Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

Le poste

Muir Tapes and Adhesives (MTA) est un fournisseur privilégié des fabricants des secteurs automobile et industriel partout au Canada. MTA a commencé comme distributeur canadien d’origine de 3M et, au cours des 65 dernières années, est devenu un convertisseur de rubans et un fournisseur de solutions spécialisées en adhésifs.

Aujourd’hui, nous travaillons avec un éventail diversifié de fabricants, des principaux fournisseurs automobiles de niveau 2 aux fabricants industriels spécialisés, en proposant des solutions personnalisées de rubans, d’adhésifs et de transformation qui aident les clients à améliorer leurs produits.

Nous sommes une organisation axée sur le client et déterminée à réussir. Notre culture repose sur l’amélioration continue, la responsabilisation, la collaboration et le travail d’UNE SEULE ÉQUIPE pour obtenir d’excellents résultats.

Si vous êtes un professionnel de la vente dans le secteur manufacturier, motivé et qui aime gagner de nouveaux clients, établir des relations avec la clientèle et résoudre de véritables défis de production, cette occasion vous permettra d’avoir un impact direct dans un territoire en croissance, avec un fort potentiel de rémunération.

Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

• Lieu : À distance
• Territoire : GTA
• Type d’emploi : Temps plein
• Salaire de départ : 90 000 $ + commissions + primes trimestrielles

Il s’agit d’un véritable rôle de développement et de fidélisation de la clientèle, axé sur :

• L’augmentation des revenus et de la marge dans un territoire attribué
• L’acquisition de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Le développement des relations avec les clients existants
• La gestion des occasions, de la prospection à la conclusion
• La création d’un pipeline solide et de prévisions de ventes précises

Vous travaillerez directement avec les équipes des achats, de l’ingénierie, des opérations, de la production et de la qualité afin de cerner les défis et de recommander des solutions à valeur ajoutée en matière d’adhésifs et de rubans.

Qui réussit dans ce rôle ?

Vous êtes un professionnel de la vente autonome qui aime établir de nouveaux contacts, développer les relations avec la clientèle et résoudre les défis du secteur manufacturier. Vous prenez en charge votre territoire, développez constamment votre pipeline et aimez gagner de nouveaux clients tout en faisant croître les comptes existants.

Si vous souhaitez vous joindre à une organisation canadienne respectée, axée sur les fabricants, et bâtir une carrière réussie en vente, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Responsabilités

Développement des affaires

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Générer des pistes grâce aux appels à froid, au réseautage, aux recommandations et aux événements de l’industrie
• Effectuer des visites chez les clients, des présentations et des démonstrations de produits

Développement des comptes

• Établir des relations solides et à long terme avec les clients
• Repérer les possibilités de ventes croisées et de ventes incitatives
• Élaborer des plans de compte pour accroître la part du portefeuille et la fidélisation de la clientèle

Gestion des occasions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la mise en œuvre
• Coordonner les essais de produits, les soumissions et les négociations
• Collaborer avec les équipes techniques, du service à la clientèle et des opérations pour fournir des solutions

Gestion du territoire

• Maintenir un pipeline de ventes sain et des dossiers CRM à jour
• Établir des prévisions précises et atteindre les objectifs de revenus et de marge
• Se déplacer dans le territoire attribué pour soutenir les clients et générer de nouvelles affaires
• Participer à des salons professionnels, conférences, événements de réseautage et autres activités de l’industrie.
• Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des besoins des clients, des applications et des offres concurrentes.
• Tenir à jour des dossiers CRM exacts et fournir régulièrement des prévisions de pipeline et de ventes.
• Surveiller le rendement du territoire et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de ventes et de marge.

Exigences

• 3+ ans d’expérience réussie en vente externe B2B
• Expérience de vente auprès d’entreprises des secteurs manufacturier, industriel, technique ou de la production
• Réussite démontrée en développement de nouvelles affaires et en croissance de comptes
• Solides compétences en prospection, en établissement de relations et en négociation
• Expérience en gestion d’un territoire de vente et d’un pipeline
• Capacité à communiquer avec des décideurs techniques et commerciaux
• Expérience avec un CRM
• Permis de conduire valide et volonté de se déplacer régulièrement
• Études postsecondaires en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience de vente d’adhésifs, de rubans, de solutions de transformation, de produits industriels, d’emballages, d’automatisation, de produits MRO, de produits techniques, d’équipement d’investissement, de distribution industrielle ou d’autres solutions manufacturières.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et potentiel de rémunération non plafonné
• Commissions mensuelles et primes trimestrielles
• Avantages sociaux en matière de santé et de soins dentaires
• Formation continue et perfectionnement professionnel
• Culture collaborative axée sur le travail d’équipe
• Possibilité de travailler avec des fabricants de premier plan partout au Canada