Gestionnaire principal, partenariats commerciaux, financement automobile - contrat de 15 mois

Le poste

Joignez-vous à une équipe gagnante axée sur un objectif, déterminée à obtenir des résultats et évoluant dans une culture inclusive et performante.

Le gestionnaire principal des relations (GPR) gère le portefeuille de comptes des fabricants captifs commerciaux et contribue à la croissance rentable et à la qualité du portefeuille de crédit commercial de la Banque en réalisant des activités de solutions financières pour les clients, notamment l’analyse des risques et la structuration des opérations. Le poste vise principalement à gérer, soutenir et développer les relations avec les fabricants captifs, ainsi qu’à gérer une équipe de 2 employés (Solutions de crédit et Opérations) chargés d’intégrer, de surveiller et de développer les relations avec les concessionnaires captifs. La personne titulaire du poste est en contact direct au quotidien avec les fabricants captifs, en partenariat avec le directeur, secteur automobile commercial. Le GPR travaille également avec la Gestion globale des risques (GGR) dans le cadre du processus de prise de décision en matière de crédit. Le poste comporte du travail au sein d’équipes interfonctionnelles, la direction de telles équipes ou des interactions avec des fournisseurs externes.

Scotiabank est une banque présente dans les Amériques. Guidée par son objectif « pour chaque avenir », elle aide ses clients, leurs familles et leurs collectivités à réussir grâce à une vaste gamme de conseils, de produits et de services, notamment les services bancaires aux particuliers et aux entreprises, la gestion de patrimoine et les services bancaires privés, les services bancaires aux sociétés et d’investissement ainsi que les marchés des capitaux.

• Numéro de réquisition : 276156
• Ville : Winnipeg, Manitoba
• Lieu(x) : Canada : Ontario : Toronto

Responsabilités

• Veiller à ce que tous les aspects des relations avec les fabricants captifs reçoivent une attention particulière afin de maintenir, d’améliorer, de développer et de conserver la relation stratégique en marque blanche :
  • Par la gestion de programmes :
  • Équilibrer les objectifs du fabricant captif et le risque/rendement pour la Banque.
  • Mettre en œuvre un programme de développement des affaires dans le portefeuille de concessionnaires attribué, conformément aux objectifs de croissance convenus.
  • Repérer les occasions de recommander d’autres produits de la Banque, comme Scotia Wealth, les services bancaires aux particuliers, etc.
  • Effectuer l’examen du crédit et le suivi des comptes de plans de financement des stocks :
  • Repérer de nouvelles occasions d’affaires auprès des fabricants captifs afin d’accroître la part de marché, les revenus et la rentabilité, d’améliorer les systèmes de prestation et d’optimiser les coûts.
• Gérer un portefeuille de concessionnaires captifs à un niveau de risque acceptable en :
  • Élaborant des propositions de crédit pour les clients (nouveaux et existants) et en examinant les dossiers de crédit en temps opportun et avec suffisamment de détails.
  • Formulant des recommandations sur les propositions des clients dans le cadre des politiques habituelles de la Banque et en les transmettant pour décision selon les processus établis.
  • Veillant à ce que tous les documents soient correctement préparés et signés.
  • Veillant à ce que les comptes respectent les conditions d’autorisation.
  • Repérant et résolvant les écarts par rapport aux conditions d’autorisation.
  • Collaborant avec les partenaires de la GGR pour l’exécution (y compris le processus annuel d’examen du crédit et l’inscription des sûretés).
  • Collaborant avec les partenaires fabricants captifs pour le suivi de la conformité et les mesures de déclaration requises.
  • Supervisant les fonctions comptables liées au portefeuille (charges à payer, extraction des revenus et dépenses, équilibrage du portefeuille).
• Assurer l’encadrement et le conseil de 2 subordonnés directs en veillant à ce qu’ils :
  • Gèrent les documents de crédit de façon à permettre une récupération rapide et efficace des renseignements sur les clients.
  • Préparent et exécutent les opérations de crédit quotidiennes conformément aux politiques et lignes directrices de crédit de la Banque et aux règles de conduite du fabricant captif.
  • Surveillent et gèrent tous les crédits de manière à ce que les détériorations importantes soient traitées dans l’intérêt supérieur de la Banque et du client, en réduisant au minimum les risques pour les deux.
  • Effectuent un examen détaillé des documents d’inscription des fabricants captifs, en veillant à ce que tous les documents attribués soient exacts, complets, dûment signés et enregistrés comme requis.
  • Obtiennent l’autorisation décisionnelle appropriée avant de financer des prêts comportant des exceptions.
  • Collaborent avec les groupes internes et externes nécessaires afin d’obtenir les renseignements et documents requis.
  • Effectuent et traitent les audits d’inventaire conformément aux lignes directrices approuvées, en repérant et en signalant les problèmes de risque éventuels.
• Prendre des décisions et formuler des recommandations de crédit judicieuses pour tous les crédits préparés par les subordonnés directs, au moyen de l’examen et de l’analyse des documents, de discussions sur le profil et les besoins des clients et d’autres justifications à l’appui.
• Examiner et analyser les crédits préparés par l’ensemble du personnel afin de s’assurer que :
  • Tous les renseignements requis sont inclus.
  • Tous les risques éventuels ont été pris en compte.
  • Tous les besoins des clients ont été pris en compte.
  • Toutes les tendances et prévisions sont crédibles et logiques.
  • Les calculs sont exacts.
• Fournir une justification logique et rationnelle des recommandations de crédit (approbations et/ou refus).
• Veiller à ce que les subordonnés directs développent les compétences et les connaissances nécessaires pour prendre des décisions de crédit judicieuses, et apporter son expertise dans les discussions sur toutes les décisions de crédit.
• Gérer le rendement des subordonnés directs afin que les normes de productivité, de service à la clientèle et de qualité soient respectées ou dépassées.
• Repérer les lacunes en matière de compétences ou de connaissances et offrir de l’encadrement ou de la formation pour améliorer le rendement au travail.
• Fournir au personnel une rétroaction continue, tant au quotidien que dans le cadre des évaluations officielles, afin d’améliorer le rendement au travail.
• Contribuer à l’élaboration d’objectifs de rendement SMART et veiller à ce qu’ils soient clairement communiqués à chaque membre du personnel et suivis.
• Gérer le flux de travail et les activités quotidiennes des subordonnés directs afin de respecter les échéances et les exigences procédurales.
• Attribuer les crédits et les comptes aux subordonnés directs en fonction des critères suivants :
  • Le responsable possède les compétences et les connaissances nécessaires pour effectuer le travail, compte tenu de la complexité et de l’urgence du crédit.
  • Lorsque les normes et les délais le permettent, attribuer les crédits de façon à favoriser le développement des compétences et des connaissances du personnel de l’unité de crédit.
• Surveiller le flux de travail quotidien et ajuster le travail des responsables en fonction des priorités.
• Fournir en temps opportun une rétroaction sur le rendement concernant les analyses de crédit soumises à l’examen.
• Comprendre comment l’appétit pour le risque et la culture du risque de la Banque doivent être pris en compte dans les activités et les décisions quotidiennes.
• Créer un environnement où son équipe assure le fonctionnement efficace et efficient de ses secteurs respectifs, tout en garantissant la suffisance, le respect et l’efficacité des contrôles opérationnels quotidiens afin de respecter les obligations relatives au risque opérationnel, au risque de conformité réglementaire, au risque de blanchiment d’argent et de financement du terrorisme (AML/ATF) et au risque de conduite. Cela comprend notamment les responsabilités prévues par le Cadre de gestion du risque opérationnel, le Cadre de gestion du risque de conformité réglementaire, le Manuel mondial AML/ATF et les Lignes directrices en matière de conduite des affaires.
• Créer un milieu de travail hautement performant et mettre en œuvre une stratégie de gestion des personnes qui attire, fidélise, perfectionne et motive l’équipe, en favorisant un milieu inclusif et en adoptant un état d’esprit et des comportements axés sur l’encadrement; en communiquant la vision, les valeurs et la stratégie d’affaires; et en gérant la planification de la relève et du perfectionnement de l’équipe.

Exigences

Possédez-vous les compétences qui vous permettront de réussir dans ce poste? Nous aimerions travailler avec vous si vous avez :

• Formation minimale : baccalauréat exigé, MBA souhaité.
• Excellentes aptitudes à communiquer à l’oral et à l’écrit.
• Excellentes compétences en crédit et expérience considérable en crédit.
• Excellentes aptitudes en évaluation et analyse des risques.
• Excellentes aptitudes en comptabilité et en analyse financière.
• Excellentes aptitudes en gestion des relations.
• Bonne connaissance des produits et services de prêts commerciaux et de dépôts de la Banque, ainsi que du modèle de rentabilité de la clientèle.
• Bonnes aptitudes en encadrement.
• Bonne compréhension du modèle de rentabilité de la clientèle.
• Capacité à élaborer une justification solide des opérations sous forme de dossier d’affaires.
• Bonne connaissance du secteur automobile.
• L’expérience en gestion de programmes est un atout.
• Conditions de travail : environnement de bureau standard; les heures non standard sont fréquentes. Déplacements intérieurs minimes.