Gestionnaire des ventes – projets clés en main et services aux bâtiments, GTA

Le poste

Faites partie de notre mission! En tant que chef de file mondial dans la création de solutions climatiques confortables, durables et efficaces pour les bâtiments, les maisons et les transports, nous avons la responsabilité de donner la priorité à la planète. Chez Trane Technologies et dans nos entreprises, notamment Trane® et Thermo King, le développement durable n’est pas seulement notre façon de faire des affaires : c’est notre activité. Osez-vous regarder les défis du monde et y voir des possibilités concrètes? Voulez-vous contribuer à bâtir un avenir meilleur? Si oui, nous vous invitons à envisager de vous joindre à nous pour repousser audacieusement les limites du possible et créer un monde durable. Découvrez nos avantages conçus pour vous aider à vous épanouir au travail et à la maison. Nous allons de l’avant avec audace.

Lieu de travail : Du lundi au jeudi, travaillez sur place avec vos collègues. Le vendredi, choisissez votre lieu de travail en fonction des exigences de votre travail.

Trane recherche un ou une gestionnaire des ventes – projets clés en main et services aux bâtiments pour la région du Grand Toronto, qui s’engage à obtenir des résultats commerciaux et à favoriser continuellement l’engagement des employés. Dans ce rôle, vous dirigerez une équipe de professionnels des ventes de services et de membres de l’équipe de soutien. Vous serez responsable de développer et de maintenir des relations clients à long terme, ainsi que de maximiser la pénétration des comptes et la fidélisation de la clientèle auprès des propriétaires de bâtiments dans la région du Grand Toronto. En plus d’être un chef des ventes, vous serez un mentor et un coach pour les membres de votre équipe. En utilisant des outils efficaces de perfectionnement des employés, vous favoriserez leur croissance individuelle et créerez des possibilités d’avancement. Cet engagement envers le perfectionnement continu améliorera le rendement individuel et celui de l’équipe, ce qui permettra d’obtenir d’excellents résultats.

Responsabilités

Responsabilité globale des fonctions suivantes :

• Gestion des ventes auprès des clients et dans le secteur, acquisition de nouveaux clients, mesure de la satisfaction de la clientèle, gestion des prix, marketing, optimisation de la pénétration des comptes et du marché, fidélisation de la clientèle, recrutement et intégration de nouveaux associés aux ventes, évaluation continue des compétences et administration de la formation nécessaire, établissement des quotas, prévisions exactes des ventes et utilisation constante des outils et systèmes de vente de Trane.
• Atteindre les objectifs annuels en matière de bénéfices, de volume, de marges, de composition des activités et de part de marché dans les volets Projets clés en main et Services.
• Promouvoir tous les programmes de liaison des systèmes Trane, y compris les ententes de service sous garantie et les services d’automatisation des bâtiments.
• Constituer des équipes hautement performantes et interagir avec des gestionnaires de comptes ayant des exigences différentes en matière de développement commercial, des orientations client, des expériences, des cycles de vente et des portefeuilles de produits différents.
• Gérer le rendement continu en surveillant et en accompagnant l’efficacité et l’efficience des gestionnaires de comptes en ce qui concerne la réalisation des projets, le service à la clientèle, le développement des relations clients et la rentabilité des activités.
• Maintenir la satisfaction de la clientèle en examinant les préoccupations, en mettant en œuvre des mesures correctives et en communiquant avec les clients et l’équipe des ventes au besoin.
• Collaborer avec les autres responsables des ventes de secteur et de région ainsi qu’avec les responsables des opérations afin de maximiser la croissance et d’obtenir des résultats positifs pour nos clients et nos associés.

Exigences

• Baccalauréat en génie, technologie du génie, administration des affaires ou dans un domaine équivalent, obtenu dans un collège ou une université offrant un programme de quatre ans, de préférence; ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Au moins cinq (5) ans d’expérience pertinente dans un poste de direction des ventes ou sept (7) ans d’expérience professionnelle en vente dans le secteur des services de CVAC.
• Posséder un permis de conduire valide depuis au moins 12 mois, sans infraction majeure ou fréquente au code de la route, y compris, sans s’y limiter : conduite avec facultés affaiblies (DUI), délit de fuite, suspension du permis, conduite imprudente ou négligente, ou plusieurs infractions mineures ou collisions évitables au cours des 3 dernières années.

Cette offre concerne un poste vacant existant. Le poste sera bientôt disponible et les candidatures qualifiées seront considérées pour un placement immédiat.

Avantages

Nous offrons une rémunération concurrentielle ainsi que des avantages et des programmes complets. Les avantages peuvent varier selon la région, l’alignement de l’entreprise, la participation syndicale et le statut de l’employé.

Rémunération :

• Fourchette annuelle de salaire de base ou taux horaire de base : $138,098.33 - $199,430.00
• Type de rémunération : salaire
• Admissibilité aux primes : non
• Admissibilité aux commissions de vente : non

Avis : Nous nous efforçons d’offrir une rémunération concurrentielle pour ce poste, adaptée à divers facteurs. La rémunération réelle dépendra notamment de l’ancienneté, du mérite, du lieu géographique, de la formation, de l’expérience, des exigences en matière de déplacements et de la désignation syndicale. Notre fourchette de rémunération est généralement fondée sur la moyenne nationale du pays.