Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

Le poste

Muir Tapes and Adhesives (MTA) est un fournisseur privilégié des fabricants automobiles et industriels partout au Canada. MTA a commencé comme distributeur canadien original de 3M et est devenu, au cours des 65 dernières années, un convertisseur de rubans et un fournisseur de solutions adhésives spécialisées.

Aujourd’hui, nous travaillons avec un éventail diversifié de fabricants, des principaux fournisseurs automobiles de niveau 2 aux fabricants industriels spécialisés, en leur proposant des solutions personnalisées de rubans, d’adhésifs et de conversion qui les aident à améliorer leurs produits.

Nous sommes une organisation axée sur la clientèle et déterminée à réussir. Notre culture repose sur l’amélioration continue, la responsabilisation, la collaboration et une SEULE ÉQUIPE qui travaille ensemble pour obtenir d’excellents résultats.

Si vous êtes un professionnel de la vente dans le secteur manufacturier qui aime gagner de nouveaux clients, établir des relations avec la clientèle et résoudre de véritables défis de production, cette occasion vous permettra d’avoir un impact direct dans un territoire en croissance offrant un fort potentiel de rémunération.

Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

• Lieu : À distance
• Territoire : GTA
• Type d’emploi : Temps plein
• Salaire de départ : 90 000 $ + commissions + primes trimestrielles

Il s’agit d’un véritable rôle axé à la fois sur l’acquisition et le développement de clients, qui porte sur les éléments suivants :

• Augmenter le chiffre d’affaires et la marge dans un territoire assigné
• Gagner de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Développer les relations avec les clients existants
• Gérer les occasions, de la prospection à la conclusion
• Constituer un solide portefeuille et produire des prévisions de ventes exactes

Vous travaillerez directement avec les équipes des achats, de l’ingénierie, des opérations, de la production et de la qualité afin de cerner les défis et de recommander des solutions à valeur ajoutée en adhésifs et en rubans.

Qui réussit dans ce rôle ?

Vous êtes un professionnel de la vente autonome qui aime ouvrir des portes, développer des relations avec la clientèle et résoudre des défis manufacturiers. Vous prenez en charge votre territoire, développez constamment votre portefeuille et aimez gagner de nouveaux clients tout en faisant croître les comptes existants.

Si vous souhaitez rejoindre une organisation canadienne respectée, axée sur les fabricants, et bâtir une carrière fructueuse en vente, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Responsabilités

Développement des affaires

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Générer des pistes grâce aux appels à froid, au réseautage, aux recommandations et aux événements de l’industrie
• Effectuer des visites auprès des clients, des présentations et des démonstrations de produits

Développement des comptes

• Établir des relations solides et durables avec les clients
• Repérer les possibilités de ventes croisées et de ventes incitatives
• Élaborer des plans de compte pour accroître la part des dépenses du client et sa fidélisation

Gestion des occasions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la mise en œuvre
• Coordonner les essais de produits, les devis et les négociations
• Collaborer avec les équipes techniques, du service à la clientèle et des opérations pour fournir des solutions

Gestion du territoire

• Maintenir un portefeuille de ventes sain et des dossiers CRM à jour
• Produire des prévisions exactes et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Se déplacer dans le territoire assigné pour soutenir les clients et générer de nouvelles affaires
• Participer à des salons professionnels, conférences, événements de réseautage et autres activités de l’industrie.
• Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des besoins des clients, des applications et des offres des concurrents.
• Tenir à jour des dossiers CRM exacts et fournir régulièrement des prévisions de portefeuille et de ventes.
• Surveiller le rendement du territoire et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de ventes et de marge.

Exigences

• 3+ années d’expérience réussie en vente externe B2B
• Expérience de vente dans des environnements manufacturiers, industriels, techniques ou de production
• Réussite démontrée en développement de nouvelles affaires et en croissance de comptes
• Solides compétences en prospection, en établissement de relations et en négociation
• Expérience de gestion d’un territoire de vente et d’un portefeuille
• Capacité à communiquer avec des décideurs techniques et commerciaux
• Expérience avec un CRM
• Permis de conduire valide et volonté de voyager régulièrement
• Études postsecondaires en administration des affaires, en génie, en marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience de vente d’adhésifs, de rubans, de solutions de conversion, de produits industriels, d’emballages, d’automatisation, de fournitures MRO, de produits techniques, d’équipement industriel, de distribution industrielle ou d’autres solutions manufacturières.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et potentiel de rémunération non plafonné
• Commissions mensuelles et primes trimestrielles
• Avantages sociaux en santé et soins dentaires
• Formation continue et perfectionnement professionnel
• Culture collaborative axée sur le travail d’équipe
• Possibilité de travailler avec des fabricants de premier plan partout au Canada