Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

Muir Tapes and Adhesives (MTA) est un fournisseur privilégié des fabricants automobiles et industriels partout au Canada. MTA a commencé comme distributeur canadien d’origine de 3M et, au cours des 65 dernières années, est devenu un transformateur de rubans et un fournisseur de solutions adhésives spécialisées.

Aujourd’hui, nous travaillons avec un éventail diversifié de fabricants, des principaux fournisseurs automobiles de niveau 2 aux fabricants industriels spécialisés, en leur fournissant des solutions personnalisées de rubans, d’adhésifs et de transformation qui aident les clients à améliorer leurs produits.

Notre organisation est axée sur la clientèle et motivée par la réussite. Notre culture repose sur l’amélioration continue, la responsabilisation, la collaboration et UNE SEULE ÉQUIPE qui travaille ensemble pour obtenir d’excellents résultats.

Si vous êtes un professionnel de la vente dans le secteur manufacturier, motivé et qui aime gagner de nouveaux clients, bâtir des relations avec la clientèle et résoudre de véritables problèmes de production, cette occasion vous permettra d’avoir un impact direct dans un territoire en croissance, avec un fort potentiel de rémunération.

Le poste

Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

• Lieu : À distance
• Territoire : GTA
• Type d’emploi : Temps plein
• Salaire de départ : $90,000 + commission + primes trimestrielles

Il s’agit d’un véritable rôle de développement et de gestion de clientèle axé sur :

• La croissance du chiffre d’affaires et de la marge dans un territoire attribué
• L’acquisition de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Le développement des relations avec les clients existants
• La gestion des occasions, de la prospection à la conclusion
• La constitution d’un solide portefeuille d’occasions et la production de prévisions de ventes exactes

Vous travaillerez directement avec les équipes des achats, de l’ingénierie, des opérations, de la production et de la qualité pour cerner les défis et recommander des solutions à valeur ajoutée en matière d’adhésifs et de rubans.

Responsabilités

Développement des affaires

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Générer des pistes par appels à froid, réseautage, recommandations et événements de l’industrie
• Effectuer des visites chez les clients, des présentations et des démonstrations de produits

Développement des comptes

• Établir des relations solides et durables avec les clients
• Repérer les occasions de ventes croisées et de ventes incitatives
• Élaborer des plans de comptes pour augmenter la part de portefeuille et la fidélisation de la clientèle

Gestion des occasions

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la mise en œuvre
• Coordonner les essais de produits, les devis et les négociations
• Collaborer avec les équipes techniques, du service à la clientèle et des opérations pour fournir des solutions

Gestion du territoire

• Maintenir un portefeuille d’occasions sain et tenir à jour les dossiers CRM
• Établir des prévisions exactes et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Parcourir le territoire attribué pour soutenir les clients et générer de nouvelles affaires
• Participer à des salons professionnels, conférences, événements de réseautage et autres activités de l’industrie.
• Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des besoins des clients, des applications et des offres des concurrents.
• Tenir à jour des dossiers CRM exacts et fournir régulièrement des prévisions de portefeuille et de ventes.
• Surveiller le rendement du territoire et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de ventes et de marge.

Exigences

• 3+ ans d’expérience réussie en ventes externes B2B
• Expérience de vente dans des environnements manufacturiers, industriels, techniques ou de production
• Réussite démontrée en développement de nouvelles affaires et en croissance de comptes
• Solides compétences en prospection, établissement de relations et négociation
• Expérience en gestion d’un territoire de vente et d’un portefeuille d’occasions
• Capacité à interagir avec des décideurs techniques et commerciaux
• Expérience avec un CRM
• Permis de conduire valide et volonté de voyager régulièrement
• Études postsecondaires en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience de vente d’adhésifs, de rubans, de solutions de transformation, de produits industriels, d’emballages, d’automatisation, de MRO, de produits techniques, d’équipement industriel, de distribution industrielle ou d’autres solutions manufacturières.

Qui réussit ici?

Vous êtes un professionnel de la vente autonome qui aime ouvrir des portes, développer les relations avec la clientèle et résoudre des défis manufacturiers. Vous prenez en charge votre territoire, développez constamment votre portefeuille d’occasions et aimez gagner de nouvelles affaires tout en faisant croître les comptes existants.

Si vous souhaitez rejoindre une organisation canadienne respectée qui se consacre aux fabricants et bâtir une carrière réussie dans la vente, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et potentiel de rémunération illimité
• Commissions mensuelles et primes trimestrielles
• Avantages sociaux de santé et dentaires
• Formation continue et perfectionnement professionnel
• Culture collaborative axée sur le travail d’équipe
• Possibilité de travailler avec des fabricants de premier plan partout au Canada