Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile

Le poste

Muir Tapes and Adhesives (MTA) est un fournisseur privilégié des fabricants automobiles et industriels partout au Canada. MTA a commencé comme distributeur canadien d’origine de 3M et, au cours des 65 dernières années, est devenu un convertisseur de rubans et un fournisseur de solutions adhésives spécialisées.

Aujourd’hui, nous travaillons avec une gamme diversifiée de fabricants, des principaux fournisseurs automobiles de niveau 2 aux fabricants industriels spécialisés, en proposant des solutions personnalisées de rubans, d’adhésifs et de transformation qui aident les clients à améliorer leurs produits.

Nous sommes une organisation centrée sur le client et déterminée à réussir. Notre culture repose sur l’amélioration continue, la responsabilisation, la collaboration et le travail d’UNE SEULE ÉQUIPE pour obtenir d’excellents résultats.

Si vous êtes un professionnel de la vente dans le secteur manufacturier qui aime conquérir de nouveaux clients, établir des relations avec la clientèle et résoudre de véritables défis de production, cette occasion vous permettra d’avoir un impact direct dans un territoire en croissance et d’excellentes possibilités de rémunération.

Gestionnaire de comptes, ventes externes – Automobile
Lieu : À distance
Territoire : GTA
Type d’emploi : Temps plein
Salaire de départ : 90 000 $ + commissions + primes trimestrielles

Il s’agit d’un véritable poste de développement et de gestion de comptes axé sur :

• La croissance du chiffre d’affaires et de la marge dans un territoire attribué
• La conquête de nouveaux clients manufacturiers et industriels
• Le développement des relations avec les clients existants
• La gestion des occasions, de la prospection à la conclusion
• La création d’un solide pipeline et de prévisions de ventes exactes

Vous travaillerez directement avec les équipes des achats, de l’ingénierie, des opérations, de la production et de la qualité afin de cerner les défis et de recommander des solutions à valeur ajoutée en matière d’adhésifs et de rubans.

Vous êtes un professionnel de la vente autonome qui aime établir de nouveaux contacts, développer les relations avec la clientèle et résoudre les défis de fabrication. Vous prenez en charge votre territoire, développez constamment votre pipeline et vous épanouissez en remportant de nouveaux clients tout en faisant croître les comptes existants.

Si vous souhaitez vous joindre à une organisation canadienne respectée qui se consacre aux fabricants et bâtir une carrière réussie dans la vente, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Responsabilités

• Développement des affaires
  • Prospecter et acquérir de nouveaux clients manufacturiers et industriels
  • Générer des pistes grâce aux appels à froid, au réseautage, aux recommandations et aux événements du secteur
  • Effectuer des visites chez les clients, des présentations et des démonstrations de produits
• Croissance des comptes
  • Établir des relations solides et durables avec les clients
  • Repérer les occasions de ventes croisées et de ventes incitatives
  • Élaborer des plans de compte pour accroître la part des dépenses des clients et leur fidélisation
• Gestion des occasions
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la mise en œuvre
  • Coordonner les essais de produits, les devis et les négociations
  • Collaborer avec les équipes techniques, du service à la clientèle et des opérations pour fournir des solutions
• Gestion du territoire
  • Maintenir un pipeline de ventes sain et des dossiers CRM à jour
  • Prévoir avec exactitude et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
  • Se déplacer dans le territoire attribué pour soutenir les clients et générer de nouvelles affaires
• Participer aux salons professionnels, aux conférences, aux événements de réseautage et aux autres activités du secteur.
• Se tenir au courant des tendances du secteur, des besoins des clients, des applications et des offres des concurrents.
• Tenir à jour les dossiers CRM et fournir régulièrement des prévisions de pipeline et de ventes.
• Surveiller le rendement du territoire et élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de ventes et de marge.

Exigences

• 3+ ans d’expérience réussie en ventes externes B2B
• Expérience de vente dans des environnements manufacturiers, industriels, techniques ou de production
• Réussite démontrée en développement de nouvelles affaires et en croissance de comptes
• Solides compétences en prospection, en établissement de relations et en négociation
• Expérience en gestion d’un territoire de vente et d’un pipeline
• Capacité à interagir avec des décideurs techniques et commerciaux
• Expérience avec un CRM
• Permis de conduire valide et volonté de se déplacer régulièrement
• Études postsecondaires en administration des affaires, en génie, en marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience de vente d’adhésifs, de rubans, de solutions de transformation, de produits industriels, d’emballages, d’automatisation, de produits MRO, de produits techniques, d’équipement d’immobilisation, de distribution industrielle ou d’autres solutions manufacturières.

Avantages

• Salaire de base concurrentiel et potentiel de rémunération illimité
• Commissions mensuelles et primes trimestrielles
• Avantages sociaux en santé et en soins dentaires
• Formation continue et perfectionnement professionnel
• Culture collaborative axée sur le travail d’équipe
• Possibilité de travailler avec des fabricants de premier plan partout au Canada