuentas.
• Entiende el comercio minorista automotriz moderno y puede usar el marketing digital, la comercialización en línea y las redes sociales para generar negocio.
• Es una persona organizada y proactiva, y se siente cómoda equilibrando la planificación estratégica con las operaciones prácticas del concesionario.
• Conoce sistemas de concesionarios como PBS, vAuto, Dealboxx, Dealertrack o RouteOne; la experiencia con estas plataformas es una ventaja.
• Tiene una licencia de conducir válida.
• Se prefiere ampliamente la experiencia previa en gestión de vehículos usados. Buscamos un profesional automotriz con experiencia que pueda demostrar resultados, liderar con confianza y aportar los conocimientos del mercado necesarios para dirigir una operación exitosa de vehículos usados.

Beneficios

• Plan de ahorro para la jubilación con aportación equivalente del 100 % – Priorice su futuro con un plan RSP con aportación equivalente del empleador, hasta un máximo del 4 % después de tres meses y del 5 % después de cinco años.
• Planes flexibles de salud y dental – Elija entre seis planes con costos compartidos, adaptados a su estilo de vida, con cobertura confiable para usted y su familia.
• Apoyo para la salud mental y el bienestar – Acceda a apoyo confidencial las 24 horas del día, los 7 días de la semana, para usted y su familia a través de EFAP.
• Descuentos para empleados – Ahorre en la compra de vehículos, repuestos y servicio en cualquiera de nuestras ubicaciones.
• Acceso a Steele University – Aproveche la capacitación específica para su puesto, el desarrollo continuo y las oportunidades para fortalecer sus habilidades de liderazgo.
• Oportunidades de crecimiento profesional – Únase a un grupo que invierte en su gente, apoya el desarrollo profesional y ofrece ascensos internos.

En Steele Ford Lincoln, tendrá la oportunidad de generar un impacto significativo en un concesionario consolidado y de gran volumen, respaldado por los recursos y el apoyo de Steele Auto Group. Valoramos a los líderes que toman la iniciativa, desarrollan a sus equipos, adoptan nuevas ideas y buscan continuamente formas de mejorar los resultados.