Gestionnaire de comptes en vente externe - Automobile

Muir Tapes and Adhesives (MTA) est un fournisseur privilégié des fabricants automobiles et industriels partout au Canada. MTA a commencé comme distributeur canadien d’origine de 3M et est devenu, au cours des 65 dernières années, un transformateur de rubans et un fournisseur de solutions adhésives spécialisées.

Aujourd’hui, nous travaillons avec un éventail diversifié de fabricants, des principaux fournisseurs automobiles de niveau 2 aux fabricants industriels spécialisés, en proposant des solutions personnalisées de rubans, d’adhésifs et de transformation qui aident les clients à améliorer leurs produits.

Nous sommes une organisation axée sur le client et la réussite. Notre culture repose sur l’amélioration continue, la responsabilisation, la collaboration et UNE SEULE ÉQUIPE qui travaille ensemble pour obtenir d’excellents résultats.

Si vous êtes un professionnel de la vente dans le secteur manufacturier, motivé et qui aime gagner de nouveaux clients, établir des relations avec la clientèle et résoudre de véritables défis de production, cette occasion vous permettra d’avoir une incidence directe dans un territoire en croissance offrant un fort potentiel de rémunération.

Le poste

Gestionnaire de comptes en vente externe – Automobile

• Lieu : À distance
• Territoire : GTA
• Type d’emploi : Temps plein
• Salaire de départ : 90 000 $ + commissions + primes trimestrielles

Il s’agit d’un véritable rôle axé à la fois sur la conquête et le développement de clientèle, qui consiste à :

• Augmenter les revenus et la marge dans un territoire attribué
• Gagner de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Développer les relations avec les clients existants
• Gérer les occasions, de la prospection à la conclusion
• Constituer un solide pipeline et produire des prévisions de ventes exactes

Vous travaillerez directement avec les équipes des achats, de l’ingénierie, des opérations, de la production et de la qualité afin de cerner les défis et de recommander des solutions à valeur ajoutée en matière d’adhésifs et de rubans.

Responsabilités

Développement des affaires

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Générer des pistes grâce aux appels à froid, au réseautage, aux recommandations et aux événements du secteur
• Effectuer des visites chez les clients, des présentations et des démonstrations de produits

Développement des comptes

• Établir des relations solides et durables avec les clients
• Repérer des possibilités de ventes croisées et de ventes incitatives
• Élaborer des plans de compte pour accroître la part des dépenses du client et sa fidélisation

Gestion des occasions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la mise en œuvre
• Coordonner les essais de produits, les devis et les négociations
• Collaborer avec les équipes techniques, du service à la clientèle et des opérations pour fournir des solutions

Gestion du territoire

• Maintenir un pipeline de ventes sain et des dossiers CRM
• Établir des prévisions exactes et atteindre les objectifs de revenus et de marge
• Se déplacer dans le territoire attribué pour soutenir les clients et générer de nouvelles affaires
• Participer à des salons professionnels, conférences, événements de réseautage et autres activités du secteur.
• Se tenir au courant des tendances du secteur, des besoins des clients, des applications et des offres des concurrents.
• Tenir à jour les dossiers CRM et fournir régulièrement des prévisions de pipeline et de ventes.
• Surveiller le rendement du territoire et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de ventes et de marge.

Exigences

• 3+ années d’expérience réussie en vente externe B2B
• Expérience de vente dans des environnements manufacturiers, industriels, techniques ou de production
• Réussite démontrée en développement de nouvelles affaires et en développement de comptes
• Solides compétences en prospection, en établissement de relations et en négociation
• Expérience en gestion d’un territoire de vente et d’un pipeline
• Capacité à échanger avec des décideurs techniques et commerciaux
• Expérience avec un CRM
• Permis de conduire valide et volonté de se déplacer régulièrement
• Études postsecondaires en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience de vente d’adhésifs, de rubans, de solutions de transformation, de produits industriels, d’emballages, de systèmes d’automatisation, de produits MRO, de produits techniques, d’équipement lourd, de distribution industrielle ou d’autres solutions manufacturières.

Qui réussit dans ce rôle?

Vous êtes un professionnel de la vente autonome qui aime ouvrir des portes, développer les relations avec les clients et résoudre les défis du secteur manufacturier. Vous prenez en charge votre territoire, développez constamment votre pipeline et aimez gagner de nouvelles affaires tout en développant les comptes existants.

Si vous souhaitez rejoindre une organisation canadienne respectée, axée sur les fabricants, et bâtir une carrière réussie en vente, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et potentiel de rémunération illimité
• Commissions mensuelles et primes trimestrielles
• Avantages sociaux en matière de santé et de soins dentaires
• Formation continue et perfectionnement professionnel
• Culture collaborative axée sur le travail d’équipe
• Possibilité de travailler avec des fabricants de premier plan partout au Canada